2022年欧森空调宣传策划方案 .docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 空调市场背景一市场调查结果空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段,此阶段的特点有: 市场上的品牌众多,仅在西安市场就有 93 个品牌; 空调的价位纷乱,让消费者无从挑选; 空调的经销商众多,各经销商为了生存与进展,多以买断产品型号国美、苏宁等大经销商),经营多个品牌中小经销商),谁售谁供应售后服务 有实力的经销商)等方式来经营; 潜在顾客分化为三级,一级是忠诚于品牌,不为价格战所迷乱;一级是偏重于价格,寻求低价位的品牌;一级是偏重于质量,关注于品牌的零部件; 品牌传播自己产品的卖点,但因各品牌空调的功能基本上相像,消费者到售点时,
2、对各品牌的卖点不再明确; 各产品忙于树立品牌,以价格抢占市场,忽视了对消费者关于空调基础学问的介绍;二调查分析 欧森以二类品牌推广;二类品牌有:奥克斯、志高、新科、TCL 、科龙 华全)、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等; 调品牌的各类市场运作的特点:一类:广告力度大,价位高,有大量忠诚的顾客;二类:广告力度不大,价位低,顾客群正在组建;三类:广告力度小,价位高,有肯定的忠诚顾客1 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三结论: 我们的市场战略:欧森空调采纳的是一类品牌的压缩机,一流的智圣
3、服务,二类品牌的价格;我们的市场战术:与海尔空调一类品牌之首)相对比:品质方面 海尔空调的压缩机为日立;欧森空调的压缩机也为日立;服务方面海尔空调的服务是 托付不同的经销商、代理商来做,但由于服务人员的素养不一,未经过统一的系统培训,所以服 务成效不同;欧森空调的服务是由智圣来全程负责,智圣的服务人员 既是本土的又经过统一的系统的培训,所以服务成效较为 稳固;价格方面 海尔为一类品牌所以价位较高;欧森以二类品牌刚刚上市所以价位中等偏低;我们的上市统一主题:“ 心” “ 心” 相印心中意足欧森空调的压缩机之“ 心” 及智圣公司的优质售后服务之“ 心”相互联手,共同为空调用户服务,同时供应低价产品
4、,使消费者的需 求得到满意,使其心中意足;真心:压缩机为空调好坏的打算性因素,就像人的心脏一样,欧森采 用的是日立生产的压缩机,是真正的国际名牌压缩机,有肯定 的质量保证,使消费者安心;海尔也采纳日立压缩机;热心:欧森空调售点的销售人员经过专业的培训,将会热心为消费者 讲解空调的各方面内容,让消费者中意;诚意:欧森空调的服务全程是由智圣服务人员负责,智圣的服务完全 从消费者角度考虑,诚意为消费者服务;2 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 欧森空调的宣扬方案一宣扬目的:欧森空调首次以高品质、低价位的产品进入
5、西北市场,通过立体的 对 外宣扬,引起消费者对欧森产品的认知,进而使消费者产生购买 欲;二 宣扬时间:在 5 月、 6 月、 7 月的空调热卖期三宣扬方式:报纸广告、电台广告、商场外气球、商场内条幅喷汇等; 报纸广告:挑选西安市内发行量较大的报纸,如华商报、今早报等; 宣扬主题:心心相印 心中意足 报纸稿 软、硬广告): 由厂家与智圣协商 君氏协作) 软广告:宣扬欧森所在集团的实力 宣扬欧森空调的产品质量 宣扬欧森空调供应的智圣服务 传播欧森为消费者供应的“ 三心服务”硬广告:在 5 月 1 日之前投放 4 期,今早报,头版、 1/4 版;第一期主要使消费者认知欧森空调,传播上市信 息;其次期
6、主要突出欧森空调的品质及传播“ 心心 相印 心中意足” 的统一主题;第三期主要介绍欧森的服务方式,突出欧森的 服务为本土一流的智圣服务;第四期主要突出两款低价机及欧森的促销活动; 其它留意事项:确定广告发布时间3 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 确定广告内容确定广告公司及定版 电台宣扬:挑选西安市收听率最高的西安交通音乐台、经济台 宣扬主题:心心相印 心中意足 宣扬内容:由厂家与智圣协商 君氏协作) 宣扬的日期、时段及内容组合:正点报时的同时播放欧森空调“ 心心相印 心中意足” 的广告语,及传播促销活动
7、大致内容;在空调上市期间及活动开头前3 日投放;留意事项:确定时间确定内容确定广告公司 户外广告宣扬 形式:巨型条幅、氢气球 主题:心心相印 心中意足 发布:巨型条幅各大售点现场悬挂氦气球各大售点现场 实施细就:略4 / 11 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 欧森促销活动一活动主题: 心心相印 心中意足二活动地点: 欧森空调的各大售点三活动时间: 2002 年 5月 1 日 5 月 10 日四活动内容: 售场内展现:各个售场供应一台样机,打开机壳,展现内部机心,讲解 欧森空调除 5 匹外均采纳日立压缩机,而海尔也
8、采纳日立压缩机;凡参加本次活动,观察空调内部压缩机是否日立生产的,并留有签名及联系 方式记录的顾客,都可获得我们为大家供应的节日礼品;欧森空调上市 之日期,凡购买欧森空调的消费者都有权力在安装前拆开检查内部压缩机是否为日立所产,如有发觉当场退现金 渭水园活动 见下面) 赠送活动 见下面)5 / 11 500元或整机赠送;名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 渭水园活动 背景 : 由于 4 月、 5 月、6 月大部分的人喜爱到户外游玩,放松心情、促进家庭和谐;我们正可抓住此需求,让消费者在使用空调舒服自己家庭环境的同时仍
- 配套讲稿:
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