服装销售心态培训(PPT32页).ppt
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1、店长的心态主进人:王湖川2021/9/251在日本东京,有一个卖场的业绩很差,老板准备关门大吉。这时候,一位导购把手举了起来,他自荐担任店长。因为他是当地人,对这家店很有感情,就毛遂自荐向老板征求意见,老板这个人也很开明,想了想,就给了他半年时间。其实,在老板的心里,他对这名导购是没有一点儿信心的。谁知道,在这个人上任的第三个月,店里的业绩开始上升;到第六个月时,便克服了赤字;一年后,这个卖场成为东京销售最好的卖场之一。案例分享12021/9/252后来,有个记者采訪了那位店长,问他究竟用什么方法改变了现状,是氛围、陈列、还是价格?店长的回答很简单但非常值得我们深思:我只是把这个店铺当成了我自
2、己的店铺来管理,平时多多鼓励自己的部下,鼓励他们每天都开心地工作。其实,店员需要激励,而店长是最好的激励者。2021/9/253想一想是谁主宰了店铺的销售?是谁主宰了店铺的销售?2021/9/254 店铺的最高管理者称为店长,其工作内容类似于交响乐的总指挥,既要按照乐谱正确指挥各部分,还有协调全体成员的演奏。店长是店铺的灵魂,对店内经营管理质量的好坏直接影响到整个店铺的盈利水平。因此,店长要协调和激励协调和激励全体员工做好店内营业工作,赋予店铺生命力,以团队精神团队精神塑造店铺特色,提高店铺经营业绩。店长的定义2021/9/25580%的人 20%财富20%的人 80%财富 分享8020法则2
3、021/9/25680%的人 做事情20%的人 做事业 分享8020法则2021/9/25780%的人 在乎眼前20%的人 放眼长望 分享8020法则2021/9/25880%的人 错失机会20%的人 把握机会 分享8020法则2021/9/25980%的人 不愿意做简单的事20%的人 简单的事情重复做 分享8020法则2021/9/251080%的人 不可能办到20%的人 如何办得到 分享8020法则2021/9/251180%的人 状态不好20%的人 状态很好 分享8020法则2021/9/251280%的人 选择放弃20%的人 选择坚持 分享8020法则2021/9/251380%的人
4、穷人20%的人 富人 分享8020法则2021/9/251420%的人=富人=世界上80%财富请问大家愿意做世界上80%的人还是20%的人?请问大家现在是做什么工作的?目前的工作要不要做到更好!要还是不要?2021/9/2515 推推销衣服的人衣服的人 业绩好的好的导购员 店店铺的管理者的管理者 店店铺的主人的主人 看看 店店 的的 人人Who?我是谁?2021/9/2516 马斯洛需求理论发挥自己的潜能,体现自己的人身价值得到自己与他人的认可、实现理想,有成就,有社会地位渴望爱与被爱、良好的人际关系、被社会接纳人身安全、熟悉的环境、足够的资源自我自我价价值值尊重需要尊重需要社会需要社会需要安
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