关于家具销售员心得范文(优选).docx
《关于家具销售员心得范文(优选).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于家具销售员心得范文(优选).docx(25页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、关于家具销售员心得范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于家具销售员心得范文(优选)的具体心得体会范文参考文章,觉得有用就保藏了,这里给摘抄给大家学习。 通过销售员的工作,我们作为家具销售员要写好家具销售员心得,因为通过这些心得我们全部人都会得到不菲的收获,并对我们的销售员工作形成很多的帮助。下面是我为大家收集有关于家具销售员心得,希望你喜爱。 家具销售员心得1 过高校三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑担心的心情,我起先找寻实
2、习单位。 实习第一周: 实习的第一个星期“真诚”今日特别的快乐,因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知:今日是九月十日。我工作实习的第一天,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢。踏进办公室,只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。 所以待人肯定要“真诚”,做事也要“真诚”。做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必需遵守。看到这句话的
3、请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,感谢。 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 有时,望着霓红的灯光幻想:一觉醒来,若我能擅长言谈,那样该有多棒。于是,明天的我,就沉迷于幻想中。岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着满意的微风到来了。 实习其次周: 我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想,应当是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当挚友,也情愿
4、把工作安排给我。 销售是一门特别严谨的科学,有着仔细的工作看法,与同事的协同合作,加上自己的工作实力与综合素养,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。 实习第三周: 实习的第三个星期“条理”假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同,假如不讲究条理,肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了,打算很多资料,如:营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊异于他每天都能把如山的信件处
5、理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说,“虽然每天信件许多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅。 工作总会有忙的时候,忙到肯定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,肯定要以一个正确的心态去面对才行,终归你你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么。 家具销售员心得2 _专卖店是一个实力比较雄厚的公司,对销售员各方面的实力要求都比较严格,对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导,使我更丰富全面的驾驭了营业员所必需驾驭的销售技巧以及人际关系处理技巧
6、,下面是我的实习鉴定。 通过实习,我获得了实际的工作阅历,巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。实习期间,我了解并参加了销售过程。在此期间,我进一步学习了诺基亚产品学问,对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的确定和较好的评价。 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自主管和老营业员的教育,这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,须要学习的东西许多,他们就是最好的老师,正所谓“三人
7、行,必有我师”,我们可以向他们学习许多学问、道理。 “千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充溢的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经验,也是一个重要步骤,对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培育。 我是一个喜爱不断追求的人,这次实习使我看到了更高的目标,是我努力的动力,在以后的工作我肯定更加的拼搏,专心工作,争取做一名优秀的社会从业者。 家具销售员心得3 _年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕_年的目标任务绽开一切工
8、作,详细总结如下: 一、总体目标完成状况: 销售 1750万元,完成目标安排(2250万)的77.8% 回笼 1100万元,与销售收入比为63%。 (一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响: 1、广轻出集团业务下滑比较严峻。_年该客户完成销售1800万元,而_年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特殊是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预料今年整个广轻集团销售800万元左右,比年初公司下达的安排_万相差甚远。 2、能强陶瓷集团年初预料该客户的销售不少于500万,但由于目前我们的质量和售
9、价未能满意客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。 3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信念产生了动摇,影响了部分的销售。 (二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能刚好回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼安排不准时,影响了公司的整体运
10、作。 二、主要做了以下几方面工作: 1、重点抓工作纪律和职业道德素养。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面实行个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。同时,我们刚好地利用一些典型事例去教化和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度削减库存,降低企业风险。 今年,我们吸取了以往的阅历教训,特殊是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以限制,面对库存的成品,时刻
11、嘱咐业务员主动与客户沟通,想尽方法处理,取得了肯定效果。 3、提高业务员的服务质量和业务实力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。 在平常的日常工作中,我们要求业务员必需做到以下几点: (1) 加强与客户的沟通联系,多想方法,建立起良好的合作关系; (2) 工作要到位,服务要跟上,刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题刚好处理; (3) 刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的须要; (4) 集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大; (5) 主动参与与新业务的开拓。
12、 上半年经过努力,胜利开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司),有望在下半年成为新的利润增长点。 (6) 加大资金回笼的力度,回避企业风险。 在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和帮助业务员接安排去追收货款,从没有松懈过,到目前为止,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些缘由,回笼速度较慢。(如宏丰厂,华盛厂等) 三 、存在问题: 1、 部门的日常管理工作须要进一步加强; 2、 整体的资金回笼不志向,未达到预期要求; 3、 压库工作效果不明显; 4、 个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还
13、有待提高; 5、 新业务的开拓不够,业务增长小; 公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务员的工作心情。 家具销售员心得4 瓷砖根据功能分为地砖、墙砖及腰线砖等。 地砖:按花色分为仿西班牙砖、玻化抛光砖、釉面砖、防滑砖及渗花抛光砖等。 墙砖:按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖。 腰线砖:多为印花砖。为了协作墙砖的规格,腰线砖一般定为60mm200mm的幅面。 瓷砖按工艺分为:釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、陶瓷锦砖。 釉面砖:指砖表面烧有釉层的砖。这种砖分为两类:一是用陶土烧制的;另一种是用瓷土烧制的,目前的家庭装修约80%的购买者选此砖为地面装饰材料。 通体砖:这是一种不上釉的瓷质砖
14、,有很好的防滑性和耐磨性。一般所说的"防滑地砖"大部分是通体砖。由于这种砖价位适中,颇受消费者宠爱。 抛光砖:通体砖经抛光后就成为抛光砖,这种砖的硬度很高,特别耐磨。 玻化砖:这是一种高温烧制的瓷质砖,是全部瓷砖中最硬的一种。有时抛光砖被刮出划痕时,玻化砖仍旧安稳无恙。 陶瓷锦砖:又名马赛克,规格多,薄而小,质地坚硬,耐酸、耐碱、耐磨、不渗水,抗压力强,不易破裂,彩色多样,用途广泛。 地砖的一般种类和特性 墙地砖一般指瓷砖。它具有防水防潮、耐磨、简单清洁等优点,对于潮湿或常需保持卫生的空间,如厨房、浴室等最为合用。 事实上,适用于地板铺饰的地砖有许多种类选择,常见的包括马赛
15、克、高温砖、过底砖、粘土砖等。马赛克:马赛克的体积是各种地砖中最细小的,一般俗称为块砖。因其面积小巧,铺砌作地板,不易让人滑倒,特殊适合湿滑环境,所以常用来铺砌家居中的厨房、浴室,或公众地方的大堂、游泳池等。其实马赛克在质材、颜色方面的选择相当丰富,在美感方面的营造有很大潜力,只要设计得宜,可以制造出不俗的视觉效果。 高温砖:近年较流行的地砖材料是高温砖。高温砖是以高温高压制而成的,较一般地砖具有较高的抗磨损实力,所以相当适合用作地板的饰材。一般高温砖的表面都相当光滑,而且品质佳的砖面,经过特殊处理,即使沾水,也不简单滑倒。由于高温砖的颜色、质面光滑吸引,现在已有不少家庭用以铺砌起居室的地板,
16、使高温砖除了在厨房、浴室出现外,也起先出现在厅堂。 过底砖:大多数的地砖由于由釉彩与砖板组成,若质料不佳或长期磨损,表面的釉便会刮花或脱落,露出底层砖板,无法修补。过底砖即弥补了这一缺点。这种砖是整块以同一材料制成,不分底层、表层,即使遭到刮割磨损,也不会露出另一种颜色的物料,影响美观;而且这种砖的抗磨损实力也相当强,适合用作走动量高的地板,故此现今也有不少人采纳过底砖来铺砌地板。过底砖有哑面和光面的选择,其中光面的透底砖又名亮面砖,表面磨光,造成光滑镜面,具有云石的效果。 粘土砖:除了上述的地砖外,也有不少崇尚乡土风味的人士选择外型质感俭朴自然的粘土砖(红砖)来铺砌地板,较常见的是应用在阳台
17、、花园,也有运用在厅堂中的。粘土砖是不上釉的地砖,给人朴实的质感,另外也可以加上水晶漆作面层的爱护,以增加光滑的感觉。 地砖防潮易清理,但要留意一些问题:留意瓷砖抗滑的效果,并非全部瓷砖沾水后均能防滑,可以尝试利用样本自行测试;若家中有小孩或老人家,更须要考虑碰撞等平安问题。 瓷砖选购前要留意的一些问题 作为一个一般的消费者,大家在选购瓷砖时往往会感到很茫然,常常会不知道作和选择。在下定单前要留意一些什么样的问题,在这里,我就个人的一些想法写出来,以供大家参考,希望能对大家有些帮助。 1)预算中简单被忽视的环节。 现在大家对瓷砖的价格都比较敏感,在选购时都会特殊的留意,但是最终,在订购时却发觉
18、还是会大大的超支,这是什么缘由呢?其实这就是在做预算时忽视了一些了环节。详细来讲有以下一些方面: 墙砖: 由于墙砖配套的花砖和腰线都是单独计算,所以不仅要考虑砖的价格,同时要考虑花砖腰线的价格。在市场上询问、采价时不仅要记砖的价格,同时要记配套的花砖腰线的价格。 地砖: 除了砖本身的价格之外,还应留意的方面就是踢角线的价格。铺设地砖时是否要做地拼花、有无特别加工的地方都得考虑。 2)确定什么样的砖是好砖。 现在大家普遍都认为的是知名的品牌的产品是最好的,其实,这种观点我个人认为是值得怀疑的。知名的产品也罢,非知名的产品也巴,关键的是适合自己的砖才是最好的。打个比方,800铺起来大气,但是家里厅
19、也就20来平的话,也不适用;进口砖不错,但是由于大米有限,买了之后,家里每天那口锅都存在问题的话,也是很不现实的。所以,适用的、适合自己的瓷砖产品才是最好的。 3)多向挚友询问,了解产品的性价比。 大家可以通过各种途径多了解瓷砖方面的学问、选购的技巧。装修论坛、家居网站等都是一个不错的方法和途径,各方面的专家都有,同时又能热心的为大家答疑解惑,当然,瓷砖方面,来我的“陶瓷询问中心”找我老六询问就是一个不错的选择哦! 4)不要忽视了对商家实力、售后服务的考察。 在选购产品时除了考虑产品的品牌、价格等因素之外,千万不要忽视了商家实力、售后实力的考察。一个丁点小的门联儿,十来牌子的店铺里面的东东你敢
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 关于 家具 销售员 心得 范文 优选
限制150内