2023年出差后的工作报告总结.docx
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1、2023年出差后的工作报告总结2023年出差后的工作报告总结(精选19篇) 2023年出差后的工作报告总结 篇1 出差人:刘时间:20xx年4月5日13日,共计:9日区域:xx省一、出差工作回顾王佳随行X经理一道于20xx年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作,途经的路途是:成都南京盐城扬州昆山南京常州成都,整体进展较为顺当。(一)14日早上从成都到南京,再转车去了盐城,在盐城王佳和经理去了设备厂,实地参观了几台中、高效过滤检测设备,并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解,王佳和经理结合王佳们XX公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶
2、发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司,参观了过滤检测方面的仪器设备,有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。(二)15日,王佳和经理一道从盐城转车去了无锡,在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司,具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程,以及结合王佳们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下,还了解了设备的一些构造原理,运用特点等,主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装,然后焊接,视察其运用效果。午时又去了
3、尼可超声波设备有限公司,了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番,尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。(三)16日傍晚,王佳们坐车到了昆山,然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司,在中纺,王佳接触了销售经理方总,以及董事总经理张总,在张总办公室,王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题,涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等,张总也很耐性给王佳讲解,他的问答和王佳以前驾驭的相关学问相差不大,足见张总比较有诚信,然后王佳和经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城
4、中纺道别之后,就坐车去了南京过滤分别展。(四)17-18日上午,王佳们坐车到南京国际展会参观展览会,今年展会参展厂家价不是许多,参观人员也不是许多,参展的公司主要有:爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……经过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司,了解他们的过滤产品,看他们
5、的产品与王佳们公司的产品相比较,在哪些地方存在不一样,孰优孰劣……,在这些生产过滤产品的公司中,估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些,他们的生产工艺在效率和干净度方面很高,他们的过滤材料很有特点,一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料,像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等,而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错,异样是他们的熔喷滤芯的生产,卷绕方式很独特,不仅仅过滤效果好,也就是纤维很细,并且表面的轧光效果很
6、好。当然还有别的公司的产品都很有特点。(五)19日午时,王佳们看完展会后,就坐车去了常州区,看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下,了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程,经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法,对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必需帮忙,异样是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有必需的进取变更,从而为公司的生产较低成本,增加利润。 2023年出差后的工作报告总结 篇2 此次出差,虽然仅有短暂的5天,但在这5天里,王佳和经理走访过不一样地区的不一样厂家,有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺
7、、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框,在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧,让王佳受益匪浅,以及从经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西,同时看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方,主要有:1、在出差之前,对要探望的厂家的产品的特点进行具体的了解,最好是将王佳们公司所须要了解的问题都记录在一个单卡上,以防在探望过程中有些须要了解的问题一时想不起来。2、与不一样职能工作人员的沟通与合作方面,虽然这次有经理压阵,自我仍旧须要提高与他们的合作、沟通本领,以及工作中的一些必要的应酬等等,以备自我以后没有和经理同行而独自一人在外时的独立应对。3、在探望一些厂家时,涉及一些比较敏感的
8、问题时,最好不要干脆向对方提出,异样是技术方面的问题,这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理闲聊时,问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时,尽管王佳说,了解PP覆膜不是为了开发新产品,他极不情愿的没有回答,王佳抓紧转移了话题,避开了尴尬的气氛。4、在展会上,王佳接触到了不一样厂家不一样的过滤产品,异样是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿,以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番,的确开阔了眼界,了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少,但也了解到了不少东西,对自我以后的学习起到方向性的作用。总之,经过这次惊慌
9、而劳碌的出差工作,学习了别人,熬炼了自我,相识了自我许多的不足和有待提高的地方,仔细反省和提高自我,以便更好的开展后续工作。 2023年出差后的工作报告总结 篇3 出差时间:20_年4月24日20_年4月26日出差地点:广西南宁出差日程:4月24日:1、跟线老员工,高级业务代表甲,20_年8月入职,20_年4月升为高级业务代表。2、与PJ、LYD就招人、留人等相关问题和郭总沟通。4月25日:跟线新员工,业务代表乙,20_年4月15日入职。4月26日:广西HR文员(12人)集中培训。出差情景:一、老员工对新员工离职率高的缘由分析。在24日的跟线过程中,除了甲外,还接触到商业组部分员工,他们对于员
10、工离职率高的缘由也谈了自我的一些看法。综合起来,最主要的问题有以下几个:1、压力过大。新员工还在试用期就进行考核,另一方面,公司的业务技能培训和帮带又不到位,许多新员工工作没多久就被罚款好几百,于是只好离职。2、心态问题。许多时候,带新员工的老员工自我心态就有问题,对业务或公司的一些制度、模式不认同,这些心态很简单影响到新员工。另外,由于体系的缘由,有些老员工对带新人没有职责意识。3、开会时间太长,开会的时候主要是奖惩,对新员工没有异样的指导和激励。4、老员工工作一段时间后,看不到自我的发展方向,只好另外找寻发展平台。二、郭总对用人方面的分析。在沟经过程中,关于人员聘请,郭总最先提出的是人员结
11、构的搭配问题,包括学历、年龄、工作阅历的搭配。同时,郭总认为业务代表这个层级不必需要高校生,此刻的高校生通常吃不了什么苦,实习一段时间就坚持不下去的非常多,能够探讨多招些中专生、中学生,尤其是从农村或偏远地区出来的人。工作阅历上,以1年左右最相宜,有两三年工作阅历的人一般都已经构成固有的思维模式,很难变更。另外,在聘请过程中要异样留意心态的把握。最终,郭总也提到,假如内勤人员能每月抽出一至两天跟线,对人员的聘请和培训上会有更大帮忙。三、新员工探望客户时出现的问题。在探望客户的过程中,和老员工相比,新员工主要存在以下几个问题:1、新员工的基本礼仪可是关。员工有叼着烟进店的现象,在离店时嘴里虽然说
12、着“好生意”,但人却是背对着客人,语气也略显生硬,在被客户拒绝的时候尤为明显,甚至一转身就脏话连篇。2、对公司促销活动和品牌推广活动的结合把握不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的促销活动时,对4月1日6月30日公司赞助的模特赛活动几乎不提及,海报张贴也较少。3、业务技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活动事实上就是“买9包送2包”。为了提高销量,业务代表改成“买18包送4包”的形式,假如客户没有爱好,再改为“买9包送2包”的说法。对于销售量明显非常少的小粉面店也不做调整。另外,对于促销的分寸把握也有欠缺。遇到客户的确还有许多酒并且非常坚决表示此刻不要的情景,仍有强行提货进店的情景。4
13、、心情限制力较弱。一旦连续遭受几家“老虎”店,就会很懊丧且干脆表此刻脸上,干脆影响到和下一家的沟通。四、集中培训情景。在聘请方面,集中培训的资料主要包括缺编缘由与解决方案分析、入离职手续办理及留意事项、劳动合同规范管理、简历筛选技巧、聘请渠道评估及简洁的面试技巧。在整个培训与沟通的过程中,发觉各大区的HR文员对于总部推动的工作大多还是非常专心,工作推行缓慢的主要缘由还是文员自身的定位和专业技能的问题。从各大区HR文员对目前的缺编情景及缘由、解决方法的介绍中发觉,目前基层人员聘请出现的情景主要有以下几点:1、新员工心态没有正确指引,老员工到必需阶段会出现职业发展瓶颈。2、老员工离职过快,新员工没
14、人带。3、大区总经理只重视业务目标达成,不重视业务代表的聘请,在月度营销会议上从来没提起过人员聘请问题。4、HR文员不参与晨会,平常也很少和业务人员沟通,对业务不熟识,在聘请和培训上有很大局限性,通常都是大区总经理全权确定。5、大区之间的异动有困难。业务代表因个人缘由要到另外的大区的,通常很难实现。6、新员工业务代表没有业务技能培训,很难达成目标,导致留不住人。在这个沟经过程中,对大区HR文员作出以下指引:1、HR人员的价值在于有效支撑业务的发展。在全部的HR工作中,都应当在这个前提下进行思索与沟通。2、要有效进行聘请、培训等人力资源工作,首先HR人员本身要熟识业务。同时,要了解聘请人员的本领
15、素养并从这个方向去努力才能做好聘请。当人力资源工作逐步支撑到业务发展的时候,业务部门自然也就会逐步重视人力资源的工作。这是一个良性循环的过程。3、对于新老员工的埋怨,HR文员要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思索,找寻出公司制定那些制度的缘由和优势,并作为面试或员工入职培训的心态引导。如,员工埋怨开会时间长,作为HR文员首先就要思索晨会的资料和程序如何,目的是为了什么,为什么会有那么长的时间。经过思索就会发觉,各大区的晨会主要是对工作中存在的问题进行剖析,对工作中好的阅历进行共享,这对新员工来说是非常难得的学习机会,由此可看到我们是学习型的组织。假如HR文员在面试或入职培训中把这一点
16、进行有效的引导,那么新员工在开晨会的时候心态就自然会有所不一样,心态一不一样,在晨会中的收获确定也就不一样。那么,即使短暂还没有特地的技能培训,新员工也不会有一种“我还没理解什么技能培训就要进行考核”的心理。那么,必需程度上也就能降低新员工的离职率。4、对于员工离职率高的问题,应首先思索从我们公司离职的业务人员离职后去了哪里。一般而言,能够把这些离职人员的去向分为三类。其一,在做了一段时间的业务后,发觉自我不适合做业务或不情愿做业务,从而转向其他职位。其二,虽然很喜爱业务工作,但做一段时间后认为快消品德业太辛苦,于是转向其他压力较小工作较自由的公司。其三,刚进入快消品德业,对于快消品德业的业务
17、也很有爱好,可是认为不熟识其他公司的情景,认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势,于是离职进入别的快消品公司。对于前两种情景,公司基本上没有花很大时间精力挽留的必要。而对于第三种情景,则是我们须要仔细思索的问题。员工从公司离职到其他快消品公司,很有可能是因为高估了其他公司的优势或者低估了其他公司的劣势。假如HR文员能够把快消品德业的共性(如压力大、工作时间长等)、其他公司的劣势(如晋升慢、管理不规范、产品的地方性)和我们公司的优势(如发展平台、行业地位、品牌优势)在面试沟通或入职培训中进行分析,同样能够从必需程度上削减离职率。至少,员工离职探讨会更慎重。5、在面试过程中,对公司进行适当
18、的宣扬是必要的,一方面能够提高应聘者的求职意向,另一方面,我们的应聘者都可能是我们的消费者。但在宣扬的同时,也应当就工作强度等问题给应聘者打好“预防针”,以免入职后出现心理期望和实际情景的巨大落差。另外,对于应聘者的承压本领以及对业务工作的爱好也须要在面试过程中进行探寻,不能以简洁的封闭式问题进行询问。五、针对上头问题,下一步的工作安排。1、跟进广西HR文员对此次培训的反馈和今后的需求。2、加强HR文员专业上的技能指导。3、到人员较稳定的大区进行跟线学习,进一步了解公司业务特点。4、加强和培训、绩效模块沟通,对聘请和配置体系的优化进行相关思索和探讨。 2023年出差后的工作报告总结 篇4 说到
19、出差,大家都非常艳羡,可谁又明白出差的苦楚。虽说在樟树生活了近三年,药交会几乎也是年年都参与,但以前去都是以参观者的身份,说实在的也就是去凑凑喧闹而已,而这次去却是以参展商的身份,新奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月,对坐车出差更是习以为常,所以对环境的适应力也就大大加强了。3月20日上午9点多,我和王部长一同从樟树汽车站动身起先了我们为期四天的出差之行南京药交会。20日午后我们到达南昌,在超市买了些火车上应食用的“粮食”泡面、矿泉水等;买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了午时饭,之后就直赶火车站。午时2点29分我们从南昌火车站动身,在火车上颠簸了
20、一个午时另加一晚上才敢到充溢古文化之都南京!为了抓紧时间办事,我们早餐都没吃就干脆去找住地,南京的销费实在是高,我们只好找了个差些的小旅店住下,放下行李立即赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的,眼看就要下雨了,可我们一点也不敢耽搁时间,我们明白公司也不简单,要拿出这么多钱来就是想透过药交会将公司推向江苏、广至全国,透过这个平台能够将我们公司的品牌形象大大提升,让全国人民都明白江西有我们五洲,记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队!为了其次天的药交会能开的更加胜利,我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历,对布展也是条条理理井然有序的进行着,展位的布置也就在简洁的
21、过程中完成。透过这次出差,让我熬炼了胆识同时也长了不少见识,所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着敬重我工作的看法,我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落,以后的我还须要领导多多支持与指教,争取把工作做的更加精彩! 2023年出差后的工作报告总结 篇5 出差人:刘时间:20xx年4月5日13日,共计:9日区域:xx省(一)基本情景:经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经验了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15万元左右,代理商须要公司供应更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;其次家是赣州的
22、首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌比较。主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精致,品种齐全,售后服务好。对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观好像是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。对于我个人的成果来说,对部分地级市场都有了具体的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要到达的一个效果,任务虽然没有完成
23、,但我还在努力也还有很多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导。(二)市场总结和安排:对于我最近走访过的客户,他们目前都期望此刻能有一款价格合理,质量满足的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,可是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的进取性。1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品
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