领导品牌的营销误区9817.docx
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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.领导品牌的营销误区 缺乏新的产品、新的策略以及不断创新的能力,很多企业的市场行为,就变成了大把花钱的营销秀,虽然短期内可以制造出一个个亮点,但却无法换来持久的光芒 越来越多的本土企业与跨国公司之间,展开了贴身的肉搏。但不得不承认,不论是战略还是营销层面,他们依然很嫩,“玩”不过那些久经商战的跨国企业。 做做手机的的,大概概都知道道万明坚坚这个人人。因主主掌过TTCL的的手机业业务,他他曾经是是业内红红极一时时、却又又颇具争争议性的的人物。自自20005年转转
2、投长虹虹后,万万一度淡淡出了公公众的视视线。不不过最近近几个月月,他又又携着长长虹手机机开始活活跃起来来。但眼眼下,与与三年前前在TCCL时的的境况相相比,万万的支持持者和反反对者依依然泾渭渭分明,却却以后者者为甚。 长长虹在手手机上究究竟付出出了多大大代价,想想必除了了赵勇和和万明坚坚外,没没人能说说得清楚楚。可很很多人想想知道,或或者说忧忧虑的是是,万能能否带给给长虹手手机一个个“惊喜喜”。 对对于这个个“惊喜喜”的背背景,很很多人都都有所耳耳闻万万主掌TTCL手手机时留留下的烂烂摊子,至至今还困困扰着他他的老东东家。还还有,长长虹“巨巨亏”的的阴影并并未完全全散去,这这必然使使得万和和长
3、虹的的一举一一动,都都显得尤尤为敏感感。 其其实,说说起万明明坚,并并不想翻翻一些他他和TCCL的旧旧账,不不过是作作个引子子而已。在在那些看看上去很很美的营营销秀背背后,很很多企业业是不是是早已抛抛弃了最最终的目目标,只只谋求赚赚取短期期的利益益。以至至于,放放眼未来来几年看看一个企企业时,根根本无法法弄明白白它究竟竟想做什什么。 联联想还算算是一个个能够看看明白的的企业。拿拿其手机机业务来来说,在在苦挨了了三年的的亏损后后,联想想成为220055年手机机市场惟惟一盈利利的本土土厂商。按按业内人人士的说说法,因因为“联联想赶上上了智能能手机”。 事事实上,联联想手机机的亏损损也被外外界形容容
4、为陷入入了泥潭潭。但从从战略层层面来看看,如果果把手机机行业的的趋势研研究清楚楚后,即即便是先先前亏损损,那也也是很正正常的。反反过来看看一看TTCL,当当年近乎乎疯狂的的钻石手手机,如如今留给给TCLL的是什什么50亿亿元(按按手机当当时售价价计算)库库存的大大包袱。 而而在那些些高明的的跨国公公司的判判断中,这这种结果果似乎早早就预料料到了。比比方说,摩摩托罗拉拉三年前前就设计计好了220多款款手机,即即便当时时面临来来自TCCL的疯疯狂进攻攻,却也也没急着着发布。因因为摩托托罗拉知知道,对对于行业业的趋势势和技术术没有准准确的把把握,这这样的对对手早晚晚会死掉掉的,所所以犯不不着在某某个
5、时间间里争得得你死我我活。 日日后证明明这是对对的,目目前市场场上最新新款的摩摩托罗拉拉手机,大大多是出出于那时时候的设设计。显显然,在在针对趋趋势的研研究和营营销策略略的把握握上,跨跨国公司司技高一一筹。 在在中国甚甚至国际际市场,越越来越多多的本土土企业与与跨国公公司之间间,展开开了贴身身的肉搏搏。但不不得不承承认,不不论是战战略还是是营销层层面,他他们依然然很嫩,“玩玩”不过过那些久久经商战战的跨国国企业。 如如果想从从根儿上上找到原原因的话话,那么么必然要要研究企企业的成成长经历历,拨开开它的营营销体系系,分析析圈占市市场的手手段和目目的。 TTCL手手机泥潭潭 要要不是万万明坚出出来
6、“秀秀”了一一把,恐恐怕关于于TCLL手机的的话题早早就过时时了。不不过,以以今天的的眼光,站站在TCCL整个个成长经经历的角角度来看看其手机机的困局局,还会会发现一一些有意意思的事事情。或或者至少少要弄明明白,在在它的营营销体系系中,为为何会造造成500亿元的的库存积积压。 可可以说,万万是从彩彩电转入入到手机机的,这这就必然然要说一一说TCCL的成成长对于于手机业业务的影影响。119933年TCCL开始始做王牌牌彩电,而而当时的的情况是是,它连连自己的的生产基基地都没没有,属属于典型型的“贸贸”,全全力做得得是品牌牌和营销销。 TTCL的的营销思思路与长长虹、康康佳是完完全不同同的。它它建
7、立了了第一支支自有的的、多达达万人的的营销队队伍,并并在全国国设立了了营销公公司。然然而到了了19997年底底,这支支营销队队伍出现现了很大大的问题题。那就就是,当当庞大的的营销队队伍只卖卖出不多多的产品品时,整整个运营营成本急急剧上升升,成本本比国美美等零售售商渠道道高出55-66。 有有了这个个背景后后,回头头再来看看手机。万万本身是是学技术术的,一一开始并并不懂得得如何做做营销,但但在TCCL的企企业环境境中,他他也慢慢慢开始重重视营销销体系的的构架。万万当时面面临的问问题是,这这么庞大大的营销销队伍怎怎么养,怎怎么管。所所以,他他打破了了TCLL原有的的营销体体系,采采取了经经销商制制
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