西安照材市场策划方案-合作版(1)23754.docx
《西安照材市场策划方案-合作版(1)23754.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《西安照材市场策划方案-合作版(1)23754.docx(35页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、西安婚纱摄摄影器材材城商业计划书策划:陈风风刚13208810558866 prr97111226.ccom目 录序 言行 业一、行业区区分二、行业批批发市场场三、行业厂厂家四、行业经经销商五、行业客客户六、行业心心理七、西安行行业特点点公 司一、优势二、劣势三、机会四、风险五、利润来来源六、发展战战略招 商一、 招商目标二、 目标客户三、 招商策略四、 招商准备五、 招商政策六、知名厂厂家和半半紧密行行业招商商七、省外市市场招商商八、省内招招商(先先外后市市场)九、影楼客客户招商商十、招商要要点宣 传一、概述二、当地报报纸三、专业杂杂志四、讲演会会和培训训学校五、协会六、巡展和和展览会会七、
2、网站八、内刊和和DM杂杂志九、影赛和和采风创创作团经营运作一、功能规规划二、超市区区三、内部管管理四、仓储与与货运五、上下游游产品开开发六、竞争壁壁垒预 算市场开业99个月后后的年收收支表附 件e8a7038851d06ee51e818ae9c08d33d1.docx 第 6 页 共 35 页1. 西安摄影影器材城城招商政政策(文文案) 2. 西安摄影影器材城城第一年年度广告告宣传预预算3. 西安摄影影器材城城第一季季度工作作计划安安排4. 西安摄影影器材城城开业活活动策划划文案5. 安全用水水、用电电责任书书6. 办公室主主任职责责7. 保安队职职责8. 保安工作作分类制制度表9. 保安交接
3、接工作详详情表10. 保安人员员工作制制度11. 财务人员员工作职职责12. 仓库物品品盘点清清单13. 仓库租赁赁目录14. 大厅管理理办法15. 电费欠费费清单16. 电费清单单17. 电工职责责18. 电话装机机申请表表19. 非营业时时间进出出人员登登记表20. 各经营单单位交纳纳租金时时间明细细21. 工作人员员服务公公约22. 公章使用用登记表表23. 关于加强强消防工工作的若若干规定定24. 关于违反反商场管管理制度度的处罚罚规定25. 关于质量量纠纷的的处理细细则26. 广告位申申请表27. 合同续签签通知28. 户外广告告管理办办法29. 货梯管理理人员职职责30. 计划生育
4、育责任书书31. 经营户服服务公约约32. 经营户开开业登记记制度33. 经营户请请假制度度34. 经营户守守则35. 经营商户户考核制制度36. 经营商户户正常营营业制度度37. 警卫人员员值勤准准则38. 开业当天天时间安安排39. 库房安全全责任书书40. 库房重点点部位放放火规章章制度41. 临时仓库库租用合合同42. 流动人员员计划生生育管理理规定43. 面积统计计表44. 配电房和和电工防防火规章章制度45. 签到单46. 入场商户户应该递递交的文文件一览览表47. 商城工作作人员登登记备案案表48. 商城管理理办公室室人员配配备及分分工职责责49. 管理办公公室设备备配置及及每月
5、开开支预算算50. 商户手册册51. 商户手册册目录52. 商户退房房申请表表53. 商户装修修申请表表54. 商铺预定定表55. 商务中心心价格表表56. 食堂防火火规章制制度57. 西安摄影影器材城城 月份财财务报表表58. 商场顾客客流动统统计表59. 西安摄影影器材城城广告登登记表60. 西安摄影影器材城城广告管管理制度度61. 西安摄影影器材城城环境卫卫生管理理条例62. 西安摄影影器材城城年资金金收支表表63. 西安摄影影器材城城邮件登登记表64. 西安摄影影器材城城招商制制度65. 收租明细细66. 水电仓库库交费规规定67. 水电通讯讯管理制制度68. 卫生打分分总评表表69.
6、 卫生管理理制度70. 消防器材材领用单单71. 行政事务务管理制制72. 营业房转转让协议议73. 员工工作作职责制制度74. 月费用支支出预算算表75. 招商意见见反馈表表76. 治安管理理细则77. 治安管理理责任书书78. 治安消防防安全责责任书79. 质量保证证协议书书80. 综合管理理办公室室职责81. 总经理职职责82. 总务管理理制度83. 租赁合同同84. 年度合同同签订备备忘录85. 摄影器材厂厂商名录录86. 摄影器材商商场名录录87. 西安摄影影器材城城第一年年度广告告宣传安安排88. 西安摄影影器材城城第一年年度招商商工作安安排89. 消防安全操操作规程程90. 安全
7、管理制制度91. 应急疏散预预案92. 消防安全管管理制度度93. 消防安全规规定94 摄影化化妆讲演演会物品品清单西安婚纱摄摄影器材材城商业计划书书(由于时间间仓促,下下笔潦草草,对公公司状况况又是一一知半解解,文案案中难免免有疏漏漏错误之之处,尤尤其最后后一篇的的预算现现在还无无法特别别详尽。以以下文字字仅供临临时参考考,具体体执行还还需要大大家齐心心协力共共同商讨讨。)序 言这是一个摄摄影器材材行业的的专业市市场项目目建议书书,主要要目的是是建立一一个以照照相器材材、婚纱纱影楼用用品批发发零售的的小型专专业市场场,属于于商业地地产运作作范畴。整整个项目目需要省省会城市市火车站站附近大大约
8、60000平平方米左左右的营营业场地地,不超超过三楼楼。包括括装修等等前期投投资不超超过2000万元元,两年年可收回回,可以以长期稳稳定经营营。主要要收入为为房租收收益。运运作方式式可以是是开发商商自己经经营,也也可以整整体租赁赁闲置房房屋进行行招商经经营。从从筹备到到开业运运作周期期大约需需要4个个月。行 业一、行业区区分1 从产品方面面划分一般都是指指照相机机和摄像像机及其其附件、与与摄影相相关的前前后期用用品及服服务(如如感光材材料、摄摄影光学学器材、照照明灯具具、照片片冲扩设设备和药药水、底底片保存存等等)、结结婚用品品、影楼楼用品(婚婚纱礼服服、背景景道具、相相框相册册、美工工耗材、
9、化化妆造型型用品等等等)、数数码设备备及耗材材(数码码照相机机、摄像像机、软软件、打打印设备备、冲洗洗设备、墨墨水纸张张等等)、培培训和影影赛(化化妆培训训、摄影影培训、数数码培训训、美工工培训、门门市管理理等等)以以及其他他和摄影影相关的的产品。2.从顾客客群体划划分主要分为三三个大的的方面:婚纱影影楼、专专业摄影影者、零零售消费费者。婚纱影楼包包括婚纱纱摄影机机构、照照相馆、彩彩扩店和和写真摄摄影馆,都都是以拍拍摄人像像用以盈盈利的公公司或合合伙组织织。专业摄影群群体是指指摄影协协会会员员、各个个单位的的摄影工工作者、业业余摄影影爱好者者、旅游游风光摄摄影者等等等对摄摄影有很很强烈的的爱好
10、者者并且有有准备有有能力进进行较大大资金投投入的群群体。零售消费者者主要是是指因为为结婚而而到市场场购买婚婚纱等用用品的群群体、拍拍家庭留留念照而而到市场场购买照照相机及及配件的的客户、学学校学生生消费照照相机以以及其他他零星小小额购买买本市场场出售的的产品不不固定客客户。二、行业批批发市场场1 市场命名行业内的认认识通常常在口头头上称为为“照材市市场”;具体体到各个个市场的的命名,有有的是“婚纱摄摄影器材材城”,有的的是“摄影器器材城”,有的的是“照材婚婚纱市场场”或“婚纱照照材城”;总的的来讲“摄影”或“照材”是必须须有的,“婚纱”只是辅助。市场命名还还有一个个重要特特点就是是“城市名名”
11、+“地名”+“行业名名”,比如如西安西西一路照照材婚纱纱城、北北京五棵棵松摄影影器材城城、长沙沙晓园摄摄影器材材市场等等等。2市场数数量和格格局目前,大多多重要的的省份的的省会城城市都有有摄影类类专业批批发市场场,有的的一个,有有的甚至至是两三三个市场场同时竞竞争,有有规模、影影响力较较大的往往往只有有一家,这这一家肯肯定是硬硬件设施施是相对对最好、管管理者认认真做事事素质较较高、市市场面积积相对最最大。从从当地的的市场容容纳量和和这个行行业的发发展特点点来讲,一一般省市市最终只只有70000平平方米左左右的市市场份额额,上海海、北京京、广州州等经济济发达地地区是特特例,但但是最终终也会合合并
12、为一一个市场场。市场比较密密集的城城市有:北京33家,上上海3家家,武汉汉2家,长长沙2家家,杭州州1家,郑郑州2家家,成都都2家。空空白的是是城市有有:西安安、昆明明、重庆庆、贵阳阳、石家家庄、太太原、南南宁、福福州等等等。3市场经经营者和和经历所有的摄影影器材批批发市场场无一例例外的私私营企业业经营或或者类似似私营企企业及业业经营(杭杭州有照照相机研研究所股股份,实实际是个个体),股股份制和和个体独独资的比比例基本本持平。在在场地使使用上,大大多是租租赁他人人场地招招商经营营,但是是这种方方式的合合作期限限不长久久,市场场生命力力相对短短暂(长长沙、西西安、郑郑州、北北京)。有有一少部部分
13、是自自己的房房产,生生命力相相对好(北北京上海海),但但前期启启动时曾曾经有相相当的困困难(上上海)。用用自有房房产开办办专业市市场正是是这个行行业的发发展趋势势。从批发市场场开办者者的从业业经历来来看,大大多是有有从业经经历的:有的是是照相机机研究所所的、有有的是产产品经销销商、有有的是摄摄影产品品生产厂厂家。也也有举办办很成功功的市场场的创办办者没有有任何经经历,但但是有这这方面的的人才具具体参与与(上海海火车站站、郑州州)。创创办者的的行业经经历对于于创办市市场的成成功与否否具有举举足轻重重的作用用,更关关键是市市场经济济的意识识和诚实实信誉的的品质。三、行业厂厂家行业内的照照相机厂厂家
14、大都都在国外外,国内内屈指可可数的照照相机生生产厂家家大都生生产低档档相机,并并不是我我们市场场面对的的专业摄摄影者客客户的选选择。照照相机附附件的生生产有相相当大一一部分集集中在江江浙及广广东。婚纱礼服的的生产厂厂家主要要集中在在苏州和和广州两两地。苏苏州的婚婚纱礼服服档次较较低、价价格便宜宜,大多多是知名名厂家的的仿款,最最近一两两年也开开始发展展起了中中高档产产品,市市面上相相当一部部分产品品都是来来自苏州州。广州州的产品品在价格格上比苏苏州高一一倍以上上,用料料及款式式相对高高档,是是大多大大中型影影楼直接接批量订订货的首首选,在在零售批批发市场场相对份份额少,但但由于最最近几年年苏州
15、部部分产品品向高档档发展,广广州的婚婚纱礼服服也受到到了严重重的挑战战。相框产品主主要来自自浙江义义乌王斌斌,相册册因为是是影楼主主要消耗耗材料,这这类厂家家最近两两年入雨雨后春笋笋突然出出来很多多,大多多在江浙浙。在各各个批发发市场附附近也有有自行生生产加工工相框相相册的作作坊,因因为其技技术含量量相对较较低,劳劳动力成成本、熟熟练程度度和资金金实力占占主要成成分,行行业进入入相对容容易,生生产厂家家遍布各各地。化妆造型用用品、美美工产品品、影视视灯具、彩彩扩设备备等厂家家数量较较少。数码产品因因为与电电脑外设设关联较较紧,大大多厂家家选择电电脑城,在在各个摄摄影器材材市场中中数码产产品厂家
16、家少只又又少。四、行业经经销商行业内根据据产品不不同,有有不同的的经销方方式和销销售范围围。例如照相机机、影视视灯、彩彩扩设备备等大件件或贵重重的物品品经销方方式灵活活,大多多是厂家家铺货并并实行指指导零售售价,经经销商销销售完毕毕后返回回货款,并并且按照照经销商商的经营营业绩实实行差额额返点制制。厂家家实行区区域代理理制,每每个经销销商按省省份划分分经销范范围,有有的是一一个省的的总经销销、有的的是几个个省的总总经销。他他们与厂厂家的关关系密切切、利益益攸关,在在招商时时作厂家家的思想想工作尤尤其显得得重要。婚纱礼服、相相框相册册类产品品略有不不同,厂厂家与经经销商的的关系虽虽然也紧紧密,依
17、依据双方方交往长长短、信信赖程度度、谈判判能力等等不同,有有的也可可以先货货后款,但但不是严严格的区区域代理理经销,都都是谁要要货都可可以发,同同一个市市场中在在不同的的商户中中出现同同一厂家家的产品品不足为为奇。与与摄影器器材的不不同是这这类产品品不需要要特别大大的资金金实力,却却需要时时尚流行行的眼光光和高尚尚的品位位。很多多经销商商是从厂厂家分离离出来到到各地做做销售,随随后单独独分离出出来,最最后成为为纯个体体经营、完完全脱离离厂家。至于像摄影影配件、耗耗材、化化妆品等等等,一一般是现现款现货货,产品品雷同度度最高,进进入难度度最低,竞竞争相对对也激烈烈,资金金压力居居中。产产品经销销
18、总体上上不存在在省级代代理或总总经销,在在个别单单品上是是存在市市场代理理或市级级代理。摄像机与数数码产品品一般在在省会城城市会同同是有几几个经销销商,实实力雄厚厚,尤其其数码相相机产品品更新特特别快,厂厂家对经经销商的的支持力力度最大大。但是是目前这这两类产产品都集集中在商商场或电电脑城,从从消费习习惯上存存在一定定难度。五、行业客客户目前大多数数市场的的生存主主要依赖赖于婚纱纱影楼客客户,所所作的市市场宣传传等工作作也都针针对当地地的婚纱纱影楼、照照相馆、彩彩扩店。从从个体消消费能力力和消费费额来讲讲,他们们确实是是市场最最大的主主顾,一一般的省省或直辖辖市都有有不低于于40000家这这样
19、的客客户,消消费稳定定、购买买力强、多多次重复复购买,更更关键是是这些客客户容易易锁定,各各种工作作的针对对性强、效效率高。由由于大所所多数市市场的高高档婚纱纱很少或或者根本本没有,很很多大型型影楼的的婚纱采采购都是是在全国国性的展展会上与与厂家直直接购买买,到市市场中只只是补充充性的采采购一些些中低档档货品。专业摄影群群体主要要以艺术术为目的的,因为为其经济济基础较较好,消消费也颇颇为可观观,随着着国民生生活水平平的提高高,这部部分的客客户基数数会越来来越庞大大。他们们的重复复购买几几率不大大,个体体消费能能力居中中,真正正对市场场营业额额的提升升没有影影楼的贡贡献率大大,由于于他们主主要消
20、费费的是照照相器材材而不是是婚纱礼礼服,照照相器材材在市场场中有居居于主导导地位,所所以各个个市场对对这部分分群体也也十分重重视。零星购买婚婚纱或傻傻瓜相机机的市民民(零售售消费者者)购买买力相当当低,而而且客户户目标很很难锁定定,一般般的市场场都没有有用心开开发。但但是他们们可以聚聚集市场场的人气气,随着着收入增增加消费费量也会会增大,消消费群体体远远大大于婚纱纱影楼的的数量,根根据各个个商场柜柜台照相相机的销销售可以以看出这这是市场场的客户户支柱之之一。六、行业心心理任何一个厂厂家都希希望自己己的产品品最大限限度的销销售到世世界各地地,获取取最大的的利润。由由于他们们考虑到到自身的的经济实
21、实力、人人才储备备、经营营风险等等原因不不得不退退而求其其次舍弃弃部分利利润寻找找经销商商,但这这并不妨妨碍他们们有机会会自己经经营的可可能性。他他们非常常希望自自己去控控制销售售渠道和和销售终终端,只只要有了了销售网网络又有有了企业业持续发发展的空空间,做做什么产产品都可可以赚到到钱,产产品生产产出来还还必须卖卖出去才才能实现现他的货货币价值值。他们们考虑的的难题是是:第一一,有没没有合适适的足够够的人去去做这件件事?由由于产品品的特殊殊性,不不是随便便招聘一一个就可可以解决决问题,需需要长时时间的培培养与磨磨合。第第二,外外地市场场虽然诱诱人,宣宣传怎么么做?如如果没有有专门的的人来跑跑销
22、售,有有蛋糕也也很难吃吃到嘴里里,更麻麻烦的是是工商税税务等各各方关系系。第三三,店铺铺口岸选选在哪里里?市场场考察、装装修等前前期运作作开支是是必需的的,未来来的收益益又很不不明朗。对经销商讲讲,最不不希望厂厂家直接接设点销销售,那那样就没没有了他他们存在在的空间间。但是是正由于于凭借自自己对当当地各种种环境(地地理、人人文、客客户等)的的熟悉又又把握了了厂家的的心理,从从而得以以生存。客客观上去去确实是是有很多多中小厂厂家没有有精力和和实力到到各地设设立办事事处,而而且中国国又太大大,经销销商存在在是必然然的。经经销商对对于市场场是有爱爱又恨,有有市场可可以让他他们专心心一志做做生意,不不
23、必考虑虑包括宣宣传在内内的很多多事情,大大家群聚聚在一起起生意好好做些;但从另另一方面面,市场场的竞争争又让他他们丧失失了很大大的利润润空间。客户对于市市场永远远是赞成成的:可可以一站站式购齐齐所有物物品、由由于竞争争价格还还很低、可可以货比比三家、可可以享受受处产品品以外的的其他服服务。七、西安行行业特点点西安市内的的行业状状况基本本代表了了陕西全全省的状状况。220022年以前前西安的的摄影器器材行业业被“五大家家”掌握,都都是经过过若干年年的发展展,当初初竞争又又不是很很激烈的的情况下下逐步发发展起来来的。随随着外地地来了很很多经销销商和厂厂家,整整个行业业开始繁繁荣,竞竞争也开开始激烈
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 西安 市场策划 方案 合作 23754
限制150内