抽奖促销方案.docx
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1、抽奖促销方案抽奖促销方案(精选18篇) 抽奖促销方案 篇1 一、方案背景接近国庆,为了使学院超市获得更广泛的传播效果,在放假前夕尽快削减超市库存,增加超市实训室的销售额,从而设计此次促销方案。二、促销策略三、广告促销四、促销内容1、时间:20xx年9月29日9月30号日,时间段9:0011:00、12:0014:002、地点:学校超市门口3、促销口号:爱上生活,爱上统一4、执行人员:促销组长:何赟 促销人员:卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美(仪表要求:身穿促销统一服装,面带微笑,热忱大方,活泼开朗.)5、促销政策:a、促销形式常规试吃+买赠(活动价)b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝,引起
2、顾客留意。扩大知名度,从而提升购买率,增加销售额。c、试吃:1、举荐主体:全院师生2、方式:免费试吃,试吃现场陈设试吃台同时协作堆头陈设d、事前现场踩点:1、确定试吃台的位置(确保人潮动向)2、确保电力、水源等基础设施3、确保可否运用道具4、试吃面的保管方式e、场地要求:1、人流量大2、试吃点尽量供应免费免费对头或端架(活动期)3、主要以场地试吃为主,场地选择对头旁f、工具打算:1、试吃台:可用现有的促销台围上统一海报,促销台上放置KT看板2、试吃面:试吃人员每天带入场内3、物品:保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶4其他:口罩(卖场要求时戴),手表(计时用,必
3、需带)e、现场限制:各地试吃点进行巡察:1、现场布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)4、检查货源是否足够,广告宣扬品的运用状况5、货源保证足够,正确陈设并有效运用广告宣扬品f促销产品:1、牛肉配宽面口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉2、鲜鸡肉配细面口味有:香菇炖鸡、鲜虾鱼板3、猪肉配圆面口味有:肉骨茶、浓香排骨4、酱拌面系列口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味g、促销人员:按常规步骤泡面,并且依靠搭配方案h、限制条件:活动期间五、人员支配及活动经费1、各岗位职责落实:详细任务安排(第一天由何赟、丁恺恒、梁英,其次天由王建、卫江聪、姚建美。)吃饭时
4、间可以相互轮番替换。2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得,购买一箱可得一把雨伞。(赠品有:印有统一标记的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯,特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报)3、记录当天的信息:活动当天清点库存,提示客户下单。4、费用预估:试吃面:1箱*30元/箱=30场地费:100运输工具:50赠品费:100劳务费:80(每人)80*6=480(一天)*2=960合计:1240元 抽奖促销方案 篇2 一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美妙,异样是如今.随着人们的生存水平不断进步,生存质量不断提高.对生存的追逐!鲜花已经是人们生存不行匮乏的
5、点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位.这样我们创办互联网校内花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满意特性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,终究能形成具有香雪海花店品牌优势的市场.是非常可行的。二、公司项目策化1. 供应显明,厂家责任有效,畅通的卖出量渠道,供应产品服务为根本,促进鲜花市场的大进展.我们的“香雪海”将成为这个可爱的信使,把祝福和美满送到千家万户.为人类创建最佳生存环境!2.厂家目标立足地大,服务武汉,辐射华中.创
6、建互联网花店一流的厂家。本厂家将用1年的时刻在武汉的消费市民中建立起肯定的知名度,并卖力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为这个半月.当模式胜利后,以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.:三、经营环境与客户分析1.花店行业分析:香雪海花店网站是由在校求职者推出的面对650万在校求职者的垂直网站,因此目标消费市民定位为在校求职者.该网站除湖北其次师范学院的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校求职者为重点,将来逐步扩大市场,以内地湖北其次师范学院为例,各类
7、在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费市民,而最新的统计表示,内地在校求职者有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠诚客人这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析:本公司对武汉的各高校求职者为重点开展客人分析,主要采纳问卷调查取证(问卷调查取证表见附录一)和个别访谈的方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时刻有限,问卷数量不多,但还是从肯定程度上反馈了广阔消费哥们的消费内心和须要.有确定的新奇内心,在创新地方有趋同性,听同窗或哥们说明产生购买行为.购买行为基础上是感性的,但因为受自身经济收益的影响其购买行为又带有
8、理性色调,一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种.在校求职者不见固定的购买模式,购买行为往往为所欲为.接受和汲取新事物的实力强,追逐时尚,崇尚特性.影响产品购买的条件依次为:价格,品种,包装,服务等. 购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及哥们生日前后.3.目标客户分析:在校求职者购买一般不问价格,但从互联网定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(感情路上久久长久),21支(最爱)等等,在老师节这这天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向特性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如
9、不允许有打蔫现象等.四、花店经营策略1.小组成员:夏欢(班长) 主要管理网站的制作和维护应小四 主要管理开发规划刘念 主要管理经营策略与工程规划李三春 主要管理市场调查取证和最终分析2.营销策略分析:2.1 品牌策略网站建设初始,我们便特别重视品牌. 在品牌包装上,由美术人员依据具体的市场调查取证和大胆预料,采纳动态与静态页面相结合的设计措施,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新.2.2 价格策略 香雪海互联网花店在原料,包装,服务等地方力求尽善尽美,卖力给客人头号程度的享受和内心满意.既走价格线路,又走质量线路,满意差异层次消费市民的须要.2.3 促销策略宣扬策略利用学院广播
10、站,报栏,宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身资讯流优势宣扬和突出形象,并与各大报社,地区电台与电视台建立良好的关系,采纳互惠互利双赢的战略模式.服务地方互联网花店的服务必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑容服务. 在售后服务地方,由客人服务部管理采纳以下几种方法: 打感谢电话或发e-mail开展友情提示服务,并在客人重大节日时发电子贺卡.无条件接受客人退货,集中受理客人投诉.设立消费市民调查取证表,附赠礼品,驾驭消费市民须要的第一手资料.第一次订购的客人将收到随花赠送的花瓶,并享受价格赏赐,成为会员后享受会员价格.不定期的在互联网或离线举办会员沙龙
11、,沟通资讯,沟通感情,并解答客人最感爱好的问题. 抽奖促销方案 篇3 一、元旦后应马上进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和接连进行春节装饰物的安装,进入腊八节起先播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上,选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵
12、头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动:甜蜜换购 省钱新一季1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参与甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止!加1元 换购价值3元商品一个加5元 换购价值8元商品一个加10元 换购价值15元商品一个加15元 换购价值25元商品一个加20元 换购价值40元商品一个详细换购商品待定!三、2/3-2/11 除旧迎新 欢高兴喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上
13、用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品起先大量陈设和促销,团购提示随处可见。PR活动:新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份;一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份;一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份;一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份;四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节起先销售,到现在变为主推期起先大量走货,价
14、格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以始终持续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等协助销售。PR活动:1、情人节互动活动:2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加,增加人气。(1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1-N的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,始终剩到最终2人为冠军。(2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3
15、)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止!五、2/19-2/24鼠年最炫礼 福多运多财更多随着商业普及和便利化,有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候起先选购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性商品清甩,也可以在此调动顾客的主动性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。PR活动:1、开年最炫礼 捧场送红包大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发
16、财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得!2、新年好运来,购物抽大奖2月19日-24日,购物满额即可参加抽奖活动。 抽奖促销方案 篇4 饭店端午佳节营业活动方案一、时间:月日月日二、地点:大酒店三、活动目标及活动宗旨:1、让顾客了解大酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;3、开发觉有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;4、凝合宾馆销售合力,调动全员主动性,捆绑式营业。四、公众对象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位:“融融端午情;团聚家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动独树一帜,令人耳目
17、一新,营造节日上热情温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略,金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端午情;团聚家万兴”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的菜价10元,纯啤买一送一。2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴,预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过程中,肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为
18、主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题项目。3、KTVa)开晚场消费送餐饮消费卷20元。b)消费超过300元者再送下午场中包一间,送茶水一壶。c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包,供应茶水一壶)。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的服务设施能够获得广阔顾客的
19、认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的实惠能体现酒店对顾客的诚意。1)酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部?斜,以部门联动拉升餐饮人气。2)此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆,加深顾客对大酒店的相识。3)通过此次营销安排,应实现目标:客房1.2万元/天,餐饮1万元/天,KTV3千元/天,休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划:1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。2、县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预料发5000条,共500元。由经理负责。3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用20_元。由总负责。4、县全部的出租车车张贴广告。费
20、用1000元。由部长负责。5、组织员工上街拉练,散发宣扬资料。费用300元。由经理、经理负责。6、消费卷制作400张,费用50元。由负责。附:广告词1、新(酒店名称)新消遣新消费端午节全场赠送惊喜多多2、新(酒店名称)新口味美食城?款菜价10元,啤酒买一送一3、(酒店名称)KTV全新砚修改版,倾情推出唱歌送餐饮4、(酒店名称)桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量5、“快乐唱歌、畅心用餐”大酒店名贵而不昂贵6、“天籁之音,魅力互动”来(酒店名称)KTV有意外惊喜7、“融融端午情;团聚家万兴”(酒店名称)预定酒宴送KTV下午场九、其它在月日前应完善和配套的工作1、全部部门的工作服发放到位。由负责。2、
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