四星级酒店市场营销部试营业工资提成方案_(郭勇).doc
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1、四星级酒店市场营销部试营业工资、提成方案酒店试营业将近,面临*酒店激烈的竞争市场,为了有效激励销售代表的工作激情和潜能,最大限度的抢占现有客源市场,深度挖掘各类新客户市场,为酒店圆满完成经营目标奠定坚实基础,并逐步培养市场营销部员工成为一支素质高、业绩精,能征善战、敢打硬战的精锐团体。现结合其他连锁酒店以及本地酒店销售工资提成方案,拟订我部销售提成方案,具体内容如下:【思路:考虑到*酒店市场、消费观念和消费水平、经济环境等因素,*大酒店是*首家四星级豪华酒店,市场前期是关键期,也是挖掘和培育期,再则部分工程未完工,经营项目有些未开,在市场推广一定程度上受限,且暂无可具参考性的经营指标数据作为业
2、绩提成的依据。所以,在试营业期间,为更好的激励销售队伍,综合上述因素,在制订工资、业绩提成时有所倾斜,经营后期再根据酒店经营情况和市场成熟度再适实调整。】一、 底薪1、 销售代表的底薪定档:A档1900元、B档1800元、C档1700元、D档1600元;连续3个月完成业绩的可晋升为C档;连续6个月完成业绩的可晋升为B档;连续一年完成业绩的可晋升为A档;餐饮、会议、宴会及客房两项业绩指标须全部完成。一年内有3个月未完成业绩的工资档降低一级,依次递减;连续3个月未完成总业绩的直接调整为D档,考察期1个月,1个月后仍未完成当月基础任务的,实行末位淘汰的内部竞争机制淘汰或依其表现调整岗位。2、 新员工
3、试用期底薪:1600元,试用期3个月;3、 销售小组长(领班级)底薪:1900元,职务津贴100元;4、 销售副主管底薪:2000元,职务津贴300元;5、 销售主管底薪:2300元,职务津贴500元;销售小组所在带领的班组连续3个月超额完成任务的晋升为销售副主管,以此类推。部门、班组任务完成率未达到85%时,营销部管理人员职务津贴不予发放;部门、班组任务完成率(新员工销售情况不参与完成率计算)达到85%以上则按完成比例发放职务津贴,至100%封顶。二、 通讯、交通补贴1、交通补贴:部门经理、副经理经理助理:150元/月;销售人员、美工:150元/月;2、 通讯补贴:部门经理:300元/月;副
4、经理、经理助理:200元/月销售人员:150元/月3、 新员工试用期末完成基础任务80%的,交通及通讯补贴均减半;三个月后试用期满,营销人员未完成基础任务70%,交通及通讯补贴均减半。4、 销售代表电话和交通补贴报销限额按其实予以报销,电话和交通补贴均按150元/月进行封顶。美工交通补贴限额按其实予以报销,按150元/月封顶。 三、提成方案1、 新入职销售代表6个月内业绩提成方案(含6个月)第一个月:无任务。所完成的业绩按1%提成。第二个月:以5万销售额为基数,5万以下部分(含5万)按1.5%起点提成,5-9万(含9万)按2%提成,9万以上部分按2.5%提成,2.5%封顶。第三个月:以8万销售
5、额为基数,8万以下部分(含8万)按1.5%起点提成,9-15万(含15万)按2%提成,15万以上部分按2.5%提成,2.5%封顶。第四、 五、六个月:以10万销售额为基数,未完成任务的50%,不提成;完成任务的50%,任务内10万以下部分(含10万)按1.5%起点提成,11-15万(含15万)按2%提成,15万以上部分按2.5%提成,2.5%封顶。2、 入职6个月以上(不含第6个月)的市场销售人员业绩提成方案员工级别任务提成餐饮、会议、宴会客房娱乐总任务销售代表4万3.5万0.5万淡季、平季8万(2、4、6、7、8)1) 、低于任务50%(含50%)的按完成任务比例发放相应比例基本工资,无补贴
6、;未完成任务的70%,不提成;完成任务的70%,按1%提成;2) 餐饮、会议、宴会:完成任务,任务内按1.5%提成。其它超出任务按3万为一阶段,所提成比例为2%、2.5%。其中餐饮、会议、宴会销售业绩按2.5%封顶。3) 客房:任务内按2%提成,其它超出任务按2万为一阶段,所提比例为2.5%、3%封顶。4) 娱乐:任务内按2.5%提成,其它超出任务按1万为阶段,所提出比例为3%、3.5%封顶。6.5万5.51万旺季13万(1、3、5、9、10、11、12)同上销售副主管541淡季、平季10万(2、4、6、7、8)同上7.561.5旺季15万(1、3、5、9、10、11、12)销售主管651淡季
7、、平季12万(2、4、6、7、8)同上972旺季18万(1、3、5、9、10、11、12) 备注:1)2、4、6、7、8五个月为淡季、平季;1、3、5、9、10、11、12七个月为旺季。2) 营销代表(含副主管/主管):连续三个月未完成客房任务的,给予扣除当月工资600元。四、 网络订房 考虑到*的整体环境和市场,网络订房可能会相对少,为了更好的开发网络订房市场,增加客房收入,我部拟将网络订房划归营销部文员管理,方案如下: 1、对网络订房收入进行单独核算,只奖不罚,按当月业绩的2%进行提成。 五、 签订预付款协议奖励 为增加酒店现金流,有效促进经营开展,同时为减少和降低单位和个人挂账风险,鼓励
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