广告策划与市场营销整合措施.docx
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1、广告策划与市场营销整合措施摘要:现代企业更加重视市场营销,市场营销已成为许多企业重要工作内容之一,而广告策划是市场营销的一部分,对市场营销效果具有重要影响。但在大部分企业中,并没有精确界定广告策划与市场营销的具体关系。为提高现代企业对广告策划与市场营销的了解程度,本文以广告策划与市场营销为主体,首先简述两者基本概念,然后分析两者具体关系,最终明确在企业内部将两者进行整合的措施,以期为现代企业营销进展提供参考。关键词:广告策划;市场营销;整合一、引言目前,大部分企业在进展阶段都会将留意力放在完善营销方案、提升营销水平等方面,事实上,通过广告策划也能对市场营销起到优化作用,但现代企业并没有认识到广
2、告策划对市场营销的实际作用,这就使得广告策划的作用得不到充分发挥,市场营销也无法实现预期目标。对此,现代企业需要同时注重广告策划与市场营销,并深入讨论两者之间的亲密关系,实行相应措施将广告策划与市场营销互相融合,以实现市场营销的目标。二、广告策划与市场营销的基本概念一广告策划概念所谓广告策划,就是在作出广告基本决策的基础上,对广告决策的整个运行和检测过程进行预估和设计。具体来说,广告策划蕴含五大要素,分别为策划人员、目标、方式、要点以及方案。在广告策划中,广告策划的相关原则并不是十分难以理解,难点在于如何把握广告策划本就具备的诸多特点。例如,广告策划是一个动态化过程,在对其展开实际操作时,需要
3、依据具体条件、环境以及目标进行适当调整、优化;还需要在策划过程中保持连贯性,如前期做好策划工作、中期做好指导工作、后期做好监督工作。这就意味着不能把广告策划的各个环节孤立起来,需要依据每个环节的特征将其互相连接1。二市场营销概念市场营销是一种为了企业自身利润及其他与企业相关的集体、个人的利润而开展的活动。通过市场营销可以将产品通过各种方式销售出去,满足客户需求,强化企业价值,推动社会经济进展。其具体是指工作人员依据企业需求,在市场中开展经营和销售活动。现代企业开展市场营销的主要目的便是吸引客户,满足客户需求,将其从新客户变成老客户。因此,企业需要站在宏观角度进行市场营销,通过最正确途径在诸多同
4、行中脱颖而出;还需要提高对市场调查的重视度,在市场中获取有效信息,这样才能使企业决策内容足够精准、整体进展更加快速2。三、广告策划与市场营销的关系一确定营销目标方面企业的产品策划是以满足消费者需求为目标,而企业的营销策划则是以促进企业进展为目标,因此两者有肯定区分。与此同时,企业在进行具体的产品展示时,需要考虑到市场需求差异,清醒认识到仅对个别消费者进行大范围宣扬徒劳无功。基于此,企划者应制作符合市场状况的产品企划案,企划案务必要反映市场营销的意图。另外,在生产产品或策划广告的过程中,也要考虑到人性的一面,在新产品上市之前,要全面分析市场差异,精确定位目标群体。所谓“产品展示,就是关心企业更好
5、地进行宣扬,把握市场商机,使企业获得更大的经济效益。例如,企业在对产品进行广告策划时,应全方位描写产品特点与优势,奇妙利用各种手段和恰当的语言来突出产品特色,这样既能促使消费者对产品产生想了解的心理,也能精精确定市场营销的主要目标3。二展示产品价格方面企业在为了市场营销进行广告策划时,应充分展示企业产品的价格。假如产品可以反映消费者的消费地位和等级,而产品广告有意将产品的价格进行模糊化处理,使消费者无法对产品价格有清楚认知,则很简单导致消费者对产品产生疑问和不满。另外,广告策划还要表达企业的价值观念,这是不容忽视的关键内容,具体而言,就是要让消费者意识到产品的价格与企业的价值观念相符。胜利的企
6、业营销广告策划应在广告策划中将企业的价值观念反映出来,如代表肯定意义的符号、图形等,这样才能为消费者提供足够的想象空间,让消费者在消费过程中产生满足感和愉悦感4。三讨论对象与进展方向方面广告策划与市场营销都是现代企业的工作内容之一,两者间有很多契合之处,如都需要进行宣扬。在当今社会,广告除了能在各领域起到宣扬作用,还能在广大民众中产生吸引、游说等效果,这点与市场营销通过对消费者展开分类讨论使其对企业产品产生兴趣,进而产生购置欲望和购置行为十分契合,而如何了解民众的需求、激发其购置欲望则是两者主要的讨论内容,这就意味着两者在讨论内容方面较为相像。此外,企业开展市场营销主要面向的是消费者,即社会群
7、众;而开展广告策划主要吸引的是观众,也是社会群众,可见两者所讨论的对象也具有相像性。由此可知,两者具有相同目标5。四、广告策划与市场营销整合的措施一调整部门关系,夯实整合基础若想从根本上整合广告策划与市场营销,就需要增加两个部门的互相了解,认识到两者在企业中具有互相促进的关系,从而互相协调与协作,为两个部门的整合夯实基础。1.增进双方沟通对企业来说,广告部与市场部通过有效的沟通,可以促使企业营销目标更加明确,确定产品在市场中销售的可行性,了解广大消费者对产品的实际需求,从而针对产品宣扬方向进行合理的调整。因此,在对两个部门进行整合操作时,可以组织其开展沟通活动,使两个部门在沟通中增进了解,如可
8、以在进行广告策划时让市场营销人员参加其中,或是在市场营销环节让广告策划人员加入进去,通过这种方式让双方了解对方的工作性质、工作方式以及工作价值,促使双方了解整合的重要意义,进而提高企业的营销水平6。2.确定双方目标广告策划和市场营销之所以能够有效地融为一体,是因为广告策划和市场营销的最终目标都是开拓市场、增加销量,最终提高企业利润。另外,在进行广告策划和市场营销整合时,必需考虑市场机会、产品生命周期、目标顾客等,应在此基础上进行合理整合,不行盲目、无目的地整合。3.进行关系协调产品进入市场之后,通常最初的销售额会很少,而需要投入的本钱却许多。市场营销和广告策划的关系是广告策划为市场营销服务,促
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