【Grey】蒙牛真谷粒上市策略_07102015.pptx
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1、10th July, 2015,真谷粒 上市策略Grain Milk Launch Strategy,序言 Prologue,近年来,牛奶市场成长迅速,其中风味奶的市场容量更达到约130亿元,从市场容量观察,谷物奶具有很大的市场潜力。透过的新品牌推出,将能加强蒙牛的市场力量。,占比18%,Part 1 | 谷物牛奶品类理解和生意机会 Category Understanding & Business Opportunity,谷物牛奶的市场容量和发展前景 Grain milk category market size & growth potential,数据来源:2013年5月AC报告及现有销
2、售数据推算,2013年谷物牛奶(谷物浓浆+谷物口味)及谷物饮品(谷粒类)整体市场价值已超过60亿谷物牛奶市场保持27%的年复合增长率,谷物牛奶的市场容量和发展前景 Grain milk category market size & growth potential,数据来源:2013年5月AC报告及现有销售数据推算,销售量 : 千元,其中,谷粒牛奶市场成长迅速,2015年的MAT增长率为233%,谷物牛奶的消费者分布Consumer distribution of the grain milk,数据来源:(单位: 百万元) 2015年谷物牛奶全国panel,谷物牛奶的市场主要来自新增消费者主要
3、转换来源为儿童奶/其它花色奶和乳饮料更高的营养价值是驱动消费者转向的原因,Part 1 | 谷物牛奶品类理解和生意机会 Category Understanding & Business Opportunity,消费者对谷物奶的基础需求Consumers basic needs towards grain milk,“谷物带来的营养”是消费者购买谷物奶的主要驱动“Nutrition of grain is the core value that drives consumers to purchase grain milk,可增强人体免疫力、延缓衰老、抗疲劳、维持健康,调节内分泌、美容、驻颜,
4、帮助消化,也减低尿酸代谢异常的消费者健康风险,消费者对谷物牛奶品类的更高期待Consumers expectations towards the grain milk category,11,谷物牛奶品类饮用时机变化The drinking timing has changed for grain milk,相较于传统的牛奶被当作早餐或是睡前餐用途,调查发现,消费者认为谷物牛奶应该是随时都可以喝的营养驱动型牛奶饮品,谷物牛奶突破竞争范畴的可能性Possibility of breaking through the competitive category,谷物牛奶型饮品,营养驱动型食品,感性需
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