2023年网络广告策划方案.docx
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1、2023年网络广告策划方案 策划方案是策划成果的表现形态,源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,目的是将策划思路与内容客观地、清楚地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。以下是我为大家整理的网络广告策划方案,希望能给各位供应帮助! 网络广告策划方案1 一、前言 人类正步入网络经济时代, 将来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术进步, 带动了网络经济的迅猛发展。特殊是互联网的出现, 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台, 凭借网络将“天际”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限, 创建了全新的商业生态系统, 为企业供应了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创
2、将来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式, 是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流淌要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行, 形成企业生产经营的良性循环。 二、网络营销的发呈现状 所谓网络营销是指为实现营销目标, 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命, 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、干脆营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参加式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。当今时代, 国际互联网正快速渗透
3、到政治、经济和社会文化的各个领域, 进入人们的日常生活, 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从20_年到20_年,从鲜为人知到风头十足,中国_电子商务已经走过了x年。据中国互联网协会发布的_20_中国互联网调查报告显示,20_年中国_电子商务市场交易规模达到_亿元,预料20_年_电子商务市场交易规模将接着高速发展,达到约_亿元,20_年交易规模有望达_亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告知记者,假如说过去十年的互联网属于消遣,互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。 三、网络营销的主要特点 3.1跨时空营销模式: 营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具
4、有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销,可_小时随时随地的供应全球性营销服务。同时,消费者只需依据自已的喜爱或须要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自由的选择,不必受时间、地点的限制。 3.2互动式营销: 互联网络供应了企业与消费者双向沟通的通道,企业可以通过互联网络向消费者展示产品书目,联结资料库供应有关产品信息的查询,制作调查表来搜集消费者的看法,还可以让消费者参加产品的设计、开发,真正作到以消费者为中心,设计出更符合消费者须要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式,提高了消费者的参加性和主
5、动性,反过来,也提高了企业营销策略的针对性,有助于实现企业的全程营销目标 3.3定制化营销: 所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者供应独特化、特性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满意单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注意发挥互联网的独特优势,不断培育、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好,刚好举荐相关产品。 四、网络营销的主要方式 4.1_电子商务平台上推广产品: _就是企业对企业的电子商务,除了在线交易和产品展示,_的业务更重要的意义在于,将企业内部网,通过_网站与客户紧密结合起来,通过
6、网络的快速反应,为客户供应更好的服务,从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所供应的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。 在_行业商务网上发布产品信息,能有效地让各地的经销商了解我们的产品,这种推广方式的优点是: 在国内知名度高,聚集了大量国内同类企业; 访问量都比较大; 比较贴近国内客户的服务; 商机发布式的交易机制比较干脆,操作简洁。 4.2 B2C营销模式销售产品 B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于Internet开展
7、在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节约了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特殊对于工作劳碌的上班族,这种模式可以为其节约珍贵的时间。 五、网络促销 5.1 网上折价促销: 折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由,再加上配送成本和付款方式的困难性,造成网上购物和订货的主动性下降。而幅度比较大的折扣可
8、以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买确定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。 5.2 网上赠品促销: 赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般状况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和网站的知名度;激励人们常常访问网站以获得更多的实惠信息;能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。 5.3 网上抽奖促销: 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采纳的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽
9、奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。 5.4 积分促销: 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。 网络广告策划方案2 一、序言 从近几年的服装市场发展形势来看,一般实体店的销售已经不能够满意广阔消
10、费者的需求,而如雨后春笋般出现的各种网店让广阔消费者眼前猛地一亮。网上干脆付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。 有些网店的生意红红火火,门庭若市,而有些网店的生意却是门可罗雀,冷冷清清,无人问津。究其缘由是什么呢?无疑,店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般状况下,当进入网络的时候,都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。 二、正文 随着国际互联网的发展,电子网络广告逐步兴起,它既具有传统媒介广告的全部优点,又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等,店主可以通过利用_来发布信息,并充分
11、利用网络优势,与外界沟通。 网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存,所以,对于我们衣澜阁来说,在进行网络广告之前,综合网络广告的策划分析,进行财务预算评估,以确定策划是否可行是重要的。 三、网络广告策划的目的 通过广告的投放,扩外套澜阁网站的点击率,改善生意,提高衣澜阁的交易收益。 四、网络广告策划的目标 经过探讨分析,我们确定广告投放时间先设定为三个月:前期目标:保证利润,避开亏损。后期目标:保持与别的网站建立良好的合作关系,扩大广告的投放范围 五、SWOT分析 1、优势: 网络广告是多维广告,载体是多媒体,超文本格式文件,大大增加了网络广告的实效性;拥有最有活力的消费群体,主要是高校生一族、上
12、班族;广告的制作成本低,速度快,更改敏捷.可以在投放的过程中刚好调整方案,以达到最好的广告效果;具有交互性,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播;能够进行完善的统计,使我们能够干脆对广告的发布进行在线监控;可以跟踪和衡量广告的效果;投放具有针对性,可以针对目标受众进行特定区域的广告投放;受众关注度高;缩短了媒体投放的进程;具有可重复性和可检爽性。 2、劣势: 覆盖率低;广告位有限,每个网页上可以供应的广告的位置是有限的;创意的局限性,网络广告的尺寸一般比较小,要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意,有肯定的难度。 3、机遇: 互联网普及率的提高,是网络广告具有了发展潜力;平台的多
13、样化。 4、挑战: 网络广告服务商对于渠道代理,网店主的管理流程标准还没有成型;监管机构对互联网领域的管理加强;无线广告,各类户外广告都将成为一股强大的新生力气,对网络广告有肯定的威逼。 六、网络广告的投放 1、网络广告投放的网页: 通过市场调研,我们确定把广告投放在迅雷下载的页面,在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。 2、网络广告的形式: 网幅广告,分为三类:静态、动态、和交互式,静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简洁,并且被全部的网站所接受。缺点是在众多采纳新技术制作的网幅广告面前,它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素,或移动或闪
14、耀。优点:可以传递给阅读者更多的信息,也可以通过动画的运用加深阅读者的印象,成为目前最主要的网络广告形式。交互式:交互式广告的形式多种多样,比如嬉戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告须要更加干脆的交互,比单纯的点击包含更多的内容。可以让阅读者选择要阅读的页面,提交问题,甚至玩个嬉戏。 其次种网络广告形式就是文本链接广告:文本链接广告是一种对阅读者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。 第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强,费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特殊是针对性强的特点,它可以针对详细某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。 总结各种广告形式
15、的优缺点,我们打算三种形式都采纳。 七、网络广告的发布 在网络广告投放之前,我们要考虑的首要问题就是,哪一部分人是我们的目标群体?哪一部分人看到了我们的广告?这也是投放网络广告的关键。通过探讨视察用户的上网习惯,对上网频率、上网时间的探讨分析和把控,找准对我们的衣服感爱好的干脆受众,利用互联网的特性,将广告干脆指向干脆受众,这样就比传统广告节约了费用,还能达到更好的效果。 除了对我们的目标受众进行分析把握,刚好获得反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样,便利在广告投放过程中不断改进,另外也可以收集目标顾客的需求,便利店主与顾客的沟通。 获得反馈信息的途径有:发放调查表、用户注册
16、(可以依据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告)。 八、网络广告的预算 对于一个企业来说,做任何事情都有一个资金预算,因为钱有时候真的可以办到许多事情,当用于足够的资金时要想实现某个目标的确是很简单的,但是有钱也不能乱花,要用最少的钱完成最多的事情。 所以投放网络广告也须要一个预算,要用最少的钱,做效果最好的广告。 网络广告作为我们企业的意向活动,必需纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析,以对整个广告安排的绩效作出评估,与传统广告具有相像之处,也有不同。 网络广告的预算方法有:销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、试验调查法、量入为出法。这些方法各有优势
17、,在完成对网络广告的投放费用确定之后,就是如何有效地用这笔钱了。 第一步网站的选择,网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是确定网络广告的胜利与否的关键; 其次步广告费用的合理分摊,这是网络广告最麻烦的问题,也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应当基于投入数目的大小,而是要从广告主整个市场营销的角度,把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力气等因素都会影响广告预算的费用。 网络广告策划方案3 一公司资源状况 从外部的网络中反映的状况分析,目前的公司网络推广已有资源基本状况如下: 网站本身: google收录512页,主关键词“LE
18、D显示屏”排名82位,百度收录页面318页,但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题,内容存在问题,比较难进行排名的优化,须要渐渐改善。其它关键词没有凸显。 阿里巴巴中文及英文BtoB平台 阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的,信息的发布完整,证书上传完整。存在如下操作问题:信息发布标题等完全相同,信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。 Google及百度的收费广告 目前没有看到公司在google及百度的收费广告,同行的广告投入较多。单次的点击费用存在特别高的状况。 二、同行状况 收费广告状况: 特别多优秀的同行,他们在网络上的资金和人员的投入的确比较到位。Google
19、的广告投入公司在20家以上,百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。 但是存在广告的格式雷同的问题,较少公司驾驭了排名技巧。部分广告虽然合搜寻引擎的排名,但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异样,部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。 搜寻引擎状况: 1同行的数量较多,关键词的排名都为主页面,排名靠前的企业的pr值都在2到3间,有肯定的优化痕迹。但优化有限,主要体现在网站的布局基本相同,flash较多,描述虽然有优化的痕迹,但仅限于主页。 2投入搜寻引擎的同行广告多,但广告质量基本
20、雷同,没有体现营销。 3在搜寻结果中仅出现一个行业性网站,PR值为2。内容不错,可大部分用于丰富公司网站内容。 4平台性网站少,因为平台性信息的发布较少,排位靠后切信息不全。 三工作安排(网络推广建设期,为期三个月): 1网站内容的优化,和推广的基本。步骤如:sitemap的制作;登录国内、国外的大部分的书目及搜寻引擎数据库;内页的标题、描述的重新撰写修改;大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者干脆通过网络优化公司外包解决 2网站的严峻结构性问题,采纳博客群的方式来进行弥补。 3阿里巴巴网站平台的管理系统化 4提取重要的网络平台,建立商务平台商
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