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1、东方丝路路营销手手册东 方 丝 路 营 销 手 册 著名的内衣大师萨维耶曾说过21世纪,塑身内衣的出现,将带给女人一观念的革命。这场革命已经来到。就像普通内衣取代鲸鱼骨,西服取代长袍,塑身内衣取代普通内衣的日子马上要到来了。 以后的塑身内衣将向着舒适化、多样化、轻巧化、功能化、自然化发展,其塑身功能将更突出而价位也会走低,让每一个女性像买普通内衣一样轻松购买。 塑身内衣将伴随女人每个季节,从冬到夏,从少女到年老。目 录录第一章 美体体内衣基基本知识识 1第一节 内衣基基本知识识 11第二节 美体体内衣的的六大科科学作用用 2第三节 目标群群体分析析 33第四节 市场前前景描述述 33第二章 品
2、牌牌及产品品介绍 5第一节 “东方丝丝路”品牌介介绍 55第二节 “东方丝丝路都都市丽人人”产品详详述 5第三节 同类类产品对对比 8第三章 营销销策略 9第一节 总部部营销策策略 9第二节 渠道道开拓及及终端销销售策略略 117第四章 客户服服务 211第一节 量体体方法 221第二节 售后后服务 22第五章 专业销销售拜访访技巧 23第六章 专业知知识问答答(FAAQ) 27第七章 加盟盟OSRR的理由由 335第一节 加盟盟东方丝丝路都都市丽人人的优势势 335第二节 东方方丝路都市丽丽人的承承诺 335第三节 风险险与收益益 366第八章 如何何加盟 377第一节 加盟盟条件 377第
3、二节 基本本规则 377第三节 经销销商的权权利与义义务 37第四节 经销销商资格格申办程程序 388加盟申请请表 399第一章 美体体内衣基基本知识识第一节 内衣基基本知识识自从一百百多年前前,法国国嘉杜娜娜女士改改良了女女性穿着着的第一一件胸罩罩开始,内衣从此成成为女性性亲密的的最爱。而而何谓内内衣呢?其实内内衣是指指穿在里里面衣服服之总称称,而内内衣的种种类有三三种:1、 内内层衣(UUndeer WWearr如汗衫衫之类),一般是指最近身体的内衣,具有防寒,保温又可以吸汗,防止污染的作用,所使用材料富於保温,吸水性佳且较柔软的布料。2、 基基础衣(FFounndattionn如胸罩罩、
4、束裤裤、束腰腰之类),是指可调整身材的内衣,美化胸部的胸罩,如皮肤般将躯线表现出迷人身材,可以调整女性身材,达成标准、理想的曲线。3、 中中间衣(LLinggeiee如衬衣衣裙之类类),介於外外衣与基基础衣之之间,在在穿着外外衣时使使身材更更能表现现出女性性优雅的的气质,具有吸吸汗、柔柔滑、隔隔离了外外衣与皮皮肤真接接的摩擦擦。一、以功功能区分分的内衣衣种类1、 情趣型内内衣:情情趣型内内衣又称称为性感感型内衣衣,其款款式大多多为一些些极透明明、镂空花花纹的款款式,在在数年前前,购买买者多属属固定职业业女性。而而这类内内衣一般般人极少少穿着,消消费层很很有限。另另外此项项产品不不具有任任何支撑
5、撑、实用效效果,价价格又昂昂贵,流流行性较较大,很很容易被被市场淘淘汰,以以致市场场接受程程度有限限。2、 功能型内内衣:东东方女性性本来就就有小腰腰大臀的的身材缺缺点,加加上妇女女生产过过后,胸部部更加容容易下垂垂,这也也是近年年来,机机能型内内衣与调调整型内内衣大受受欢迎的的原因高腰腰长束裤裤强调可可均衡控控制人体体腹部、臀臀部、大大腿间脂脂肪的扩扩散,提提高臀部部曲线。虽虽然二者者都具有有修饰身身材的作作用而逐渐被被消费者者看好,发发展空间间也很大,但但是基于于功能性性的差异异,二者者存在着着规模差差异。业业者指出出:机机能型内内衣是为为某一部部分身材材缺失做做补强或或修饰之之用,因因其
6、注重产产品外观观,故在在机能的的功用上上较为逊逊色。通通常该产产品多为为半身,并并用以调调整之后后固定或或是加强强局部效效力之用用。3、 调整型内内衣:调调整型内内衣又称称为重重机能的内衣衣,调整整型内衣衣的设计计来自赘赘肉移位位原理,依依正确步步骤穿上上後,可可支撑松松弛下垂垂的肌肉肉,迅速速的修整整身材曲曲线,创创造优美美而平衡衡的体态态。二、调整整型内衣衣1、调整整型内衣衣依机机能大大致可分分为下列列几种:(1) 调整型型胸罩:可修饰饰胸部曲曲线,使使胸部挺挺立、增增加丰满满感,同同时防止止双乳外外开、下下垂,呈呈现优美美动人的的乳沟。 (2) 束腰:匀称的的体态决决定於腰腰部曲线线,束
7、腰腰的设计计可制造造腰线,拉拉高腰的的位置,控控制胃、腹腹脂肪的的囤积。(3) 束裤:用来抬抬高并制制造浑圆圆臀形,同同时可抑抑制小腹腹突出,长长型束裤裤还能紧紧缩大腿腿赘肉,修修饰臀部部至大腿腿间的曲曲线。 (4) 胸腰腹腹三合一一长内衣衣:顾名名思义,可可调整胸胸、腰、腹腹三部位位曲线,穿穿起来具具稳定性性,不易易松动。(5) 一件式式连身内内衣:从从胸至臀臀,连身身包起,除除雕塑各各部位曲曲线外,尚尚可防止止驼背、矫矫正姿势势。2、材质质方面,强调弹弹性系数数、束性性,甚至至穿着舒舒适感,美美观的诉诉求则不不高。弹弹性蕾丝丝、莱卡卡弹性布布料的运用用,使得得新一代代调整型型内衣具具有透气
8、气、轻薄薄的优点点,整件件内衣都都采用弹弹性加强强材质,使使得内衣对身材材的约束束力量更更加平均均分布,减减少赘肉肉被挤压压而往旁旁流窜的的副作用用。3、款式式方面,讲究包包容度,而而一般胸胸罩的二二分之一一罩、四四分之三三罩等较少见见,而全全罩杯则则较为常常见。4、剪材材线条方方面,较一般般胸罩、束束裤来的的复杂及及细腻,以以达到所所谓提高高、集中中、稳定的的效果。不不过普遍遍品牌的的调整型型内衣,不不像沙龙龙路线(如如专业美美容线)的调整型内衣特别强调可以改善身材,沙龙路线(如专业美容线)的调整型内衣甚至强调有减肥等疗效。而消费者在选购内衣前应该理解内衣只是帮助修饰身材曲线,以便搭配外衣,
9、不可能因为仅穿着调整型内衣,就可以把身材的缺点完全纠正过来,而达到减肥的功能。在选购调整型内衣时,应该选适合皮肤的材质,因为调整型内衣的布料通常都需要厚度和强度才能发挥调整身材的功能,如果皮肤对某些化学材质过敏,就尽可能选择天然材质成份高的内衣,此外在选购束裤、连身型内衣时,一定要试穿,而且应不着裤袜、穿着迷你型内裤才能体会内衣对皮肤造成的感觉,以及是否会引起皮肤不适。最近内衣市场最热门的调整型内衣,也因需求量大增而成长快速,各家连锁加盟店营业额大幅上升。 表1-11 内衣衣种类分分析表类别基本功能能设计重点点价位款式耐用度一般型吸汗、保保暖、遮遮羞。着重在穿穿着上的的实际感感。便宜简单、普普
10、通中、短性感型流行、美美观、性性感及增增进情趣趣配合新材材质,偏偏重於款款式的变变化,迎迎合女性性增加性性感的的的期望昂贵华丽、性性感、美美观短,容易易被流行行淘汰机能型为特定目目的做修修饰或补补强某部部分缺点点只能做做阶段性性修饰针对身材材部份缺缺点做补补强或修修饰视品牌而而定,大大体而言言较贵因着重外外观所以以机能较较为逊色色些长,应视视实际来来调整调整型整体性曲曲线修饰饰,调整整及保持持曲线。以特殊超超弹材质质配合立立体剪裁裁,穿着着後需舒舒适耐久久,呈现现女性身身材的美美感贵,视厂厂牌及销销售方式式不同而而定注重整体体的调整整效果,须须全身穿穿着长 我们通通常所指指的“美体内内衣”就是
11、上上表中的的调整型型内衣。第二节 美体体内衣的的六大科科学作用用一、含有有适当压压力,这这种压力力通过体体表对皮皮下组织织发挥作作用,可可使其细细胞产生生摩擦。这这种体内内的运动动促进了了细胞的的活跃,使使其在体体内运动动的作用用下进行行两项生生物转化化:一项项使脂肪肪变为蛋蛋白质,被被人体吸吸收;另另一项是是使脂肪肪变为热热量,被被体内运运动所消消耗。同同时这种种压力还还会适当当压迫肌肌肉;而而对压力力的抵抗抗又使全全身受压压部位的的肌肉变变得更加加强壮,会会起到对对乳房内内腺体和和结缔组组织的支支撑作用用;在腰腰部,会会使皮下下脂肪因因肌腱的的拉力而而收紧,并并使腰部部肌腱在在由松驰驰到强
12、壮壮的过程程中产生生热量、消消耗脂肪肪,使女女性腰部部曲线得得以充分分显现;在臀部部,会使使臀大肌肌发达而而托起皮皮下脂肪肪,从而而雕塑出出优美的的臀型。二、由于压力的作用,促进了体表毛细血管的循环,并使血液中的酶受到来自内衣的刺激而被激活,并由此产生一系列生化反应,使血脂和胆固醇分解为可排泄物质排出体外。血脂的降低可减轻心脏负荷,降低了患心脏病的机率;同时,这种压力还会使体表温度上升,并由此引起泛性条件反射,协助发汗和皮肤水份蒸发,增强皮肤细胞的活性、使皮肤的张力和弹性加强,从而防止和改善皮肤松驰状况。三、矫正胸罩对乳腺导管和乳头具有轻柔地按摩作用,会刺激女性性激素的分泌,对于激发和维持女性
13、第二特征,调节生理周期的正常化十分有益。四、矫型文胸、束裤和束腰对躯体包塑能有效地曾加腹压,对内脏器官有明显的支撑固位作用,可有效地防止胃及十指肠下垂等疾病的发生。五、具有发射远红外线的功能,藉由它来促使人体的水分子活化,加速细胞新陈代谢;并利用其温热效应,促使人体局部血管扩张,加速血液循环,增强免疫功能,同时还兼具保暖的功效。六、选料精严,大多选用了最新高科技面料COOLMAX,此材质由四根管状纤维组成,每根纤维内64根超细线,因此体感非常细腻;并由于其独特的加工方式,使其还兼具了吸汗透气、不粘黏皮肤等特性,可使您经常保持清爽、洁净。适用范围乳房下垂乳距过宽胸部平坦胸腔肥体胖胸平胸侧赘肉腹部
14、凸出三层腹部臀位下垂下身粗臀部扁平水桶腰型第三节 目标群群体分析析有人认为为,年纪纪大的女女性才需需要穿塑塑身内衣衣。塑身身内衣的的功能是是令你身身段更显显线条美美。其实实追求线线条美根根本没有有所谓的的年龄限限制。年年纪大的的女性身身躯较易易积聚脂脂肪、肌肌肉容易易变得松松弛,固固然需要要借助塑塑身内衣衣补救,但但年青女女性也不不能掉以以轻心,工工作压力力的增加加,长期期进行室室内工作作、不良良的饮食食习惯都会会造成身身材的变变形,选选择合适适自己的的塑身内内衣可达达到防患患于未然然的功效效。还有人人觉得,身身体肥胖胖的女性性才需要要穿塑身身内衣。其其实塑身身内衣的的主要功功能并不不是减肥肥
15、,因此此体重绝绝非决定定是否需需要穿着着的标准准,任何何体重的的女性都都应追求求理想线线条,无无论过胖胖、适中中或过瘦瘦的女性性都应可可以借着着塑身内内衣穿出出属于自自己的曲曲线美,当当然某些些牌子的的塑身内内衣有帮帮助消脂脂的作用用,比如如我们东东方丝路路的都市市丽人系系列产品品就在这这一方面面做得非非常出色色,也许许正因如如此才令令人误以以为塑身身内衣是是专为肥肥胖女性性而设。科学表明,基本上任何成年女性都需要穿美体内衣。成长期:发育初期至18岁的女性,第二性征出现,胸部开始发育,这时候使用正确且具有改善、调整效果的内衣,能帮助身材发育至完美曲线。定型期:18岁至25岁的女性,处于发育完成
16、阶段,是最能发挥美丽光辉的时期,穿着调整内衣,预防因疏忽而造成身材变坏。老坏期:25岁至30岁新陈代谢减慢,生育、哺乳以及地心吸力的影响,令乳房下垂、腰围变粗、原来平坦的腹部变凸出,大腿变粗,所以要穿调整型内衣恢复您往日美好的身段。拯救期:30岁以后,此时最要注意的是因老化而使皮肤出现松弛、骨骼变形,运用调整型内衣的特有功能,可保持皮肤弹性、矫正姿势,预防脊椎变形,强化腰部功能及美丽曲线。潜在客户户:1、 成功女女性、金金领女性性、高级级女职员员: 此此类女性性在事业业上比较较成功,对对生活的的态度与与美的要要求有自自己独特特的观点点,强调调一种个个性和与与众不同同,注重重生活与与美的品品位。
17、她她们对产产品的价价格不敏敏感,追追求的是是产品的的舒适度度、服务务的品位位、产品品的质量量以及品品牌在圈圈子中的的口碑。2、 时尚女性、女明星、节目主持人、女DJ、女模特: 此类女性对美敏感度非常高,对美的追求较为狂热。由于自身职业的要求,她们更对自身的美丽关注,往往为了美丽不惜一切,不怕高投入。对产品的功能、舒适度、口碑敏感。3、 其他需要保持和塑造体型的青年女性与中年女性: 此类女性对美的追求不是很强烈,往往出于一种好奇的动机或者尝试的理由,希望能保持美丽体型,对自己的身体美化认识不够,需要强化培育。第四节 市场前前景描述述男人偏理理性,相相对稳重重,沉着着,遇事事更善于于思考;而女人人
18、则较感感性,女女人相信信自己的的感觉,喜喜欢新鲜鲜,喜欢欢追求个个性或追追逐潮流流。对于于女人而而言,追追求美是是永恒的的话题。为为了身段段苗条迷迷人,女女人把健健康统统统抛于脑脑后,宁宁愿一个个月不沾沾半点米米。时下下美体塑塑身正在在市场中中畅销,而而东方丝丝路的提提花蕾丝丝+莱卡卡弹性太太空纤维维+钛合合金记忆忆金属等等面辅料料+精湛湛工艺+传统的的经络理理论的应应用,正正好符合合了现代代女性对对于自身身形体美美与健康康的关注注,这与与美容保保健品有有着异曲曲同工之之妙,且且有诸多多的突破破点。消消费者与与其说是是在购买买塑身美美体内衣衣,不如如说是在在购买美美丽的曲曲线、窈窈窕的身身材和
19、一一份健康康。为此此消费者者怀着宁宁可信其其有,不不可信其其无的消消费心态态,哪怕怕把口袋袋中的钱钱全掏空空,也会会去尝试试购买。另外300至455岁的中中年妇女女对塑身身美体内内衣青睐睐有加,一一是因为为这个年年龄段的的女性,身身材老化化速度加加快,尤尤其是生生过孩子子之后,大大多体形形走样。繁繁忙的工工作和家家庭生活活,又使使她们无无法抽出出更多的的时间进进行健美美和瘦身身运动,各各种减肥肥食(药药)品副副作用的的历久不不断的争争论使她她们以身身试药时时慎之又又慎。她她们急需需一种快快速的瘦瘦身方式式,哪怕怕只是穿穿起衣服服来好看看就行。因此美体内衣很好地迎合了这类女性的心理。 有关资资料
20、显示示,在未未来5年年内,中中国内衣衣市场将将有50000亿亿的销售售额,而而塑身内内衣的潜潜力无疑疑又其中中非常巨巨大的,很很多商家家虎视眈眈眈。他他们练足足了“丰胸减减肥”的功夫夫,促销销小姐的的解说词词也极为为煽情:胸部部曲线挺挺拔圆润润,腹部部的赘肉肉也消失失了。当当您漫步步街头,魔魔鬼般的的身材令令人怦然然心动。美美体内衣衣所带来来的诱人人商机也也将令你你怦然心心动。第二章 品牌牌及产品品介绍第一节 “东方丝丝路”品牌介介绍 品牌牌概述 “东方丝丝路”是日本本吉田商商事株式式会社针针对中国国市场力力推的第第一服饰饰品牌,其其中,“东方丝丝路都都市丽人人”系列塑塑身衣由由日本吉吉田商事
21、事株式会会社首席席设计师师中野俊俊田根据据中国女女性的体体形特征征,结合合中国传传统中医医经络学学,历时时一年设设计完成成的,外外能矫正正体形、减减肥瘦身身,内能能舒经健健体、消消积减脂脂,从而而达到内内调外修修的神奇奇功效。上上海雷钧钧工贸有有限公司司现已取取得了“东方丝丝路都都市丽人人”系列塑塑身衣在在中国大大陆的独独家经销销权,并并成为OOSR系系列产品品中国区区营销总总部。 品牌牌内涵 赋予品牌牌独特的的本土文文化内涵涵以保持持品牌旺旺盛的生生命力是是日本吉吉田商事事株式会会社一贯贯采用的的品牌战战略,“东方丝丝路都都市丽人人”系列产产品从款款式到功功能,淋淋漓尽致致地体现现了人体体美
22、、舒舒适度与与产品功功能的完完美结合合,完整整诠释了了东方服服饰文化化的人本本内涵,充充分展示示了日本本在塑身身衣领域域绝对领领先的设设计实力力和工艺艺水准。中国是古古丝绸之之路的起起源地,中中国服饰饰文化源源远流长长,该品品牌在中中国的推推出,旨旨在促进进中国服服饰业蓬蓬勃发展展,重现现“丝绸之之路”的辉煌煌。 品牌牌宗旨 纳国际流流行思潮潮,想国国人独特特需求,用用最优秀秀的设计计思想和和最卓越越的产品品质量来来塑造最最完美的的品牌形形象。 品牌牌目标 借借本土文文化打造造品牌,用用品牌的的文化特特质渗透透产品,以以优质的的产品满满足爱美美之心。 尊尊重美,尊尊重爱美美的女性性;挖掘掘美,
23、挖挖掘人们们对美的的深层需需求。第二节 “东方丝丝路都都市丽人人”产品详详述一、产品品的卖点点1、效果果: A、 立立即改变变不良体体型,呈呈现全新新的三围围曲线,长长期穿着着可以使使乳房峰峰挺,提提高臀峰峰度,并并巩固减减肥效果果,防止止反弹。B、 传传统中医医经络磁磁疗的应应用可以以控制饮饮食、燃燃烧脂肪肪、疏精精理血健健胃,理理气消积积,宁心心安神,使使精力充充沛,令令用户在在保持、塑塑造体型型的同时时更增加加了保健健的功能能。C、 更更加符合合东方女女性身材材的结构构设计使使中国乃乃至东方方女性达达到更为为满意的的三围期期望,并并从中体体验到更更多的穿穿着舒适适感。2、品质质:A、 优
24、良材质质的选用用显而易易见。B、 6质量量控制和和ISOO质量管管理体系系的实施施,保证证了产品品平均寿寿命5年年以上。C、 高诚信的的质量承承诺。D、 与同等价价格产品品对比,OOSR的的品质优优越性无无与伦比比。3、价格格:OSR的的价格要要低于同同等品质质产品880%以以上。4、需求求: 日、韩、港港、台女女性为什什么穿衣衣更得体体、更精精神?那那是因为为她们上上班或出出街没有有不穿塑塑身衣的的。据统统计,在在日本和和香港770的的女性长长期穿塑塑身衣,110的的女性偶偶尔穿。随随着中国国女性生生活水平平的提高高以及对对美体的的逐步重重视,能能重塑三三围、美美体修形形的塑身身衣已继继减肥
25、热热之后掀掀起211世纪美美体时尚尚的新潮潮流。二、产品品详述1、东方方丝路都市丽丽人矫形形胸衣AA款A、 全全杯罩的的设计:可以将将整个胸胸部完全全包裹起起来,特特别是侧侧下位和和前中位位紧密贴贴合人体体,有较较强的牵牵制和弥弥补的作作用,对对乳房的的支撑相相对多,适适合于胸胸部饱满满或肌肉肉柔软的的女性,能能使穿着着者胸部部稳定挺挺实,舒舒适稳妥妥。B、 采采用高科科技提花花宽型肩肩带,透透气性高高的同时时使肩部部压力减减少,长长时间穿穿着仍能能保持良良好的支支撑效果果。C、 边边缘处(上上底边)采采用日本本最新保保型材料料莫比龙龙,纯氨氨纶成份份具有极极强的透透气性和和保形性性,使边边缘
26、在长长期穿着着后仍能能保持流流畅的线线条。D、 棉棉底花边边的运用用,即保保证了皮皮肤的正正常呼吸吸,又保保证了底底边的流流畅线条条,更美美观。E、 钢钢骨:第第四代记记忆升级级,即保保持原有有的定型型支撑作作用,又又兼具极极强的韧韧性和保保形性。F、 提提花蕾丝丝:欧美美最新流流行纹样样,全新新的制作作工艺,帮帮助面料料支撑人人体,体体现高贵贵品位G、 前前开扣,双双排扣设设计:可可根据穿穿着状况况随时调调整尺寸寸,方便便穿着。H、 背背部交叉叉带设计计:给予予背部腰腰部脂肪肪易堆积积的部位位适当的的压力,有有效控制制脂肪的的堆积,同同时保护护脊锥,减减缓其承承受的压压力,起起到一定定的护锥
27、锥作用。I、 面面料:进进口高科科技面料料,先进进的编制制工艺和和纤维含含量有效效提高面面料的回回复性能能,加强强面料的的吸湿透透气导热热性,保保持面料料在穿着着时保持持干燥凉凉爽,冬冬暖夏凉凉。J、 水水晶经络络:依据据中医经经络理论论,运用用腹部主主穴,使使胃与腹腹部相结结合,调调节抑制制胃肠蠕蠕动,控控制饮食食,调节节大小便便,燃烧烧脂肪,达达到腰腹腹部的局局部减肥肥。运用用膀胱经经,心俞俞胃俞相相结合,疏疏经理血血健胃,理理气消积积,宁心心安神,精精神饱满满,神力力充沛,使使身体合合理的吸吸收与排排泄,达达到腰背背部的局局部减肥肥。K、 体体造型华华丽优雅雅,线条条流畅,是是欧洲精精典
28、时尚尚和东方方传统的的优雅相相溶合的的高贵品品位。L、 色色彩:结结合最新新国际流流行色体体系制定定的本白白色,无无论是春春夏还是是秋冬都都能与最最新的流流行服装装搭配。M、 型型号:以以L.XXL为主主M为辅辅L 75C 80C 85CXL 75C 80C 85CM 75C 80C2、东方方丝路都市丽丽人矫形形胸衣BB款A、 一一体成形形的模杯杯设计:无拼缝缝,使穿穿着时保保持外衣衣的造型型,薄型型设计更更大范围围的包容容胸部。可可与露肩肩礼服,齐齐胸或吊吊带背心心式配穿穿。 B、 采采用高科科技提花花宽型肩肩带,透透气性高高的同时时使肩部部压力减减少,长长时间穿穿着仍能能保持良良好的支支撑
29、效果果。配合合一体成成形的模模杯设计计肩带可可拆卸,增增加其使使用范围围。C、 边边缘处(上上底边)采采用日本本最新保保型材料料莫比龙龙,纯氨氨纶成份份具有极极强的透透气性和和保形性性,使边边缘在长长期穿着着后仍能能保持流流畅的线线条。D、 棉棉底花边边的运用用,即保保证了皮皮肤的正正常呼吸吸,又保保证了底底边的流流畅线条条,更美美观。E、 钢钢骨:第第四代记记忆升级级,即保保持原有有的定型型支撑作作用,又又兼具极极强的韧韧性和保保形性。F、 提提花蕾丝丝:欧美美最新的的流行纹纹样,全全新的制制作工艺艺,帮助助面料支支撑人体体,体现现高贵品品位。提提花蕾丝丝:欧美美最新的的流行纹纹样,全全新的
30、制制作工艺艺,帮助助面料支支撑人体体,体现现高贵品品位。G、 背背部交叉叉带设计计:给予予背部腰腰部脂肪肪易堆积积的部位位适当的的压力,有有效控制制脂肪的的堆积,同同时保护护脊锥减减缓其承承受的压压力,起起到一定定的护锥锥作用。H、 面面料:进进口高科科技面料料,先进进的编制制工艺和和纤维含含量有效效提高面面料的回回复性能能,加强强面料的的吸湿透透气导热热性,保保持面料料在穿着着时保持持干燥凉凉爽,冬冬暖夏凉凉。I、 水水晶经络络:依据据中医经经络理论论,运用用腹部主主穴,使使胃与腹腹部相结结合,调调节抑制制胃肠蠕蠕动,控控制饮食食,调节节大小便便,燃烧烧脂肪,达达到腰腹腹部的局局部减肥肥。运
31、用用膀胱经经,心俞俞胃俞相相结合,疏疏经理血血健胃,理理气消积积,宁心心安神,精精神饱满满,神力力充沛,使使身体合合理的吸吸收与排排泄,达达到腰背背部的局局部减肥肥。J、 体体造型华华丽优雅雅,线条条流畅,是是欧洲精精典时尚尚和东方方传统的的优雅相相溶合的的高贵品品位。K、 色色彩:结结合最新新国际流流行色体体系和其其使用范范围制定定的浅肤肤色,无无论是春春夏还是是秋冬都都能与最最新的流流行服装装搭配。L、 型型号:以以L.XXL为主主M为辅辅L 75C 80C 85CXL 75C 80C 85CM 75C 80C 3、东东方丝路路都市市丽人提提臀塑裤裤A、 棉棉底花边边的运用用,即保保证了皮
32、皮肤的正正常呼吸吸,又保保证了底底边的流流畅线条条,更美美观。B、 提提花定型型蕾丝:欧美最最新的流流行纹样样,全新新的制作作工艺,帮帮助面料料支撑人人体,给给予腹部部适当的的压力。C、 水水晶经络络:依据据中医经经络理论论,运用用腹部主主穴,调调节抑制制肠蠕动动,控制制饮食,调调节大小小便,燃燃烧脂肪肪,达到到腰腹部部的局部部减肥。D、 内内外侧后后腰部矫矫正带及及提臀带带的设计计,使大大腿根部部、侧腰腰部、后后腰部的松散赘赘肉补整整归回到到正确的的位置并并体现出出浑圆结结实的翘翘臀。E、 色色彩:结结合最新新国际流流行色体体系和其其使用范范围制定定的浅肤肤色和本本白色,无论是春春夏还是是秋
33、冬都都能与最最新的流流行服装装搭配。F、 面面料:进进口高科科技面料料,先进进的编制制工艺和和纤维含含量有效效提高面面料的回复性能能,加强强面料的的吸湿透透气导热热性,保保持面料料在穿着着时保持持干燥凉凉爽,冬冬暖夏凉凉。G、 型型号:以以L.XXL为主主M为辅辅4、东方方丝路都市丽丽人收腹腹腰夹A、 提提花定型型蕾丝:欧美最最新的流流行纹样样,全新新的制作作工艺,帮帮助面料料支撑人人体,给给予腹部部适当的的压力。B、 钢钢骨:第第四代记记忆升级级,即保保持原有有的定型型支撑作作用,又又兼具极极强的韧韧性和保保型性。C、 棉棉底花边边的运用用,即保保证了皮皮肤的正正常呼吸吸,又保保证了上上下底
34、边边的流畅畅线条,更更美观。D、 前前开扣,双双排扣设设计:可可根据穿穿着状况况随时调调整尺寸寸,方便便穿着。E、 水水晶经络络:依据据中医经经络理论论,运用用腹部主主穴,使使胃与腹腹部相结结合,调调节抑制制胃肠蠕蠕动,控控制饮食食,调节节大小便便,燃烧烧脂肪,达达到腰腹腹部的局局部减肥肥。F、 背背部交叉叉带设计计:给予予背部腰腰部脂肪肪易堆积积的部位位适当的的压力,有有效控制制脂肪的的堆积,同同时保护护脊锥减减缓其承承受的压压力,起起到一定定的护锥锥作用。G、 色色彩:结结合最新新国际流流行色体体系和其其使用范范围制定定的浅肤肤色和本本白色,无无论是春春夏还是是秋冬都都能与最最新的流流行服
35、装装搭配。H、 面面料:进进口高科科技面料料,先进进的编制制工艺和和纤维含含量有效效提高面面料的回复性性能,加加强面料料的吸湿湿透气导导热性,保保持面料料在穿着着时保持持干燥凉爽爽,冬暖暖夏凉。I、 型型号:以以L.XXL为主主,M为为辅。三、产品品规格表表表2-11 产品品规格表表胸衣规格格单位:CCMBCUPPCCUPPDCUPP号型胸下围胸围号型胸下围胸围号型胸下围胸围B70MM7083C70MM7085D70MM7085B75MM7588C75MM7590D75MM7590B80MM8093C80MM8095D80MM8095B75LL7588C75LL7590D75LL7590B80
36、LL8093C80LL8095D80LL8095B85LL8598C85LL85100D85LL85100B90LL90103C90LL90105-B80XXL8093C80XXL8095D80XXL8095B85XXL8598C85XXL85100D85XXL85100B90XXL90103C90XXL90105D90XXL90108塑裤规格格单位:CCM号型SMLXLXXL腰围55-66161-66767-77373-77979-886臀围79-88983-99386-99689-99991-1103腰夹规格格单位:CCM号型SMLXLXXL腰围55-66161-66767-77373-7
37、7979-886臀围79-88983-99386-99689-99991-1103第三节 同类类产品对对比表2-22 同同类产品品对比表表 单位:元/套套品牌名称称价格定位位工艺水准准质量产品性能能综合评评分产品定位位性价比婷美10000左右较低偏低32(满满分1000)中低档1:311Coloony30000-50000中+中70(满满分1000)中高档1:577樱花美美人30000-70000中中67(满满分1000)中档1:755美禄格20000-70000中高不等等中高80(满满分1000)中高档1:566欧瑞50000左右 中高中高80(满满分1000)中高1:633雅筑20000-
38、70000高高92(满满分1000)高档1:499雯妮20000-30000中低不等等中60(满满分1000)中1:422薇妮20000-40000中+中70(满满分1000)中高档1:433Channogrra20000左右中中67(满满分1000)中档1:300东方丝路路都市市丽人25000-30000高-高-88(满满分1000)中高或高高1:311产品性能能综合评评分标准准:0-30-50-75-85-100低档中低档中档中高档高档从上表可可以看出出,在所所列的110个品品牌中,性性价比最最高的是是Chaanoggra 、婷美美和“东方丝丝路都都市丽人人”,当然然,每个个品牌的的产品种
39、种类都比比较多,信信息收集集不可能能做到很很全,比比如价格格一栏就就只能用用大致的的区间来来匡算,这这种量化化的对比比仅供参参考。第三章 营销销策略第一节 总部部营销策策略一、通路路策略1、通路路设计从中国大大陆总经经销到终终端市场场采用五五层结构构设计。省独家经销商OSR招商对象一级区域经销商终端加盟商终端市场终端客户顾客二级区域经销商上海雷钧工贸零售商市级批发商省级批发商中国大陆总经销一级渠道二级渠道三级渠道总经销 渠道道层次 通路路层次 主主体层次次图3-11 OSSR通路路结构设设计思想想1) 省省独家经经销商,每每个省最最多只发发展一家家省独家家经销商商。在遵遵守总部部各项政政策、规
40、规定的前前提下,省省独家经经销商可可自行规规划省辖辖内的销销售网络络,总部部给予必必要的指指导和帮帮助。如如果某省省已发展展了省独独家经销销商,则则该独家家经销商商可根据据需要在在该省设设置若干干一级区区域经销销商,也也可选择择直接发发展二级级区域经经销商甚甚至终端端加盟商商,而将将一级区区域经销销商空置置。原则则上规定定,省独独家经销销商不得得直接从从事零售售业务。2) 一一级区域域经销商商,如果果总部在在某省未未发展省省独家经经销商,而而是直接接发展若若干一级级区域经经销商,则则由一级级区域经经销商负负责省辖辖某区域域内的分分销网络络建设,比比如一个个省被总总部划分分为三个个区域,那那么该
41、省省则会有有三个一一级区域域经销商商并存。一一级区域域经销商商可在区区域内发发展若干干二级区区域经销销商,也也可在不不影响下下层渠道道利益的的前提下下选择直直接发展展终端加加盟商甚甚至直接接面向终终端客户户。3) 二二级区域域经销商商,如果果省独家家经销商商在省内内设置了了一级经经销商,那那么一级级区域经经销商可可在区域域内发展展若干二二级区域域经销商商,如果果省独家家经销商商在省内内未设置置一级经经销商,二二级经销销商则主主要由总总部和省省独家经经销商发发展。某某地市可可根据其其行政区区域划分分为若干干个销售售区域,每每个销售售区域只只安排一一个二级级区域经经销商,二二级区域域经销商商可发展
42、展终端加加盟商,也也可在不不影响终终端加盟盟商的利利益的前前提下直直接面向向终端客客户。4) 终终端加盟盟商,存存在于任任何区域域,省独独家经销销商或一一级区域域经销商商、二级级区域经经销商在在不侵害害下层渠渠道利益益的前提提下均可可以发展展终端加加盟商,但但主要是是由二级级区域经经销商负负责,终终端加盟盟商直接接面对客客户,终终端加盟盟商主要要由美容容院、专专卖店、商商场专柜柜、特许许加盟店店、健身身房、美美容医院院、网站站直销、邮邮购直销销、电话话直销、电电视购物物、兼职职营销、卖卖场等。在在处理各各层渠道道的业务务交叉中中所出现现的一切切利益纠纠纷,总总部均以以有利于于终端加加盟商的的解
43、释为为判别依依据。2、渠道道规划 总 部部 一级渠道道 省省独家经经销商 一级区区域经销销商 二级渠道道 二级级区域经经销商 美容院专专卖店商商场专柜柜特许加加盟店健健身房美美容医院院卖场兼职职营销网网站直销销邮购直直销电话话直销电电视购物物三级渠道道 终 端端 客 户 图3-22 OSSR渠道道规划图图3、区域域划分1) 区区域市场场渠道的的规划是是由总部部在独家家经销商商和一级级经销商商的协助助下完成成,根据据区域的的特征大大致可将将区域划划分为AA类、BB类、CC类,并并按照区区域的经经济发达达程度分分为一级级区域、二二级区域域和三级级区域。 A类区区域:是是我们通通常所指指的大区区,以单单独的或或相邻的的若干省省组成,在在此区域域中总部部指定一一家独家家经销商商,其下下的分销销网络构构建由该该独家经经销商负负责完成成。 B类区区域:是是A类区区域中的的子区,如如果A区区为单独独的省,BB区则为为该省辖辖区内的的一个片片区;如如果A区区由相邻邻的若干干省组成成,B区区则可以以为A区区内某省省内或跨跨省划定定的一个个片区,BB区内的的分销网网络构建建由总部部或其所所属A区区独家经经销商指指定的一一级经销销商负责责完成。 C类
限制150内