拍鞋网网店的营销策划书.doc
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1、拍鞋网网店的营销策划书拍鞋网网店的营销策划书拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城,是拍鞋网(福建)网络科技有限公司旗下 B2C 平台,总部坐落于中国休闲服装名城-福建石狮。于 2007 年正式上线发布。其开创了国内品牌鞋网购时代先例,作为新生代的鞋类 B2C 网站,拍鞋网在国内首先倡导正品理念,专注正品销售。在经过几年的发展,拍鞋网的注册用户已经超过了 120 万,页面浏览量每天超过了 300 万。在 Alexa 的排名一度稳定在全球五千名内,已成为国内最大的品牌鞋 B2C 商城之一。一一 宗旨及商业模式宗旨及商业模式一) 宗旨:始终以提高顾客满意度二) 商业模式:B2C(本公司产品涵盖运动鞋、休
2、闲鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品种鞋类 鞋)二 营销策略营销策略拍鞋网依托网络平台,通过精准化营销,与用户群体建立特色的互动沟通关系,实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外,拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式,由开放平台到渠道品牌形象的树立,相辅相成,为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。拍鞋网作为鞋类 B2C 新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,天天都有特价活动会.定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋,特价鞋,会员鞋等让利消费者的活动, “特卖会”,“每日必抢”, “团购”,“拍卖大厅”等齐上阵,聚集了人气的同时,也达到了产品行销的目
3、的。三三 市场分析市场分析随着电子商务的高速发展,网上购物已经成为一种便捷,关鞋类 B2C 各家行业排名榜单是满天飞。今天,你搞一个什么网站访问指数排行榜,明天,他整个什么市场份额十强榜,等等诸如此类的排行,行内一直争论不断,各执一词。电商分析师麦可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类 B2C 市场,试着理清这纷争的局面,并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。 鞋类 B2C 市场的竞争集中于流量争夺和价格战,好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告,但整个行业的订单转化率普遍较低。从目前的市场细分来看,拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体,网站客单价保持在 1
4、60元左右,比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改策略,拓展大学生市场,重视二三线品牌,将整个大众消费市场做得更大。四四 市场定位市场定位一)产品定位一)产品定位:拍鞋网网店主要包括(布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋 等)拍鞋网的最大的优势是供应链,拍鞋网依靠晋江这个 4000 多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展,我们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知,但现在推出的“正品鞋 工厂价”,会更加贴近消费者的实际需求。随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求,提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可,实现企业可持续的发展。二)品牌定位:二)品牌定位
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