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1、销售人员展望明年工作计划一年繁忙的工作已经过去啦,预备好好享受假期吧!在新年到来也要做好工作打算哦!下面是由我为大家整理的“销售人员展望明年工作打算,仅供参考,欢迎大家阅读。销售人员展望明年工作打算【一】销售人员作为实现企业销售目标的主体,如何结合实际的销售状况,制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励,是每一个企业管理者都必需面对的一个现实问题。下面是我个人20xx年工作打算:一、顾客关系对于老客户,和新客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、拓宽渠道在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三、加强学习要有好业绩就得加强业务学习,开拓
2、视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每月要增加x个以上的新客户;2、每月看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯;3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户;4、要不断加强业务方面的学习,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法;5、对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象;6、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。7、自信是特别重要的,拥有健康乐观主动向上的工作看法才
3、能更好的完成任务;8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能;9、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额;10、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,到达多赢;11、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,到达思想和情感上的交融。以上就是我这一年的工作打算,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克
4、服。为公司做出自己最大的奉献。销售人员展望明年工作打算【二】没想到,时间一下就走到了20xx年,走到了一个崭新的年份。作为一个公司的销售员,在新的一年里,还是得有一个具体一点的打算来对待工作的,不然没有方向的工作,肯定会事倍功半还颗粒无收的。一、保持热情对于一个销售员来说,没有什么比热情更让人动容了。试想两个做销售的站在你的面前,一个热情的跟你沟通,另一个对你实行不理不睬的看法,你会找哪个人买东西呢?当然,或许真有人会找那个对你不理不睬看法的销售员买东西,但一般的状况下,人都情愿跟笑脸相迎的人接触,和这样的人沟通沟通,哪怕是不买东西,也能够让自己心情莫名变美妙。这也是我在做销售的过程中始终保持
5、的原则:热情待人。我指的热情不是那种特别刻意的热情,是一种发自内心的真诚的热情,再好的热情,也得用真诚来打底,不然热情也会不如静默来得实在。二、主动主动针对上一年我的业绩状况,我分析了一下我的业绩不够高的一个缘由就是不够主动主动。我们这里的销售冠军可是对客户像是贴身管家似的,长期跟着长期照看着,才换来了他月薪十万的销售成果。不说要像那位销售冠军同事那样随时跟着,但至少可以提高一点主动性,增加一点主动性,不像守株待兔似的,等着客户来上门找。若是等着客户上门来找,还不如趁早放弃销售这个职业,去做一点更适合自己的事情。在今年的打算里,我要预备主动主动的去参与关于销售与营销的培训,让自己多一点方法也多
6、一点业绩,不让自己今年的工作留下任何遗憾。三、建数据库在这个大数据时代,要想业绩往上提往上涨,或许我可以在今年尝试一下建立客户数据库,把客户的数据都输入进数据库里面,让产品类型和客户的需求可以更快捷便利的对上号,免去许多一个个筛选的过程,也能够因为数据的预备而更精确的匹配用户。另外,也想自己多学点更智能的操作,让自己今年的工作能够更跟上科技的步伐,通过科技来转变销售的方式,或许今年会能够收获大一些吧!销售是一个敏捷性特别大的工作,考验的也是我们的智商和情商,假如能够利用好大数据时代的便利来把销售工作变得更加方便的话,那应当是个不错的方向!销售人员展望明年工作打算【三】20xx年已经渐渐离我们远
7、去,这一年里销售部根据集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的xx年,做如下打算:一、完成任务带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理,强化量化考核指标1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明;2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,准时记录,适时引导,定期检查,避开一阵风。做到善始善终,杜绝*蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包1、转变少数人硬性分派的做法,使员工共同参加制定相应的实施方案,择优选用;
8、2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成果优异者给予嘉奖,不能按打算完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,削减同期收入。四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬;2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司进展相匹配的客户,则予以更换;3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发xx等农化网络;4、强化驻点服务开发工作,根据市场状况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能;5、
9、网络的建设要以终端建设为基础,把握市场已有资源,促使市场占有率提升;6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,转变公司春季淡的被动局面;7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,准时调整,增加回访客户频率,增加互相了解,解决实际的困难,增加客户热诚度。五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案;2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度;3、多与终端客户联系,了解一线资料;六、加强学习,搞好团队建设1、除主动参加公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用
10、;2、每次出发人员回来,要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,互相促进,共同进步;3、主动与业务人员沟通沟通,变听汇报式沟通为主动谈话式沟通,对发觉问题应准时解决,从中发觉人员的长处与缺点,以便合理支配工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。七、强化服务认识,提高服务质量1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以肯定的处分,并准时解决客户的投诉,增加其赞誉度;2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,关心客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及x级网络的建设。销售人员展望明年工作打算【
11、四】20xx年已经渐渐离我们远去,这一年里销售部根据集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的xx年,做如下打算:一、对销售工作的认识1.市场分析,依据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xxx万元;2.适时作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进;3.注重绩效管理,对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪;4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额;5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有
12、用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,到达多赢;6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,到达思想和情感上的交融;7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本;8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打xx个电话,每周至少拜见xx位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配
13、拜见客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点;2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案;3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作;4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项;5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作;6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少x周回访一次
14、。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访;7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作;8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误;9.投标结束,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸设备安装图及管线图;10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款;11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试;12.提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资
15、金周转率。三、销售与生活兼顾,欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行;2.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通;3.利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作打算,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的奉献。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页
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