业务高手经常使用的促成经典话术.ppt
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1、经典话术业务高手经常使用的促成2008-04-212008-04-211337711275313377112753营销员:王先生,我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入,让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话,工作是为了创造财富。您认同吗?王先生:是。营销员:创造财富,必须具备两个条件:一个是我们的能力,一个是要有足够的时间。提高能力需要学习的时间,创造财富需要工作的时间,您认同吗?王先生:是。营销员:工作的时间越长,获得财富的机会就越多,生命的价值就越高。生命价值实际上就是我们一生获得财富的总和。因为财富是通过工作和参与社会经济活动获得的,等于是为社会做出贡献的回报,所以一个人
2、获得的个人财富可以等同于他的生命价值。这一点您认同吗?王先生:认同。营销员:生命价值需要财富来证明,而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的,而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。生病卧床住医院,生病期间的时间不仅不能创造财富,反而会消耗积蓄。认同吗?王先生:没错。营销员:一个人万一不幸彻底残疾或者生命突然终结了,假如这个人本来打算从20岁工作到60岁,每年至少收入10万元,40年创造400万元财富。然而,他38岁就走了,他失去了22年创造财富的机会,少赚了220万元。是这样吗?王先生:是这样。营销员:面对时间这个不可再生和不可重复的宝贵资源,我们只有一个办法可以保证不论在任何情况下,
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