麦肯锡-有效的沟通方式.ppt
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1、此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。有效的沟通方式有效的沟通方式机密麦肯锡公司培训材料研讨目标研讨目标目标目标 加深对出色演讲技能的理解和认识 找出自己在演讲技能上的差距 建立与听众的有效交流和沟通学习有效的“金字塔”写作与思考原则1研讨内容研讨内容出色的演讲技能出色的演讲技能“金字塔”写作原则2讨论:出色演讲者的特征讨论:出色演讲者的特征3自我演讲技能的剖析自我演讲技能的剖析4成功的演讲者具备三个特征成功的演讲者具备三个特征树立个人形象与听众建立联系有效地组织演讲5成功的演讲者具备三个特征成功的演讲者具备三个特征树立个人形象树立个人形象与听
2、众建立联系有效地组织演讲6扩大演讲影响范围扩大演讲影响范围身体姿势身体姿势身体姿势对个人形象的作用重大,对演讲影响范围至关重要。保持身体平衡可赋予你更多的活力,使声音音量达到最高,给听众留下深刻的印象有效的视觉交流有效的视觉交流频繁地移动视线通常意味着演讲者更为关心的是自己的思路,而不是听众的需要当你与每一个听众进行视觉交流时,演讲影响范围也会随之扩大。对着每一位听众讲述一个思路,将使你感到更为放松自然,你的听众也会有了参与的感觉富有表现力的声音富有表现力的声音声音是一种工具,能够为平常单调的语言增加色彩和光辉。演讲者可利用声音来阐释每一个词和句子的含义,打动观众开放的心态开放的心态扩大演讲影
3、响的范围在一定程度是一种心理战想象自己的演讲让屋子里的每一个人都听到了,这种心态会使你消除声音中的疑虑,更为自信地演讲7成功的演讲者具备三个特征成功的演讲者具备三个特征树立个人形象与听众建立联系与听众建立联系有效地组织演讲8听众分析表听众分析表问题问题 谁是听众?人数?年龄分布?性别(男女比例)?受教育程度?是否有等级差别?听众的需求?你的演讲目的?谁是决策者?谁具有影响力?谁提供信息?你认为听众会作出怎样的反应?什么样的内容可以消除听众的抵触情绪?9合作性行为合作性行为调整议题调整议题作为演讲者,你到会时往往准备好了演讲的内容。但最好注意观察观众是否有想让你谈其他话题的迹象。在必要时,你应放
4、弃自己的议题,而把重点放在听众关心的话题上积极倾听积极倾听讲和听对实现有效的交流都十分重要,要认真、积极地去听。别人讲话时,你理解讲话的内容吗?你能在脑海里准备如何应对吗?不使用过于武断的语言不使用过于武断的语言调查表明,在有些情况下,演讲者对事物、观点强调得越多,听众的认同程度就越低。过于绝对的语言(如“你必须”)给人一种非此即彼的感觉。相反,如果用“我们建议”等稍微委婉的语气,则可以鼓励听众对信息进行评估,因而也更加有效在必要时,鼓励听众加入进来,从而了解各自的观点。善于集中汇总,从个人观点中解放出来,关注集体意见通过提问,复述听众意见(或换一种说法),鼓励不积极的听众来参加讨论为讨论创造
5、条件为讨论创造条件10成功的演讲者具备三个特征成功的演讲者具备三个特征树立个人形象与听众建立联系有效地组织演讲有效地组织演讲11介绍演讲内容介绍演讲内容 PIPPIP原则原则目的目的(purpose)purpose)举例:上次会面时,我们启动了旨在确定有吸引力国际市场的研究项目。今天我们再次开会主要是为了向各位通报项目的最新进展,并就后续步骤取得共识。重要性重要性(importance)importance)举例:今天要讲的内容特别重要,通过这次会议和讨论,我们将在实现进入全球市场的计划中更进一步,也可明确今后工作的重点预览预览(preview)preview)举例:我们今天将讨论为什么巴西应
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