商业计划书模板(DOC 52).docx
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1、商业计划书-商业计划划书-目录录公公司执行行总结-2第一章 公司概况况1、1公公司性质质-31、2公公司任务务-31、3组组织结构构-31、4机机构设置置及其职职责-441、5人人力资源源管理-5第二章 市场分析析2、1市市场需求求预测-72、2市市场价格格预测-9第三章 公司战略略3、1战战略目标标-123、2战战略定位位-1223、3发发展战略略-1223、4战战略途径径-122第四章 营销策略略4、1产产品策略略-1444、2广广告策略略-1444、3预预测订单单-166第五章 生产管理理5、1生生产工艺艺流程-1195、2生生产计划划-19第六章 财务分析析6、1各各年财务务报表-22
2、1公司执行行总结产品P系列产产品中,P1产产品为基基础产品品,P22为局部部改良产产品,PP3、PP4为高高端产品品。在第第一年销销售P11产品,1、55年以后后以P22、P33产品为为主,PP1产品品为辅进进行销售售。P44产品由由于成本本高,利利润低,从公司司盈利角角度出发发,决定定不予研研发。市场市场分为为本地市市场、区区域市场场、国内内市场、亚洲市市场、国国际市场场,虽然然产品的的单价逐逐场递增增,但是是从市场场价格预预测来看看,本地地市场和和区域市市场价格格略高,国际市市场开拓拓时间较较长,从从公司盈盈利的角角度出发发,决定定以本地地市场和和区域市市场为主主要市场场,国际际市场为为次
3、要市市场进行行产品销销售。财务公司在第第一、二二年发展展生产能能力,利利润不理理想,但但在第三三年开始始盈利,且第四四年还清清贷款,第六年年资产达达到3333M,拥有77条生产产线,包包括2条条半自动动,5条条全自动动,同时时拥有AA,B两两个厂房房,预计计公司在在以后的的经营中中也能稳稳步增长长,具有有良好的的盈利、运营、偿债能能力。第一章 公司概况况1、1公公司性质质我们模拟拟的企业业名称为为拓新责责任有限限公司,企业长长期一来来注重于于p系列列产品的的生产与与经营。目前生生产的PP1产品品在本地地市场销销量和反反响都很很好,同同时企业业拥有自自己的生生产厂房房与生产产设备,尽管设设备比较
4、较落后,但是运运营状态态良好。1、2公公司任务务一家权威威机构对对P产品品进行了了市场预预测,认认为P产产品将会会从目前前较低的的水平发发展成为为一个较较高的产产品。所所以,公公司现阶阶段任务务为1、投资资新产品品的开发发,使公公司的市市场地位位得到进进一步提提升。2、开发发本地市市场以外外的其他他新市场场,进一一步拓展展市场领领域。3、扩大大生产规规模,采用现现代化生生产手段段, 努力力提高生生产效率率。1、3组组织结构构我公司将将采用职职能式组组织形式式董事会CEO生产部产品研发部股东会财务部销售部1、4机机构设置置及其职职责股东会会决定公司司的经营营方针和和投资计计划;选选举和更更换非由
5、由职工代代表担任任的董事事、监事事,决定定有关董董事、监监事的报报酬事项项;审议议批准董董事会的的报告;审议批批准监事事会或者者监事的的报告;审议批批准公司司的年度度财务预预算方案案、决算算方案;审议批批准公司司的利润润分配方方案和弥弥补亏损损方案;对公司司增加或或者减少少注册资资本作出出决议;对发行行公司债债券作出出决议;对公司司合并、分立、解散、清算或或者变更更公司形形式作出出决议;修改公公司章程程;公司司章程规规定的其其他职权权。董事会会召集股东东会会议议,并向向股东会会报告工工作;执执行股东东会的决决议;决决定公司司的经营营计划和和投资方方案;制制订公司司的年度度财务预预算方案案、决算
6、算方案;制订公公司的利利润分配配方案和和弥补亏亏损方案案;制订订公司增增加或者者减少注注册资本本以及发发行公司司债券的的方案;制订公公司合并并、分立立、解散散或者变变更公司司形式的的方案;决定公公司内部部管理机机构的设设置;决决定聘任任或者解解聘公司司经理及及其报酬酬事项,并根据据经理的的提名决决定聘任任或者解解聘公司司副经理理、财务务负责人人及其报报酬事项项;制定定公司的的基本管管理制度度;公司司章程规规定的其其他职权权CEOO主持公司司的生产产经营管管理工作作,组织织实施董董事会决决议;组组织实施施公司年年度经营营计划和和投资方方案;拟拟订公司司内部管管理机构构设置方方案;拟拟订公司司的基
7、本本管理制制度;制制定公司司的具体体规章;提请聘聘任或者者解聘公公司副经经理、财财务负责责人;决决定聘任任或者解解聘除应应由董事事会决定定聘任或或者解聘聘以外的的负责管管理人员员;董事事会授予予的其他他职权。财务部部负责公司司财务方方面的一一系列工工作,包包括公司司的融资资决策、投资决决策资本本结构确确定、利利润分配配原则的的确定等等。领导导财政部部管理公公司日常常的会计计和税收收工作。生产部部负责公司司的生产产计划工工作,包包括公司司每年的的生产数数量,生生产线的的变更,转产的的建议等等。销售部部负责公司司发展和和客户企企划方案案的制定定与实施施,广告告创意、制作的的指导与与管理;公司产产品
8、品牌牌长远规规划及推推广;公公司形象象系统的的维护。产品研研发部负责核心心技术的的完善、新产品品的研发发及产品品检测工工作,研研究所不不断地进进行技术术创新,质检部部进行成成品检测测,为公公司长远远的战略略发展提提供技术术上的动动力与保保障。1、5人人力资源源管理为了满足足公司发发展需要要,实现现营销网网络的建建立和技技术更新新升级,公司将将招聘部部分营销销、市场场推广等等类人才才,加大大对员工工的培训训力度,加强公公司组织织建设,树立公公司的良良好的企企业形象象,建立立起统一一规范的的公司拓拓展制度度。岗 位位主 要 职 责责操 作 职 责责CEO沙彦静综合小组组各个角角色提供供的信息息决定
9、本企企业每件件事情做做,还是是不做对每件事事情的决决策以及及整体运运营负责责 组织每年年的计划划和预算算工作 按照操作作手册步步骤,一一步步执执行操作作CFO邹颖制定财务务预算控制现金金流制定融资资策略进行财务务分析为CEOO决策提提供必要要的财务务信息 完成现金金流预测测计算 支付各项项财务费费用 支付各项项投资 管理贷款款的借贷贷与偿还还 管理应收收帐款和和应付帐帐款 编制每年年的财务务报表CSO靳莉阳透彻进行行市场分分析了解竞争争对手情情况研究市场场进入策策略研究产品品研发策策略研究广告告投入策策略了解产能能和产品品资源为CEOO决策提提供必要要的市场场信息 制定广告告计划 参加销售售定
10、单的的竞单 协助COOO按照照定单组组织生产产 按照定单单进行销销售 协助CFFO统计计销售额额和直接接成本的的计算 协助CFFO进行行应收款款管理COO刘梦冉预测研发发产品的的盈亏平平衡计算生产产产能预测采购购策略制定设备备和厂房房投资计计划控制库存存,降低低资金占占用风险险为CEOO决策提提供必要要的生产产信息 根据销售售计划制制定全面面生产计计划 预定原材材料 执行原材材料采购购 执行生产产计划 执行产品品研发计计划 购置/出出售生产产线 购置/出出售厂房房财务助理理于铁响协助CFFO进行行费用管管理 统计财务务数据 协助编制制报表商业间谍谍吴佳燚协助CSSO进行行市场分分析了解其他他组
11、经营营状况为CEOO决策提提供必要要的商业业情报CEO沙沙彦静九院100级会计计专业,负责协协调小组组各成员员工作,保证内内部团结结,主持持会议,进行决决策。CFO邹邹颖九院100级会计计专业,负责制制定每年年财务报报表,保保证资金金不断流流,进行行财务分分析和预预测。CSO靳靳莉阳九院100级电子子商务专专业,负负责调研研市场状状况,制制定广告告计划,制定每每年销售售计划。COO刘刘梦冉九院100级信息息管理专专业,负负责生产产线的购购买,原原料计算算,制定定每年生生产计划划。财务助理理 于铁响响九院099级工业业工程专专业,负负责与CCSO、COOO接洽,为CFFO提供供数据支支持。商业间
12、谍谍 吴佳燚燚七院100级飞行行技术专专业,负负责协助助CSOO进行市市场分析析,窃取取商业情情报。第二章 市场场分析2、1市市场需求求预测本地市市场本地市场场将会持持续发展展,客户户对低端端产品的的需求可可能要下下滑。伴伴随着需需求的减减少,低低端产品品的价格格很有可可能会逐逐步走低低。后几几年,随随着高端端产品的的成熟,市场对对P3、P4产产品的需需求将会会逐渐增增大。同同时随着着时间的的推移,客户的的质量意意识将不不断提高高,后几几年可能能会对厂厂商是否否通过了了ISOO90000认证证和ISSO1440000认证有有更多的的要求。区域市市场区域市场场的客户户对P系系列产品品的喜好好相对
13、稳稳定,因因此市场场需求量量的波动动也很有有可能会会比较平平稳。因因其紧邻邻本地市市场,所所以产品品需求量量的走势势可能与与本地市市场相似似,价格格趋势也也应大致致一样。该市场场的客户户比较乐乐于接受受新的事事物,因因此对于于高端产产品也会会比较有有兴趣,但由于于受到地地域的限限制,该该市场的的需求总总量非常常有限。并且这这个市场场上的客客户相对对比较挑挑剔,因因此在后后几年客客户会对对厂商是是否通过过了ISSO90000认认证和IISO1140000认证证有较高高的要求求。国内市市场因P1产产品带有有较浓的的地域色色彩,估估计国内内市场对对P1产产品不会会有持久久的需求求。但PP2产品品因为
14、更更适合于于国内市市场,所所以估计计需求会会一直比比较平稳稳。随着着对P系系列产品品新技术术的逐渐渐认同,估计对对P3产产品的需需求会发发展较快快,但这这个市场场上的客客户对PP4产品品却并不不是那么么认同。当然,对于高高端产品品来说,客户一一定会更更注重产产品的质质量保证证。亚洲市市场这个市场场上的客客户喜好好一向波波动较大大,不易易把握,所以对对P1产产品的需需求可能能起伏较较大,估估计P22产品的的需求走走势也会会与P11相似。但该市市场对新新产品很很敏感,因此估估计对PP3、PP4产品品的需求求会发展展较快,价格也也可能不不菲。另另外,这这个市场场的消费费者很看看中产品品的质量量,所以
15、以在后几几年里,如果厂厂商没有有通过IISO990000和ISSO1440000的认证证,其产产品可能能很难销销售。国际市市场进入国际际市场可可能需要要一个较较长的时时期。有有迹象表表明,目目前这一一市场上上的客户户对P11产品已已经有所所认同,需求也也会比较较旺盛。对于PP2产品品,客户户将会谨谨慎地接接受,但但仍需要要一段时时间才能能被市场场所接受受。对于于新兴的的高端技技术,这这一市场场上的客客户将会会以观望望为主,因此对对于P33和P44产品的的需求将将会发展展极慢。因为产产品需求求主要集集中在低低端,所所以客户户对于IISO的的要求并并不如其其他几个个市场那那么高,但也不不排除在在后
16、期会会有这方方面的需需求。2、2市市场价格格预测本地市市场P1价格格有所下下降,但但总体较较稳定。P2价价格有升升有降,不稳定定。P33价格上上升,较较稳定。P4价价格最高高,呈上上升趋势势。区域市市场P1价格格比较稳稳定,没没有大幅幅度波动动,但仍仍最低。P2价价格较之之本地市市场稳定定,但仍仍有波动动。P33价格最最高,呈呈上升趋趋势。PP4价格格与P33相差不不多。国内市市场P1价格格有所下下降。PP2价格格仍下降降,P33价格稳稳定并呈呈上升趋趋势。PP4价格格与P33相差不不多。亚洲市市场P1价格格较稳定定,但是是所有市市场中平平均水平平最低的的。P22价格稳稳定,但但平均水水平是所
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