企业网站推广 初探bfqn.docx
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1、 中小企业网站推广初探学生:廖林林指导老师:杜亚敏淮南师范学学院经济济与管理理系摘要: 随随着计算算机技术术和网络络技术的的发展,网网站是企企业进行行网络营营销的重重要平台台。,越越来越多多的企业业建立起起自己的的电子商商务网站站,网站站逐渐成成为企业业重要的的商务平平台。但但是大多多数企业业面临网网站推广广的困难难。电子子商务网网站的推推广,目目的在于于让更多多的潜在在客户理理解并访访问网站站,通过过企业网网站获得得有关产产品和服服务等信信息,为为最终购购买形成成决策提提供支持持。一般般来说,除除了各种种提供网网络信息息的服务务的门户户网站,搜搜索引擎擎的大型型网站外外,普通通的中小小型企业
2、业网站访访问量都都不高,有有些网站站发布几几年之后后访问量量仍然非非常小,每每天可能能只有区区区数人人,这样样的网站站当然很很难再企企业的电电子商务务中发挥挥作用。因因此网站站推广被被认为是是网络营营销的主主要任务务之一。尤尤其是对对于中小小企业网网站。网网站推广广的效果果在很大大程度上上决定了了网络营营销的效效果。本本文讨论论了常用用的网站站推广方方法,并并结合这这些网站站推广方方法分析析了中小小企业网网站推广广村在的的误区和和相应对对策。关键字:中中小企业业;网站站推广;电子商商务;搜搜索引擎擎;广告告;一、引言因特网的兴兴起和电电子商务务的发展展打破了了时空的的限制,使使传统贸贸易方式式
3、和经济济活动发发生了革革命,企企业已经经充分认认识到电电子商务务对于企企业在信信息化时时代生存存和发展展的重要要性和紧紧迫性,很很多企业业都希望望通过建建设的网网站,开开展网络络营销来来拓宽企企业的营营销渠道道和市场场宣传平平台。据据CNNNIC发发布的第第24 次中国国互联网网络发展展状况统统计报告告显示示,截止止 20009年年6月底,中中国网站站达到了了3066.1万万个。但但现在很很多中小小企业网网站建成成之后即即被埋没没进了信信息的海海洋,访访问者寥寥寥,即即使有一一些客户户访问也也很快就就流失了了。因此此,如何何获取访访问者的的注意吸吸引其访访问,并并留住访访问者,是是企业进进行网
4、络络营销的的关键。企企业在建建设网站站之前,应应该明确确自己的的网络营营销目标标,制定定和实施施行之有有效的网网站建设设和推广广策略,才才能取得得预期的的效果。二、网站推推广的概概述1. 网站站推广的的概念网站推广就就是通过过推广网网站的域域名,让让上网者者知晓,并并登录到到企业的的网站上上,浏览览企业的的网页,从从而传递递企业及及产品(服服务)信信息,让让消费者者产生消消费欲望望进而实实施购买买行为的的过程。2. 网站站推广的的原则要达到网站站推广的的目的,必必须遵循循以下几几点原则则:(1)效益益成本本原则企业网站可可以设置置在线购购买或在在线招商商等功能能,并会会有一定定的短期期利益。但
5、但是网站站设计更更重要的的是传递递企业的的品牌内内涵,品品牌资产产的上升升将为企企业赢得得长期利利益。因因此,在在激烈的的市场竞竞争中,注注意力和和品牌形形象将是是企业网网站推广广首要考考虑的目目标。(2)锁定定目标受受众原则则在茫茫“网网”海中,有有众多的的网民,他他们彼此此身份不不同,各各自的消消费需求求也不一一样。这这就要求求我们在在企业网网站最大大限度覆覆盖网民民,提高高网站知知名度及及传播规规模的同同时,也也要锁定定目标网网民,锁锁定目标标消费群群,集中中力量来来影响这这部分目目标消费费者。(3)稳妥妥慎重原原则网站只有在在建设好好以后,才才能进行行站点推推广。建建设好网网站包括括方
6、面面的含义义:网站在在建设技技术上要要过关,必必须使目目标消费费群能迅迅速打开开网站。网站的美术设计要利于传递企业品牌内涵。网站要方便目标消费者提高信息利用率及互动,如设置本站收藏夹和意见反馈等。 ()综综合安排排实施原原则互联网上目目标消费费者众多多,消费费需求和和消费习习惯都有有明显差差异,加加上竞争争对手手手段多样样化,市市场复杂杂多变,企企业产品品各有其其特点。因因此企业业在进行行网站推推广是,要要紧紧围围绕着企企业品牌牌内涵进进行综合合运用,对对站点推推广的过过程进行行全面策策划、监监控和评评估。三、中小企企业网站站推广的的计划如今的国内内企业网网站建设设已经很很普遍了了,但是是,企
7、业业光做了了网站是是不够的的,更重重要的是是针对自自己企业业的特点点和网站站制订出出一套详详细的计计划书:1.网站目目的,网网站的最最终目的的是为客客户提供供一个真真正他们们所需要要的短媒媒体平台台。2.网站定定位及市市场定位位:手机机类网站站属性定定位:社社区客户户群定位位:600,700,800,900年代消消费个体体和企业业(猜测测,具体体以贵公公司运营营计划为为准)特特色定位位(待论论证)。3.客户需需求,分分析一个个网站,只只有始终终把“客客户需求求”摆在在第一位位,才能能真正立立于不败败之地。但但是,现现在很多多网站,口口上也是是经常说说“客户户第一”而而观他们们的网站站,广告告满
8、天飞飞,客户户进去,根根本不知知道该干干嘛。这这样的网网站,不不能说是是失败,但但是至少少不是客客户所需需求的。 a客户需需求,首首先一个个共同的的特性,就就是用户户友好体体验。取取决于网网站的布布局和色色调。用用户进到到一个网网站,首首先第一一印象就就是这个个网站的的风格。我我们自己己也是互互联网用用户,在在搜索“手手机铃声声”这个个关键词词时候,经经常可以以看到很很多的垃垃圾网站站,广告告满天飞飞。这样样的网站站,不能能说是完完全失败败,但至至少不能能让客户户在这个个网站驻驻足。 b 客户户年龄层层分析。来来我们的的网站,能能成为我我们客户户的对象象年龄层层应该定定位在550,660,77
9、0,880,990年代代的人。尤尤其是770,880和990代为为主。一一则,该该年龄层层的人,多多数受到到的教育育文化较较高,在在全国网网民上网网比例中中也占据据相当大大的一部部分。其其次,770,880,990代具具备经济济实力,是是消费的的主体。那那么,我我们就得得分析这这个年龄龄层的人人,来我我们网站站,他的的目的是是什么?他需要要哪些服服务?他他会对哪哪些东西西比较感感兴趣?比如990年代代的人,他他会对情情话类短短信比较较感兴趣趣,700年代或或许来网网站的目目的就是是找寻下下祝福类类短信。 c 客户行业分析。不同行业,来我们网站的目的不一样,需求当然也不一样。比如教育行业,他来网
10、站的目的是收集下诗歌方面的短信;服务行业,他来网站的目的是为了找寻祝福短信。 d 时段分析。每个节日前,来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕,一般为寻求“新年祝福语”而来。情人节一般为求“情人节”相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信息。 e 客户性别分析。客户性别分析,这个对短酷网来说,一般意义不大。目前中国人,大致分为2种。男的和女的。第3种我们暂不作考虑。男的和女的,由于其生理特征不一样。在爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上,也不完全一致。做到以上一些步骤了,也算是一份比较详细的网站推广计划书了,但是,既然制定了,就要执行下去。否则,也是没有任何效果的。四、中小企企业网站站推广的的方
11、法 电电子商务务网站的的推广,目目的在于于让尽可可能多的的潜在客客户了解解并访问问网站,通通过企业业网站获获得有关关产品和和服务等等信息,为为最终形形成购买买决策提提供支持持。一般般来说,除除了提供供各种网网络信息息服务的的门户网网站、搜搜索引擎擎等大型型网站之之外,普普通的中中小型企企业网站站的访问问量通常常都不高高,有些些企业网网站发布布之后几几年访问问量仍然然非常小小,每天天可能才才区区数数人,这这样的网网站自然然很难在在企业的的电子商商务中发发挥作用用。因此此网站推推广被认认为是网网络营销销的主要要任务之之一,尤尤其对于于中小型型企业网网站,网网站推广广的效果果在很大大程度上上决定了了
12、网络营营销的最最终效果果。网站站所有功功能的发发挥都要要以一定定的访问问量为基基础,所所以,网网址推广广是网络络营销的的核心工工作。网网址被称称为互联联网时代代企业的的门牌号号码,它它像品牌牌、商标标一样具具有重要要的识别别作用,担担负着标标示站点点和导向向企业站站点的双双重作用用,一个个好的网网址会大大大增加加企业在在互联网网上的知知名度。在在网址选选择的过过程中,应应注意遵遵循醒目目、短小小、容易易记忆、有有内涵、与与公司名名称/商标或或核心业业务相关关等原则则,如淘淘宝、百百度、33 7 2 11等,不不但能够够表示网网站的主主题,短短小易记记,还能能给人深深刻的第第一印象象。 (11)
13、搜索索引擎 网络信信息的膨膨胀,决决定了搜搜索引擎擎必然成成为人们们获取信信息的重重要途径径。通过过搜索引引擎优化化或搜索索引擎付付费推广广等方式式,是进进行企业业网站推推广最快快捷有效效的途径径之一。搜搜索引擎擎付费推推广见效效快,效效果好。搜搜索引擎擎优化则则是一个个长期的的工作。另另外,也也可以购购买通用用网址,网网络实名名等中文文插件服服务。搜搜索引擎擎作为互互联网的的基础应应用之一一,已经经成为网网民获取取信息的的重要入入口,深深刻影响响着网民民的网络络生活和和现实生生活。根根据C N NN I C 的的统计,截截止2 0 00 9 年6 月底底,中国国网民规规模达33.388亿,其
14、其中搜索索引擎用用户规模模已达2234557万人人,占网网民总体体的 669.44%。当当一个网网站发布布到互联联网上以以后,如如果希望望别人通通过搜索索引擎找找到你的的网站,就就必须进进行搜索索引擎注注册,即即将网站站的基本本信息提提交给搜搜索引擎擎。此时时,可以以通过竞价排名、SEO和关键词广告等方式来追求较高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。 (22)投放放广告 广告的的本质是是推广产产品或服服务。寻寻找最符符合企业业目标客客户群体体喜爱的的网站,或或者在门门户,权权威网站站投放广广告。同同样能在在短期内内将企业业网站展展示在网网民面前前,也是是目前大
15、大多数企企业主比比较认同同的方法法。有一一部分企企业同时时在传统统媒体也也会投放放广告,传传统媒体体投放广广告时,将将网站地地址公布布也有一一定效果果。网络络广告是是一种最最为直接接的推广广形式。企企业可以以通过制制定完善善的网络络广告策策略,结结合本网网站特点点进行巧巧妙的网网络广告告构思,并并选择服服务优良良、收费费公道的的网络广广告服务务提供商商进行网络广广告的投投放。由由于网络络广告具具有投资资低、宣宣传范围围广、表表现形式式灵活、目目标准确确的特点点,往往往能收到到较好的的效果。但但投放时时,应避避免只考考虑网站站的主页页。因为为各网站站一般都都将网站站首页的的广告价价格定得得比较高
16、高,在客客观上误误导了对对网络媒媒体缺乏认识识的广告告主,使使他们误误认为网网站首页页的广告告效果要要比其他他页面好好。虽然然网站首首页的访访问量一一般都比比较高,能能产生大大量的PPagee viiew,但但是由于于网站首首页的访访问人群群存在主主题不明明确、目目的性不不强的特特点,在在客观上上造成广广告缺乏乏针对性,导致广广告的效效果不理理想,同同时也造造成资金金的浪费费。因此此,应选选择与自自己网站站产品相相关度高高的网页页投放广广告,例例如经营营照相器器材的网网站可以以选择数数码页面面发布广广告。 (33)信息息平台 国内内现有BB2B,BB2C平台台大约22万多个个,而且且有相当当一
17、部分分可以直直接留出出企业网网站自身身网址。挑挑选一部部分信息息平台定定期发布布并更新新企业信信息。别别忘记留留网址哦哦。另外外在一些些行业相相关网站站或论坛坛等也可可以发布布一些企企业新闻闻,供求求,促销销等信息息。同时时提醒一一下,发发布后尽尽量保持持定期更更新,才才可达到到最佳效效果。 (44)实物物产品 在企业业自身的的产品上上,或者者产品包包装上留留下网址址,可以以通过终终端用户户来实现现企业网网站推广广。还有有一点就就是生产产型企业业职工工工作服也也可以印印上网址址或企业业网站标标志,强强化网站站形象。另另外,适适当的时时候策划划一些促促销活动动或赠送送客户留留念,在在礼品上上印刷
18、网网址。比比如T恤恤,雨伞伞等。提提醒一下下,企业业名片更更是不可可忽略的的推广实实物之一一。 (55)商业业伙伴 企业业网站的的建立,是是为了更更好的促促进商业业行为。和和自己的的商业伙伙伴,包包括材料料供应商商或销售售渠道等等合作,争争取和对对方网站站互换广广告或连连接。如如果在企企业上方方/下方方商业伙伙伴网站站或宣传传材料出出现,那那么也能能很大程程度上提提高网站站暴光率率。比如如进入上上方伙伴伴网站的的客户列列表,成成为大客客户展示示;进入入下方伙伙伴的网网站,以以合作伙伙伴或供供应商的的身份出出现。 (66)邮件件推广 国内内的Emmaill营销市市场已经经被打乱乱,这里里并非建建
19、议大家家使用传传统意义义上的“垃圾邮邮件群发发”。建议议中小企企业可以以针对现现有客户户,或者者主动在在企业网网站留下下Emaail的的潜在客客户定期期发送邮邮件,宣宣传企业业形象,发发布产品品信息等等内容,适适当的位位置加上上网站连连接。建建立邮件件列表服服务曾经经是营销销的一种种重要组组合方式式。开展展E-mmaill营销的的前提是是拥有潜潜在用户户的E-maiil地址址,这些些地址可可以从用用户、潜潜在用户户资料中中自行收收集整理理,也可可以利用用第三方方的潜在在用户资资源,比比如国内内的5 1 mm y m aa i l ,拓拓鹏数据据库营销销都是属属于此类类。由于于很多网网站都要要求
20、注册册时用电电子信箱箱作为用用户名,搜搜集电子子信箱地地址比较较方便,而而且这些些电子信信箱都是是活信箱箱,网民民经常用用的信箱箱,而非非失效的的信箱,效效果不错错。但是是由于很很多网民民对于此此类邮件件持反感感的态度度,视为为垃圾邮邮件,因因此可以以选择基基于用户户许可的的Emaail营营销,从从而减少少广告对对用户的的滋扰、增增加潜在在客户定定位的准准确度、增增强与客客户的关关系、提提高品牌牌忠诚度度等。此此外,也也可以选选择邮件件列表的的方式,用用户可以以自由加加入和退退出,企企业可以以通过为为用户提提供有价价值的信信息,在在邮件内内容中加加入适量量促销信信息,从从而实现现营销的的目的。
21、邮邮件列表表的表现现形式很很多,常常见的有有新闻邮邮件、各各种电子子刊物、新产品品通知、优优惠促销销信息、重重要事件件提醒服服务等等等。 (7) 导航分分类 现在在,仍然然不少人人使用网网址导航航站和分分类目录录查找信信息。企企业网站站可以根根据自身身产品或或服务类类型,提提交到一一些导航航站和分分类目录录。导航航站和分分类目录录数目众众多,手手工选择择一部分分有价值值的,尝尝试提交交。一般般导航站站和分类类目录经经常互相相索引,一一旦成功功加入一一个,就就有可能能被其他他导航站站和分类类目录自自动收录录。很多多公司首首选把网网站提交交到知名名的网址址站,但但很难被被收录,效效果也不不明显。对
22、对于中小小企业来来说,应应该考虑虑选择一一些与本本企业相相关的小小的网址址站,导导航站。这这样不但但很快就就会被收收录,而而且还能能和这些些站点建建立稳固固的合作作关系,共共同成长长和提高高。等网网站知名名度提高高后,再再根据自自身的发发展情况况选择大大的网址址站提交交,可以以收到更更好的效效果。 (88)友情情连接 友情情连接的的作用虽虽然越来来越低,不不过仍然然不可忽忽视。企企业网站站获取同同行站点点的友情情连接是是不太现现实的。但但是可以以争取其其他行业业网站的的友情连连接,数数据库营营销(数数据分析析)中有有个“啤酒和和尿布”的经典典案例。比比如企业业自身是是工艺品品制造商商,那么么和
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