房地产销售工作述职报告10篇(房地产销售经理述职报告范文).docx
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1、房地产销售工作述职报告10篇(房地产销售经理述职报告范文)下面是我收集的房地产销售工作述职报告10篇(房地产销售经理述职报告范文),供大家参考。房地产销售工作述职报告1敬重的领导:您好!在房地产行业工作也已经一年多了,在公司领导的帮忙指导下,我起先对房地产有所认知,对销售也有所了解,在销售房产方面还有待提高。经验了六月份开盘,从前期的跳水到后期的胜利销售,完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中,自我的销售本领有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自我那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了很多销售心得。第一、在接待当中,始终要坚持热忱。其次、做好客户的资料登记,及
2、进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有利于后期的销售工作。第三、常常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户探讨及销售,使客户的选择性大一些,避开在集中在同一个户型。这样也便利了自我的销售。第四、提高自我的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余,树立自我的专业性,同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题,这样自我就能够针对性的进行化解,为客户供应最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼
3、客户尽快下定。第七团结工作中的同事,相互帮忙,虚心求教,有利于销售中因学问匮乏,而造成不必要的客户流失。第八听从领导支配,不与顶撞反对,销售行业作为领导的,即是业务精英出身,各个身经百战,阅历丰富,即有不足之处领导的指出,皆因个人学问和阅历不足,销售人员应刚好接纳学习。第九销售人员应不断学习各个行业学问,销售人员刚好杂学家,多方面了解有助于谈客中找到共同的爱好爱好,以便于销售。第十、无论做什么假如没有一个良好的心态,那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切,当个人的受到挫折时,看法最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本领、阅历的不完善,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极
4、、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活。第十一、找出并认清自我的目标,不断坚决自我勇往直前、坚持究竟的信念,这个恒久是最重要的。总之,这一年多来,我在公司虽取得一点点的成果,但这与领导的要求还相差甚远,在新的一年里我将坚持对工作的热忱和进取性,更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神,一步一个脚印,进取的向着目标前进!此致敬礼!述职人:xx20xx年x月xx日房地产销售工作述职报告2回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下:xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策
5、略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石,作为销售部门尤为重要,为了组建打造优秀的销售团队,我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身,制定了销售部管理制度手册。结合xx年项目进程,为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作,通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出销售部构架及薪资建议稿,并完成销售人员聘请及培训安排执行方案与xx年销售人员聘请前的全部筹备工作,使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。一个地产项目的胜利与否,离不开硬件建设(地
6、段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中干脆面对客户的先锋,销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队,制作了销售部培训资料手册,此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,实景模拟制作出销售人员培训安排日程表,以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力,如何完成超越xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题,项目价格和销售策略成为重中之重,通过市场调研分析,我们在
7、客观务实的基础上,制定出项目整案定价策略及A地块房源定价方案、项目A地块房源的推案策略与销售安排方案,并结合本地市场状况完成了行之有效的项目活动营销策略方案。为最大地呈现项目卖点和促进销售,我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了项目模型制作任务书,并进行模型制作公司邀标,协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。为更好的促进销售,销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理,并通过项目客户重点样本购房需求调研,完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结,并结合xx年的销售策略,完成了市南区分销据点的考察及建议方案。xx年共计推售1010套经济
8、适用房,鉴于xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象,我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理,撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告,分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼,制定出项目经济适用房推盘安排方案;并协同策划制定经济适用房二期的推盘安排及销售收入预算;了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略安排的依据,一年来我们进行30多次市场调研,并编写了相关市调报告,刚好为公司领导供应了第一手信息,并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下:崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议;崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议;区中路板
9、块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算;协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向胜利的桥梁,同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的,每个部门有不同的职责范围和分工,有部门就必定存在部门利益、小团体利益,那么就会有这么几种状况:一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政,例如如部门甲在某件事情上做出让步,对乙部门有利、对组织整体也有利,但对甲部门不利,则产生部门间的冲突;二、由于部门不同,大家在认知上难免有差异,缺乏沟通生成的信息不对等、不能刚好反馈等因素,会导致目的或结果预期的不同。三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互
10、动方式,确定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通?依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法:(一)有效整合部门目标,促使各部门目标与组织的总目标同心;(二)换位思索;(三)注意非正式沟通,日常的沟通往往比正式沟通更为有效;(四)坚持部门之间的沟通跟进;(五)提倡良好沟通文化和方式,可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点,希望抛砖引玉带给公司领导一些启示,使公司的发展更加健康高效。在工作中偶有感觉到自己的学识、实力和阅历多有不足,所以极为重视业务学问学习和工作实力提高,我在日常工作中抱着仔细务实的看法常常请教公司领导和公司同仁,擅长在工作中发觉问题总结阅历。在不断学习、不断积累业务学问中,
11、较以往有了肯定的进步,能够妥当地处理日常工作中出现一些问题,在工作安排、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高,能够以正确的看法对待各项工作任务,酷爱本职工作,并主动提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的责任心,在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。近一年来,在公司领导的帮助下创建性地开展工作,取得了一些成果,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,在新的工作环境中很多事务不熟识,4属于边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,工作的安排和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够;第三,自己的业务水平和工作实力离公司的要求还有
12、肯定距离。展望xx年,我会以更大的工作激情和仔细务实的精神为公司贡献一份力气。我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;其次,协作上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售安排和定价执行方案;第三,注意案场销售人员的工作作风建设,加强管理,团结一样,勤奋工作,形成良好的销售工作氛围。第四,制定一线员工培训安排,增加销售团队的专业实力,不断加强销售业务水平的提高。第五,围绕公司总体销售目标,努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼,保证
13、项目经济效益的实现。第六,遵守公司内部规章制度,维护公司利益,主动为公司创建更高价值,力争取得更大的工作成果。xx年,中国的房地产发展战略已经起先从产业政策转向公共政策,这种转变使得xx年的房地产市场形势异样严峻,消费者在观望中期盼房价下跌,加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房,无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入xx年,作为在青岛的第一个大型住宅项目,如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌,是全公司每一个成员的努力方向,作为营销部的一员,我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力气。房地产销售工作述职报告3敬重的领导:您好!客户有着重重顾虑,媒体有各种不
14、利宣扬,我却坚信_地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创建了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享:1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。2、了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。3、举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎言。4、保持客户关系,每个客户都
15、有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。6、团结、协作,好的团队所必需的。自己也还存在一些须要改进之处:1、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们
16、就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。现今我已来工作一年多了,在上一年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对xxx各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。此致敬礼!述职人:xx20xx年x月xx日房地产销售工作述职报告4敬重的各位公司领导、敬爱
17、的同仁们:我是xx销售部门的一名一般员工,刚到房产公司时,对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自我。在高素养的基础上更要加强自我的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。20xx年,我专心协作本公司有关部分同事工作,以提高销售率为
18、目的,在公司领导的指导下,为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以xx个月完成合同额xx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业学问,也透过销售相识了很多新挚友,使自我在待人接物、行为礼仪、突发事务等各方面都比以前有所提高。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了xx火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外销售,应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深化,工作显得很繁重。从开盘至今,同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会,我
19、不断总结自我的工作阅历,刚好找出弊端并及早改善。经过同事们的密切合作,销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。20xx这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx企业的每一名员工,我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所吸引。在新的一年来临之际,我将端正看法,一如既往的专心学习和工作,听从领导,团结同事,做好销售,为创建更高的销售
20、业绩而努力。感谢大家!述职人:xxx20xx年xx月xx日房地产销售工作述职报告5敬重的领导:您好!惊慌繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。深思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中独创了自身的一些不足。这是充溢的一年,详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:xxxx年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期(含xx园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月20xx年12月。依据20xx年1月12月27日
21、统计,本部共实现销售额4304万元,其中15期实现销售额3632万元,xx园实现销售额672万元。事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素:上一年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。宣扬和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化安排并得以实行。这包含:A一期xxx的10套,采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略(已清盘);B三期小户型“小户型精装修”运动;C四期_花园车库及门面,首次采纳“分类广告
22、”的情势,达到明显效果;D六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;E五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;F装饰建材大市场,8万12万“零风险”产权商铺。销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的主动性,也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部,特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题
23、中摆脱出来,能够专注于独创新事迹。2、影响本部事迹的负面因素:国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减。公司房价高过区域蒙受范畴。房源确定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。A市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。B在本部以外增设了另2个售楼部,辨别在“xx园”、“xx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的xxx市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结:(一)本部团队建设事迹
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