品牌战略设计理论实践.ppt
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1、品牌战略设计事业理论,1,环境分析,2,市场怪圈及企业主的迷失,一、盲目抄袭及跟风: 造成企业利润甚微、组织无法强化、通路没有生根、产品流向不明、品质不敢提升、消费者认同感低、产品生命力差且短。,3,抄袭及跟风是需要条件的,1、时机,2、速度,3、自身的条件分析与对比(通路、组织、技术、策略、成本、投入、财力),4,二、以为只要做好包装图案设计就能把产品买好。三、不想、不敢创新、宁愿跟随,没有长远的计划:四、以低价做夹缝生存,上不上、下不下,市场难以推进,没有将来。五、抄袭了产品型却没有抄袭产品成功的方法及精神;,5,六、宁可花100万找人做包装图案设计,也不愿花50万做产品研发创新;七、宁可
2、花100万找人做包装图案设计,也不愿花50万做组织强化及通路扩张:八、花了大钱请形象代言明星,只用在包装上,却无相应的媒体及活动推广投入,明星费用大于推广费用数倍,无法使明星形象与产品结合;,6,九、只顾现有的销售,对品牌推进的规划很少,产品生命周期短:十、自然销售,有人买就买,未有区域规划及建设根据地的推进计划,战线太长、兵力不够、疲于奔命,费用很高却效益很低,市场攻不下也守不住;,市场正道的推行就是狼群成功的机会,7,包装图案只是产品设计的1/3,8,9,如果你还只沉醉在包装设计您的成功机率只有对手的1/8、13%,通路为王,没有通路建设就没有办法成为霸主,10,产品,推广,价位,通路是与
3、消费者接触的桥梁,11,区域的有效推进才会有效益、有根基。没有根据地就没有标杆市场、没有口碑、快速拓展困难且随时充满危机。组织及管理是通路建设及根据地的凭仗。,12,产品没有独特的诉求,在消费者心目中就没有定位。产品没有创意就无法吸引消费者的眼球及购买欲望。创意应该是多元化的组合,包含产品诉求、包装方式、包装图案、推广方式、通路布建、策略及政策等等。,13,品牌建设应从小开始,一点一滴的投入,这是固定的投资。没有建立代表性拳头产品,企业及品牌不会有地位。新产品的方向、及研发是企业发展的重点。人才的培育是企业成功的基础。,狼群目前的困难,找狼群的企业主皆有把企业做大的想法,但目前的瓶颈、或对未来
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