2022年百特商业计划书 .docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 百特行销服务有限公司特色养生食品专卖连锁店工程商业方案书1 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 保 密 承 诺本商业方案书内容涉及商业隐秘,仅对有投资意向的投资者公开;要求收到本商业方案书时做出以下承诺:妥当保管本商业方案书,未经同意,不得向第三方公开本商业方案 书涉及的商业隐秘;接 收 日 期: _ 年_月_日2 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 商业方案书摘要一、背
2、景 1、工程的提出缘由 2、工程环境背景 3、工程运作的可行性 4、工程的特殊与创新分析 二、目标与任务 1、工程介绍 2、目标 3、任务 4、胜利的关键 5、运营模式 6、收益来源概述 三、投资方简介 1、投资方性质 2、投资方简介 四、产品和服务 1、产品和服务描述 2、竞争比较 3、资源、技术 4、将来的产品和服务方案3 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、市场分析 1、市场需求 2、竞争分析 3、市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场 的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定
3、受众等)4、目标市场的设定 5、本工程市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省 力、省钱等)6、小结 六、 实施方案 实施方案总体规划介绍营销策划 市场推广促销和市场渗透 七、治理概要 1、组织结构 2、治理团队 八、财务方案 1、财务简况 2、财务指标(销售额、投资回报率、利润等)3、财务可行性分析4 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、背景1、工程的提出缘由零售业始终是一个布满着生气和活力的行业,任何一个国家在任何一个历史阶段,其零售业也从来没有由于经济危机而衰落过,缘由就在于只要地球上有人
4、活着,就必需消费;虽然如此,但是任何一个行业又都存在推动社会进展永恒的竞争,零售业亦然;我们突然诧异地发觉:产生于20 世纪的世界零售业,直销业亦然,在经过了产生 - 进展 - 成熟 -饱和- 垄断- 衰落的一个周期以后; 21 世纪 世界零售业、直销业和特许经营业,新一轮周期的曙光就刚刚开 始 2022 年中国消费品社会零售总额大约8.463 万亿元人民币;“ 中国社会科学院” 猜测中国消费品社会零售总额 2022 年大约为9.306 万亿元人民币,增加约 10%;将来公司的服务对象是 80%的一般消费者; 21 世纪的零售营销是在满意消费者解决了基本生存的“ 有形产品” 需要以后,要去满意
5、消费者实现自身的人生价值和期望自己理想最终实现的“ 无形产品” ,这样一个崭新的需求和欲望!营销的终极价值就是发觉需求而满意其需求;但我们诧异地发觉:没有一家企业,也没有一种营销模式能够充分满意消费者的这个需求和欲望 2、工程环境背景新经济不是专指IT 业和电子商务,创新就是新经济;21 世纪是一个以创新为第一生存法就的世纪;21 世纪将完全打破不适应5 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 或滞后于信息化、网络化社会进展一切旧有的思维模式!新经济的 特点就是创新和全球化;对于历史机遇的把握是对任何一个财宝英
6、雄聪明的考查,然而 机遇并非高深莫测,之所以人们会这样看,是由于人们喜爱也经常 用“ 脸上的眼睛” 看世界而不习惯于用“ 后脑勺的眼睛” 看世界;习惯打破常规而另类思维的人是少数人,所以财宝自然就把握 在哪些少数人的手里;机会可能随时都有,然而机遇只会显现于社 会进步的“ 拐点” ;人类文明从工业文明向信息文明的大转折,其本身就说明社会 的进步和进展,那么世界各行业、各领域随之显现各种各样的历史 机遇,也就在情理之中;3、工程运作的可行性 在我国消费市场上,近年来追求养分健康的趋势更为明显;随 着人民的生活将由温饱进入小康、生活质量将进一步提高;随着经 济的快速进展、人民的生活节奏将不断加快、
7、生活水平将显着提 高、生活方式和消费结构的转变,将给健康食品德业的进一步进展 带来挑战和机遇;中国的健康食品始于上世纪90 岁月末,至今进展10 余年,市场却日益增长并急速扩大;健康食品市场是一个特别宽敞的市场,健康食品专卖店目前中国大陆市场只在一线市场显现,且国内市场店面实际总量估核为2000-10000 家;品牌力、产品力及营销力的竞争,都是国内健康食品的突围落点;6 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 食品市场竞争将会日趋猛烈,消费将倾向于高质量的产品和有 特色的销售店面,市场中消费容量不断增长;供应
8、消费者高质量 的、高品尝的食品,才能在竞争的环境中生存和进展;健康食品是最有进展前景的将来食品 21 世纪的人们将更加留意回来自然,追求健康的食品;健康 食品是一切有利于人体健康食品的统称,包括有机食品、绿色食 品、无公害食品、保健食品、功能性食品,因此健康食品将是 21 世纪食品消费的主流;据明白,养分保健食品在美国有160 亿美元的市场,年成长率为 10;人们已逐步熟悉到膳食与健康的关系,以及功能性食品 供应的好处,这是人们追求的将来健康食品;在过去的 8 年中,美国有机食品工业连续保持2024的增长率;4、工程的特殊与创新分析 需求制造市场 健康养分添加物引导将来潮流;在将来,健康产品仍
9、能有更大 的进展;第一是在技术上有了更多突破,前段时间国家公众养分与进展中心发起了OLIGO(欧力多)工程,提倡在食物中添加OLIGO益生元以促进人体微生态平稳,提高免疫力;行业进展趋势 一个国家的进展,都是建立在食品业及农作物构成的基础之 上;中国大陆、台湾,以及新加坡的很多消费者已逐步远离传统的 早餐,转而进食较便利的即食谷物早餐;7 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 年轻的一代和城市白领阶层代表着这个消费模式的转变;个性化、特色化、形象化的服务是消费者对食品消费提出的新 要求;随着消费水平的提高,业
10、界人士要重视消费者的详细要求,对 消费场景、消费时间、消费对象供应有针对性的服务,塑造出符合 顾客需要的企业形象,开创特色鲜明的消费场景;使人们不仅消费 到商品本身,而且也能享受到商品的文化内涵;再造让顾客感动的价值当产品极大地丰富甚至过剩的时候, 单纯的产品优势已经很难建立 , 或者不会长期 , 而且随着消费者可支配收入的大幅增加 , 顾客挑选产品的标杆也在不断提高, 特殊是 80 后的新生代消费的蓬勃成长, 他们特别在意产品所表达所代表的生活方式、产品所诠释的信条、消费过程背后凸显出来的顾客的价值取向, 这些都在清楚地告诉我们高价值的将来 : 与某一特定消费群的价值观保持高度一样的价值观
11、, 也就是内涵和消费过程所带给顾客的满意和认同的感受;当情感和认同成为你的核心魅力时 门槛, 价值成为你的顾客的挑选理由;二、目标与任务 1、工程介绍, 价格不再是打算性因素和本工程是一个以销售特色养生健康食品为主传播最新健康养生 理念的健康食品零售店面连锁进展的经营工程;准时引入国内外食 品领域的最新健康食品和健康理念,保证本工程成为国内消费者消8 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 费和明白国际最新健康信息的发源地;有目的地针对不同消费人群 供应适合其的健康养生产品,帮忙其准时调理自身;本工程是投资 人
12、利用自己的品牌、商品体系、经营治理模式等与他人的资本相结 合来扩大经营规模的一种商业模式;是经营模式和品牌价值的扩 张,是经营模式的克隆,而不是资本的扩张;这一经营模式可以急速提升品牌价值;使利润的最大化;建立 市场营销网络 , 扩大经营规模;2、目标 在将来五年内,全面拓展和深化特色养生健康食品专卖业务,在实现可连续进展的基础上,争取将公司进展成中国健康食品零售 业的领先者和第一品牌;依据这一规划,在2022 年到 2022 年的资本和经营额将以两位到三位数的年增长率实现超常规增长;通过自身积存 , 在 2022 年底将达到 万元人民币以上;3、任务( 1)顺当完成工程的规划和初期建设,让投
13、资资本产生收 益;(2)合理规划销售现场环境,以产品优势提升品牌形象,提 高店面客源数量,实现投资盈利;4、胜利的关键 1)新奇而符合社会进展潮流的经营销售理念;2)特殊而适合目标客户群的产品种类和品种;9 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3)重视营销要素中的文化品尝,提升产品及公司形象;随着 市场经济体制的日臻完善,不规章不正值竞争将会逐步成为历史 4)便利性是增加消费的关键;消费大众不但喜爱色、香、味 口感好的食品,而且更需要易于购置便利;一项食品市场讨论报告显示:由于随着生活节奏的加快,用餐;5)
14、销售环境规划;5、运营模式 73 的消费者没有时间坐下来构建商品分销新通路;将来企业的竞争已经不再是好产品的竞 争而是商品分销服务与顾客忠诚度的竞争;谁拥有高速、便利、快 捷的商品分销通道和高度忠诚的顾客,谁就拥有将来的市场;任何 一种新营销思想的产生必定会产生一个新领域;全新的商业模式 - “ 交互式特许经营” 为消费者供应优质的 商品和中意的服务,并同时为之供应一个公平、公正、人性和美好 的生意机会,提出 21 世纪商品分销和零售领域的嬉戏规章“ 顾 客同我们都是老板” ;公司的销售网络是由商场、超市和便利店组成的,;这些商 场、超市和便利店由特许经营商投资有公司统一运营治理;公司的 产品
15、(有形和无形)是通过商场、超市和便利店去销售的;在“ 交互式特许经营” 里,由于中间商(批发商、代理商)的 消逝,零售商与生产商进行紧密合作,结成经济共同体的时代,就 会得到最充分的实现!10 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 中间商(批发商、代理商)将被物流配送所取代;零售终端(商场和店铺)将趋于“ 小型化” ;尽管中国目前仍奉为零售“ 圣 物” ;缘由很简洁社会的进步和进展,消费者生存和健康解决以 后,对时尚和休闲的期望,将使人变得更加懒散;这一模式依旧属于商品分销和零售行业,这打算了经营治理不 同
16、于其它行业的特点;在商品分销零售行业中,又由于不按传统零 售业通行的方式去应作,它是创新模式,更打算了独到和新奇之 处;主要表现在以下几个方面观念不一样:传统零售的核心观念是“ 顾客是我们的老 板” ;而交互式零售的核心观念却是“ 顾客同我们都是老 板” ! 传统零售是“ 利己不利他” ;而交互式零售是“ 利 他才能利己” ;传统零售是“ 顾客同公司是买卖关系” ;而交互式零售是“ 顾客同公司是合作投资关系” ;商场和店铺建设方式不一样传统零售(包括连琐),其 商场和店铺设立是“ 线状结构” ;而交互式零售是按网络 化设计的类似“ 蜘蛛网” 的“ 网状结构” ;商场和店铺面积定位原就不一样:传
17、统零售是“ 营业面积 越大,营业额就越大” ;而交互式零售是“ 营业面积越 大,营业额不肯定越大” ;营销模式不一样:传统零售是开大商场,超级商场,以期 望顾客进来购买商品;而交互式零售是开多功能、小型 化、网络化的商场和店铺,依靠把部分消费者转变成“ 经11 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 营者” ,他们可以全天候 24 小时销售;6、收益来源概述 工程收益来源 店面加盟费 产品销售 会员费 会员专场活动费 加盟治理费 三、投资方简介(略)四、产品和服务 1、产品和服务描述 供应特色养生产品,让消费
18、者在店面可以消费各种不同特点和 需求的特色健康食品;2、竞争比较 出售或呈现各式健康食品,并为消费者供应优良的服务和全新 前卫的健康理念,让这里表达一种品位;让消费者在这里呈现一种品位、体验一种文化、寄托一种情 感,使之成为健康养生文化呈现的好场所;3、资源、技术 1)、台湾的健康食品(现阶段主打);2)、世界各国的健康食品(包括中国大陆);12 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3)、符合潮流的健康养生理念;4、将来的产品和服务方案(略)五、市场分析 一)、零售业状况 1、世界零售业状况 零售业永久都
19、是一个布满生气和活力的不落行业,由于人不行 500 强排行榜中,都有 50 家左右的零 能不消费;在近几年的世界 售企业,大体占 10%的比例;比如在 2000 年世界 500 强企业排名中,美国沃尔玛位居其次,而在2001 财政年度里沃尔玛销售额达到 2178 亿美元,超过美国石油公司艾克森- 美孚而跃居世界第一;在过去 20 年中,沃尔玛的年增长率都超过了 开头,它就保持着 20%左右的增长率;10%,从 1990 年我们以美国零售业为例对世界零售业进展状况作一个简洁的说明;据美国商务部统计,现全美有220 万家零售公司;全美零售商店年销售额约3.5 万亿美元,另外仍有无门店零售每年约40
20、00 亿美元的销售收入;从19861995 年统计中看出,美国零售商店销售额年均增长率约为 5.5%,远高于同期的经济增长速度和通货膨胀率;美国零售业产生于19 世纪 6070 岁月; 150 年以来,美国零售 业 经 历 了 诞 生 与 发 展 、 饱 和 与 垄 断 及 变 革 与 创 新 时 期 ;13 / 45 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 45 页精选学习资料 - - - - - - - - - 18701945 年,城市化的进步和大工业化的兴起使得美国零售业迅 速进展!百货公司、连琐店、超级商场、邮购产生;二战以后,19501990,美国零售业进入了饱和
21、与垄断时期;一些超大型零售 模式显现如购物中心、折扣百货店、仓储俱乐部等;20 世纪 90 岁月至今,随着数字化技术和国际互朕网的飞速发 展,随着消费者需要和欲望巨大而空前的变化,产生于 20 世纪的 营销理念和营销模式已经不适应和滞后于新经济时代的要求和发 展!美国零售业(也包括世界零售业)进入了一场轰轰烈烈的变革 与创新时代!最典型的例子莫过于戴尔运算机公司;产生于 20 世纪的世界零售业,经过了产生- 进展- 成熟- 饱和- 垄断- 衰落,经过了150 年以后,这一轮周期终止了!而21 世纪的世界零售业新一轮的周期刚刚开头;零售业过去旧有的营销理念和营销模式将完全被打碎!而以满意21 世
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