2023销售主管竞聘报告总结.docx
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1、2023销售主管竞聘报告总结 2023销售主管竞聘报告总结 篇1 敬重的各位领导,各位同事:首先感谢领导供应了这样一个机会,也感谢同事们在工作中对我的信任和房地产销售主管竞聘支持。今日,我怀着非常激烈的心情参与这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导,各位同事表示诚心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展实力的机会!我将珍惜这次熬炼提高的机会,英勇地走上讲台,接受大家的检验和评议。我叫_,现年岁,全国注册房地产经纪人,现担当房产事业部总监助理兼任项目总监、营销一处主任。我,为人谦和,但充溢激情;我,做事稳重,但不张扬;我,为人正直,但不固执。年月,我从师专美术系毕业,有幸加入到_这个大家庭,在入
2、司的年中,我分别在设计、公司档案室、销售处、房产事业部总台、_项目部等多个岗位工作过,年月至今,在房产公司房产事业部担当房产事业部总监助理、湖天一色项目总监、兼任营销一处主任职务。回顾12年来的工作,胜利的鲜花既为我绽放会计主管竞聘演讲稿,也为领导的培育和同志们的厚爱而盛开,是_这片沃土培育了我。假如用一句话来概括过去的12年,那就是“我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了_。虽然,我没有做出震天动地的成果,但我奋斗不息,我无怨无悔!”我知道,过去的十二年中,我们虽然取得了肯定的成果,但在目前的工作中,我们房产事业部还存在有以下几点不足:1、营销渠道开发的比较窄,没有形成网络,与竞争对手相比
3、没有肯定优势。2、置业顾问的主动性和主动性还没有完全发挥出来。3、工作人员的业务学问、服务意识和服务看法还有待于提高。假如我能够得到领导和同志们的信任,在这次竞聘中能有幸当选的话,我将会在总监的带领下,牢记“一个原则”,实现“农行运营主管竞聘”,抓好“五项工作”。牢记“一个原则”。就是当好参谋助手,听从集体决议和上级领导决策。在工作中,我将敬重总监的核心地位,同时要主动为总监献计献策,真正为总监当好参谋助手。实现“两个转变”。一是实现自身角色的转变,即由一名中层干部和详细项目管理工作者向组织领导者角色转变。既要当好指挥员,又要当好战斗员,与全体员工思想上同心,目标上同向,行动上同步,事业上同干
4、。二是实现思维方式的转变,即从“正确地做事”的思维方式向“做正确的事”、主动开拓工作新局面的思维方式转变。围绕销售结合实际制订工作安排,有支配,有检查,保证各项工作落到实处。抓好“五项工作”。首先要优主管竞聘报告范文化管理流程和业务流程。优化的前提是对现有流程进行梳理整顿,做到标准化。有效的运作流程应当包括了岗位责任、权限配置、信息传递通道、业务流程、决策机制等,事实上是规范化的内部运作机制。主要是规范目前总台的工作流程、交房流程、项目运作流程等,加大执行力度。其次提升员工的工作意愿。从根本上说就是要提高员工对企业的满足度,调动他们的工作主动性。提高员工对企业技术主管竞聘的满足度要从分析员工的
5、需求层次起先,员工的满足度可以从文化氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几个方面去测量。我们要做的工作事实上也就是三点:建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制,构建良好的职业发展通道,营造以人为本的企业文化氛围。第三开拓发展。我们要从发展入手,拓宽销售渠道,加大宣扬力度。第四提升服务。树立以客户为中心,一心一意为客户服务的经营理念。1、在房产事业部中实行首问责任制。首先是对房产事业部全员进行礼仪培训,并对培训进行考核,使全员驾驭基本的礼仪规范;其次是对总台及置业顾问工作人员定期进行培训,通过培训提高房产事业部各形象窗口人员的服务意识,变更服务观念,提升公司形象,力争让每一个客户兴奋而来,满足而
6、归。2、要处理好重大投诉事务。每一次投诉,都是对我们工作的监督和鞭策,肯定要根据公司的制度,在规定的时间内处理完毕,不躲避、不推诿。给客户一个满足的答复。第五加强管理。没有科学的管理企业就销售主管竞聘书不会有朝气,不会有活力。因此,要切实加强公司内部管理,进一步完善规章制度和培训安排,加强纪律监督,定期组织学习和培训,提高全部工作人员的业务水平,加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明,形象良好,谈更具战斗力的一个集体。“给我一次机会,我将还您非常精彩!”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。我信任,有公司各级领导的正确指导和大力支持,有吐适度,为公司创建更加完备的形象,使房产事业部成为一个更
7、加团结,我房产事业部各位同事的同心协力,有我本人倾心尽力的工作,房产事业部肯定能增创佳绩,再上新台阶,实现销售总量、经营效益和服务质量的全面提升!最终,祝大家身体康健、万事顺随!祝福我们_集团的明天会更好。 2023销售主管竞聘报告总结 篇2 敬重的各位领导、各位评委:你们好!今日我特别荣幸地在这里参与公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲,心情非常激烈。首先感谢领导们过去对我的培育以及给我这次机会,站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关切和支持!我非常珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参加竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到
8、熬炼,使自己的工作实力和综合素养得到提高。信任这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。我20xx年3月到公司参与工作,当营业员,主要搞营销工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个人发展空间给我留下特别深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美妙的将来,绚丽得前景。使我坚信:选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责,我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们
9、学习,尽快熟识业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热忱服务,按时作息,从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一样,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”,没有卡,便没有了竞争的武器,何从谈发展。而卡的刚好开通和售后服务的处理,是赢得信誉的不行忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此,几年的工作中,客户选上的卡刚好开通,对客户运用中要查询的个别问题,热忱为他们服务,从来不搪塞推诿。并且,还在工作之余主动挖联通用户,
10、发展新用户,利用亲朋好友同学等关系,向他们宣扬移动,动员运用移动卡。总是静默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔,集腋成裘。我信任自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇合为公司源源不断地滚滚财源!在三年多的工作中,我也积累了不少的工作阅历,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位,我具备以下优势:第一、我有一颗酷爱公司、酷爱本职工作的剧烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心,我信任自己能够把本职工作做好。其次、几年来的工作熬炼了我较好的心理素养。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有肯定的果敢决策和组织协调实力。同时具有工
11、作主动进取的信念和志气,就拿这次竞聘来说,我站在这里,就是在迎接挑战,从挑战中发觉自我、改进自己的不足,也想通过自己的行为向大家证明:镇雄移动的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是恒久的挑战者!既然是挑战,就肯定会有胜利会有失败,假如这一次失败了,说表明我还存在很多问题和不足,我会更加努力的磨练自己,提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和才智,去迎接改革路上方方面面的挑战,去迎接时代暴风骤雨的挑战,让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地,去拥抱时代的辉煌!第三、有几年的营销工作实践阅历。熟识移动工作,特殊是营销方面的各项政策和规定,有肯定的顾客人员网络,有肯定的同事和谐相处的人
12、际氛围,有肯定的处理顾客投诉等的方法和阅历。我除了干好自己工作的同时,在闲谈中常和有阅历的同事一起探讨营销方面的业务,常在工作中向营销很有阅历的同志学习,静默地把他们胜利的阅历记在心里。第四、我比较年轻,精力充足,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有大张旗鼓的作风。我敢于创新、思想敏锐,擅长接受新事物,并能依据实际状况,大胆设想管理方法。第五、我对人热忱,办事耐性。这一点,对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作仔细细致的思想工作,我会关切他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热忱。耐性倾听他们的要求,细
13、心处理他们的每一件事,专心解决他们的投诉。敬重的各位领导、各位评委!真的,请你们信任,我是完全可以胜任营销经理这个岗位的,请大家审查! 2023销售主管竞聘报告总结 篇3 我只是一个销售,一个想做SUPERSLAES的业务员,喜爱刺激和残酷。这一年我和我的团队就像严冬里袒露在外的手和脸:担当大部分户外作业和外联类作业,零距离直面来自网友和客户的考验。这张脸是否面色红润,这双手是否暖和而有力,假如面色腊黄,双手冰凉,只能传递一个信息,这个人身体孱弱,健康不佳。这不是给脸美白和给手带手套就能解决的问题,洞其缘由,是不是身体的养分供应有问题,是否贫血。扪心自问:20_年我和我们管理团队和产品本身是否
14、能供应给新注入的销售力气以强健的体魄和健康而自信的形象。不畏不惧地跟狭路相逢的对手过招,跟业界精英比美,太难了。我真不想让我的团队人员像多年前的自己一样去走那样的路,去一次次面对客户的冷脸,拒绝和讥讽。可我却没有捷径,很庆幸他们跟我一路走过,不抛弃,不放弃。这一年太过繁忙,进医院的次数比过去的25年都多,近几个月身体总在抗拒大脑的指令,会遗忘带手机,会崩盘,会死机。活动扎堆,小姑娘们很辛苦,我从头到尾除落了两场活动外都到场,为的是给他们激励,让她们看到至少还有我。我是个不善人际管理的人,不懂手腕和管理艺术,我知道我要什么便会讲什么,而不懂应当先讲我不要A,C不太好,D也不行,所以呢你要&hel
15、lip;…。我坚持销售和客户类团队只有两种人能领导,SUPERSLAES和专业尖子。我以我只能按自己的实力先照着这两样做,保证自己业绩,专业,市场最精。销售团队不像客服团队如此稳定,今年折腾得比较厉害,虽然我爱折腾,可却不喜爱这类活动。我的缘由,公司缘由,调整很大,分分合合去去留留,制度定了改改了定,我逃不了干系,只能人动我不动,人闹我干活。今年奢侈了太多的时间在许多无谓的事情,错过了重要优质客户的签约时机,损失巨大,无法弥补,这是我今年最懊悔的事情,我应当更强势的以简洁干脆的方法达成目标,至少我不会面对年终数字的时候望零兴叹。销售人员半年的辛酸辛苦,只能靠最终的几个数字来安慰,
16、其它的一切都无法弥补它所带来的经济和精神损失。20_,应当更纯粹,更简洁,目标感更强,不择手段,不顾后果,只有这样才可能成就企业,安慰自己。之前害怕的拿着公司资料去找原本很相熟的客户洽谈却仍旧心里没谱,忧心忡忡的日子还历历在目。我还记得年初我咬牙闭眼向多年的挚友乞讨3500块广告支持时,心中的窘迫,我暗自发下的誓言,我肯定会以全新的姿态回来在合约后加两个0。我信任这肯定不只是誓言。我曾一度怀疑自己是否有人格分裂的征状,我对自己的生活甚至一切都可以凑和,无度的随意,而面对客户的要求我会变得无比苛刻,没有人比我知道,我有多渴望客户给一个认可,我有多渴望那合约上的一枚红章。签约的兴奋,像一样,让我情
17、愿在不出卖肉体和人格的底线下,不惜一切代价,甚至牺牲健康,家人,时间,同事和挚友,我没有选择,也我根本没有愿赌服输的气魄,我决不允许自己在市场上输掉,在同行里输掉。我的偏执导致我在内部沟通会存在一些不必要的障碍,这是我以前所不必考虑的事情。这给我带来了许多困难和麻烦,八前年我像安妮海瑟薇一样懵懂空白的进入销售行业,我的干脆领导从店长,经理,总监,变为总经理,老板,好玩的是他们都是女性,每个阶段的我,都觉得他们都是穿PRADA有女魔头,可时过境迁,当我渐渐成长,却也在每个职业阶段都希望自己像他们一样胜利。我习惯了女性管理的感性细致,沟通方法,也耳闻目睹了些工作方法和职业习惯。然而企业风格就是老板
18、风格这的确没错。_就之于管理者风格一样大气,不拘小节,不拘一格,重义气,讲感情,更重语气和表达方式,重创意,轻利益,重NB,轻实效。我在努力变更我过去8年受过的教化,去习惯和适应这种气氛。这一年成效有一些但不够显著。我会情愿承认错误了,很轻_情愿,但其实我很享受在经验冲突和争吵的过程里产生的快感,甚至上瘾的喜爱自己的偏执和强势,这种快感给我力气和激励,能够快速而高效刺激我达成目标,很明显,对一个销售来讲再没有什么比目标重要了。任何一个没有胜利坚持从事过销售工作的人,根本无法理解做销售的艰难,和市场的残酷。更无从知道客户体验和市场需求。销售人员独自由外面对客户在刁难有多么孤独和无助,怎样能让他对
19、面坐的客户都能感受到在他背后有一个强大而专业的团队,他不是一个人不是笑话。业务员之于企业和客户的关系不应当像男人之于正妻和情妇,在纠缠中生存,苦不堪言,却又情非得已缺一不行。利益共同体的达成要靠健康的体系,强有力的支持,利益的捆绑。最近几周我最常被业内问到的是你们今年多少营业额,没有人问企业的管理细微环节,人力资源,流量谷峰。年终对决时,化繁为简,数字说话。20_上半年究于本性,我是堕落的,放弃爱好,放弃旅行,放弃自由和自我,化妆品和新衣服。究于数字,25场活动,5场房展会,13个签约客户,年终签约近60万,还牵强能抬起起点头找些尊严,因为在这个时间空间里假如没有这个数字,我便一无全部。究于成
20、长,被成熟,被进步而以。虽然步伐缓慢,但仍离不开团队的力气和领导的关怀。关于20_下半年的期盼:1、要有更多的客户来公司造访洽谈,我希望映入眼帘的,应当是一尘不染的办公室,我不愿再尴尬的引领客户进门后很不好意思的说明,对不起刚搬公司太乱了。公司和家不一样,我和大家一样享受家里的原生态氛围,但公司应当有个样子。无序混乱尘土满布的陈设,也同样证明白管理的无序和混乱和粗枝大叶。第一印象的机会只有一次,我们都不愿给来面试的人,洽谈的客户,甚至送水工不恰当推断公司的实力、品质和管理。2、服务意识还是管理意识。盛联阳办公室,放假的最终一天,造访丁总,丁总首先致歉说秘书已经下班了,所以可能没人泡茶了,话音刚
21、落一个方案姑娘跑过来问,丁总客人要咖啡还是茶水?在我们公司呢?我们能不能也把服务意识当成企业文化?假如行政或客服务人员不在,会不会有人接替或担当,客户是公司的客户,是公司每一个人的上帝。因人员问题把事情落空的状况是否存在?我们能否改进?3、公司是不是可以一起把产品的品质要求和赢利要求一样,以类似同样的比例和速度提升和进步。以满意市场和客户的需求,让销售人员的市场生存环境稍有改善。4、20_下半年销售和客服人员不应当只是食物链的末梢组织,领导不能只管来要业绩来要结果便罢,销售而更应当是公司生产的风向标和指挥官,甚至价值衡量。5、公司是不是可以把每个月的管理改进成果公布给大家看,让大家知道管理层在
22、做什么,让员工清晰管理者对他们的关切,也让大家更好的理解和协作。6、打开部门隔阂,全体员工每个人的本职就是服务于客户,市场,也就是服务公司的盈利,只是分工不同罢了,并不是服务销售,这种相识太狭隘了,公司管理者应正确引导,以便利开展工作,提升业绩。 2023销售主管竞聘报告总结 篇4 从年初到现在,我调动到橱柜营销工作已近x个月了,在这不算很长的时间里,对于我个人来说,是非常充溢和珍贵的一段经验。假如把我个人的工作相识分成三个阶段,我现在已处第三个阶段。同时我也是根据公司对我们的要求和个人制定的学习安排按部就班开展工作和熬炼自己。以下我将从市场层面,渠道层面,和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈
23、我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道,市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分:百安居,乐华美兰,东方家园,好美家,天津家居等子系统,从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如尽然之家,红星美凯龙,武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上,建材超市相对国美,苏宁,大中,永乐等电器连锁,扣点较低,开单手续规范,超市相关商品关联性强,家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售简单受季节性影响,消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高,尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在
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