ch06经营单位的竞争战略选择.ppt
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1、CH06 CH06 竞争战略竞争战略22全面低成本领先战略集中的差异化战略集中的低成本战略广泛的差异化战略最优成本战略最优成本战略广泛的顾客面广泛的顾客面狭窄的顾客面狭窄的顾客面与细分市场与细分市场目目标标市市场场追求的竞争优势追求的竞争优势第一节 基本竞争战略3一、低成本战略一、低成本战略又称成本领先战略(Overall cost leadership),是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本。以低价格为导向,提供低成本的产品与服务,保持产品和服务与竞争对手具有相似的价值,从而获取竞争优势的一种战略。低成本战略获利的两种选择:利用低成本优
2、势定出比竞争对手更低的产品或服务价格,大量吸引对成本敏感的购买者,从而提高总利润。不削价,满足于现在的市场份额,利用低成本优势提高单位利润,从而提高企业的总利润和总投资回报率。4二、差异化战略产品差别化战略是指企业提供的产品和服务具有独特性,即具有与众不同的特色,满足顾客特殊的需求,从而形成竞争优势的战略。差别化的目的在于创造产品和服务的独特性。5三、集中化战略集中战略是指把企业的经营战略重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务。6第二节 不同产业结构下的竞争战略7分散性行业中的竞争战略分散性行业的一般特征由大量中、小企业构成,无行业领导者不存在直接对抗的竞
3、争者规模经济效应不明显(特别是在技术方面)竞争战略连锁经营和特许经营一体化经营集中战略(专门化)8新兴成长行业中的竞争战略成长期的竞争战略增长战略具体措施改进产品质量增加新产品式样和侧翼产品进入新的细分市场进入新的分销渠道广告目标转移适当降价高份额自然有利润?警惕份额误区9成熟行业中的竞争战略需求增长率减缓,竞争日趋激烈买方议价能力增强供方生产能力出现过剩产品创新与市场创新更为困难行业组织结构趋向于集中一般特征:10成熟行业中的竞争战略成熟期的竞争战略:战略定位行业领导者?拾遗补缺者?市场改进战略(市场渗透)产品改进战略横向并购战略11衰退行业中的竞争战略衰退期的竞争战略维持战略少量投资维持现
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