2023年度计划表_年度计划表.docx
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1、2023年度计划表_年度计划表 2023年度安排表_年度安排表 篇1 一、20_年度销售总目标(一)20_年度销售总目标总目标:实现项目销售面积3万平方米,销售金额:2亿元1、安排推盘状况待推楼栋(二)20_年度安排推盘、可售房源及目标金额汇总1、20_年剩余房源汇总及目标销售金额2、20_年新居源预期上市量、可售时间及目标销售金额二、20_年度营销安排(一)营销阶段划分及各阶段实施安排1、营销阶段划分60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘1-2月份 03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月剩余房源销售期
2、及新开房源蓄势期2.2期多层及别墅开盘期强销期阶段,可依据市场情续销、促销期阶段第一阶段 其次阶段 第三阶段 第四阶段(1)第一阶段:剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务:因前期剩余房源较少,多为2.1期多层顶楼加阁楼房源,故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群,推出相应的实惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预料在3月份可达到预售条件,因此需在1-2月份期间刚好绽开蓄客工作。(2)其次阶段:2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务:该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段,在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销,同时利用各个节点做事务营销
3、。在宣扬推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣扬外,可针对乡镇客群做有效覆盖,做好各个重点乡镇的活动宣扬。在项目推出的同时建议实行预约登记的销售手法,通过肯定的实惠活动,拉拢有效客户,再依据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。(3)第三阶段:加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务:去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务,该阶段将作为项目的主要销售期,当然它也是传统的销售旺季。其次阶段的广告宣扬主要以“面”为主,在面覆盖的基础上,该阶段在宣扬建议以“点”为主,重点考虑新客户的挖掘工作,同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主,协助大牌、电
4、视宣扬,提高项目暴光度,同时以单页直派作为特定客群的宣扬媒介。(4)第四阶段:剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务:该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作,充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型,顶楼户型,建议进行客群深度细分,结合不同客群,做出针对性的应销方案。通过肯定的促销手段,加大实惠力度,促进销售。在宣扬上还是主要以前期的广告媒体为铺垫,结合项目活动宣扬来进行。媒体通路:短信:通过高效数据库的干脆短信发送。快速便捷的传达项目销售动态,协作性释放项目促销实惠信息。户外广告:依据销售节点,更换大牌画面,做针对性的营销同时协作增加移动大牌及横幅广告,集中性释放开盘信息。网络:在
5、仪征房地产信息网做广告推广的同时,新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体:依据须要通过电视字幕投放对应宣扬广告报纸稿:项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。依据销售节点的限制,协作性释放项目促销实惠信息三、20_年营销管理与策略(一)销售管理建立营销体系监控对每月阶段销售量进行监控消费者群的跟踪分析:定位是否精确、改变对广告效果,包括效果、认知率、来访客户量进行监控对广告创意、广告题材的反映进行监控对价格进行监控,分析消费者价格评价反映对市场走势进行分析(二)价格策略20_年度本项目各类产品成交价格均有所提升,目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。20_年我们首先将对2期西面地块的多层进行销售,考
6、虑到对该区域客户心理上尚有肯定的抗性,建议在大环境不变的状况下,实行以目前现有价格为基础,逐步走高的定价策略。(三)推广策略按客户群推广:此种推广是从置业者的角度入手,对于楼盘销售有着最干脆的促进作用。在大范围广告营销的基础上,绽开特定客群的针对性营销,制定针对各个不同客群的营销方案。按事务推广:此种推广模式时效性很强,须要抓住事务的契机,可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事务、项目软性配套的完善等广告事务进行宣扬。按片区推广:考虑到仪征地区客群分布的分散性,为扩大客群的受访面,建议对各个主要客群分片区地进行特定的广告投放。(四) 媒体投放组合策略在不同时段结合销售周期运用以下
7、媒体推广方式:大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装,同时对不同媒体功效进行区分。报纸广告:主要定位在整个楼盘的形象宣扬上,同时搭配项目的策略宣扬。广告牌:形象广告为主,策略广告为辅。单页直派:可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣扬手段之一,成本低、针对性强。电视广告:不实行硬性广告的播放方式,而转向实行特定事务营销的宣扬形式,主要以活动营销为主。短信 :主要广告方式,通过高效数据库的干脆短信发送,传递活动信息及促销策略。道旗:该部分主要为项目形象包装,做项目形象宣扬。网络:主要定位为项目形象宣扬及项目事务营销的渲染。同时对在本项目网站上对工程推动及项目重大事务进行实时报道
8、,增进客户对项目的了解及关注度。乡镇宣扬:针对目前客群分散的特点,在广告覆盖的同时,可以适当地结合进一些下乡宣扬活动。与其他传统广告媒介搭配,促进“主次”结合 2023年度安排表_年度安排表 篇2 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作,送货肯定刚好、售后服务肯定要好,让客户信任我们、让
9、客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,_元,纯利润_元。其中:打字复印_元,网校_元,计算机_元,电脑耗材及配件_元,其他:_元,人员工资_元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。_年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润_元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点
10、,便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门创建出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一部分的上网费预料利润在_元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润_元;多功能电子教室、多媒体会议室_元;其余网络工程部分_元;新业务部分_元;电脑部分_元,人员工资_元,能够完成的利润指标,利润_元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵
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