启动成功的齿轮.ppt
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2、为镜,可得己失可得己失;以历史为镜以历史为镜,可以知兴可以知兴衰衰!佛家讲佛家讲信为道源功德母信为道源功德母常养一切诸善根常养一切诸善根牛牛干过了头,干过了头,还得挨一鞭子的动物。还得挨一鞭子的动物。观察:观念、思想观察:观念、思想 改变原有习惯改变原有习惯新时代的市场环境分析新时代的市场环境分析价格竞争愈来愈激烈价格竞争愈来愈激烈-令人头痛的退佣问题令人头痛的退佣问题寿险商品内容愈来愈完善寿险商品内容愈来愈完善-更多的附加选择更多的附加选择新商品不断推陈出新新商品不断推陈出新-提供多样化选择提供多样化选择顾客需求多变顾客需求多变-储蓄、保障、投资理财储蓄、保障、投资理财政府监管加强政府监管加
3、强-持证上岗、新保险法持证上岗、新保险法实施实施面对未来寿险市场的新思路、新策略面对未来寿险市场的新思路、新策略策略思考策略思考不再是狩猎式行不再是狩猎式行销销顾客敏感度顾客敏感度-了解客户的需了解客户的需求在哪里?求在哪里?服务趋向服务趋向创造超越客户期创造超越客户期待的服务表现待的服务表现唯一不变的就是变!唯一不变的就是变!市场在变,产品在变,市场在变,产品在变,客户在变,行销技能也要客户在变,行销技能也要变!变!爱拼才会赢爱拼才会赢为什么我努力跑,但命一直不好?为什么我努力跑,但命一直不好?为什么我很努力,却没有出人头地?为什么我很努力,却没有出人头地?为什么我很认真,但美梦不成真?为什
4、么我很认真,但美梦不成真?为什么我很向前,结果却没有钱?为什么我很向前,结果却没有钱?拼对才会赢!拼对才会赢!我该如何从事寿险营销?我该如何从事寿险营销?人生三大境界看山是山,看水是水。看山是山,看水是水。识人读物识人读物看山不是山,看水不是水。看山不是山,看水不是水。思维创新思维创新看山还是山,看水还是水。看山还是山,看水还是水。安然乐道安然乐道营销新理念营销新理念泥土泥土 一旦塑成了神像,一旦塑成了神像,人们便不敢小视它。人们便不敢小视它。营销新理念营销新理念榔头榔头自己过硬,自己过硬,才敢去敲打别人。才敢去敲打别人。营销新理念营销新理念生存能力生存能力=竞争能力竞争能力营销新理念营销新理
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