销售工作情况分析总结怎么写(精选多篇).doc
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1、-_销售工作总结怎么写(精选多篇)一、年终总结要点:怎样的总结才能既让公司领导满 意,又对来年的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份 有质量的总结应该言之有物,因此至少 要包含以下几点:1. 这一年来的销售状况和体会;2. 个人销售中发现的问题;3. 来年的目标和计划。当然,最好还要有 4)对公司未来 发展的意见和建议。无论你是基层业务 员还是销售管理人员,要站到公司的角 度去看问题,那么你的考核和评价才会 比较高。二、报告写的过程中随时注意以-_下几点:1.用事实和数据说话,客观总结; 切忌空话大话,夸夸其谈;2.既有成绩也有问题,问题要分 析其根本原因;3.目标和计划要分解落实
2、,要有 具体可行的方法。4.提出意见要结合建议,不要一 味抱怨和找茬,目的是改善。三、最后建议:只有真正结合自己的实际情况和 具体业绩,才能写出好的年终总结。最 后预祝福各位营销人的总结报告都能获 得好评,为自己的工作加分!范文参考:近一周来,随着气温的回升。万 物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专 卖店的销售工作也随着温度的转暖,开 始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云:磨刀不误砍柴工。就 是放在今天的社会工作中,也深刻的指 引和提示着我们。要在进取工作的基础-_上,先找准思想方向,即要有着明确的 意识感观和积极的工作态度,方能付诸 于努力工作的实践之中。使之事半功倍, 取得良好业绩。回顾这一
3、周来,自己的工作情况, 扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存 在有不足。因此,更要及时强化自己的 工作思想,端正意识,提高专卖销售工 作的方法技能与业务水平。首先,在不足点方面,从自身原 因总结。我认为自己还一定程度的存在 有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理 的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销 售人员,我们的首要目标就是架起一坐 连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司 创造商业效绩。在这个方向的指导下, 怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的 心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。 因此,在以后的销售工作中,我必须努 力提高强化说服顾客,打动其购买心理 的技巧。同时做到理论与实践相结合,-_不断为下一阶
4、段工作积累宝贵经验。其次,注意自己销售工作中的细 节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一 至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的 语言,细致的推介,体贴的服务去征服 和打动消费者的心。让所有来到我们红 蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而 去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员 的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓 的优质服务品牌。再次,要深化自己的工作业务。 熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价 位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾 客,采用不同的推介技巧。力争让每一 位顾客都能买到自己称心如意的商品, 更力争增加销售数量,提高销售业绩。最后,端正好自己心态。其心态 的调整使我更加明白,不论做任何事, 务必竭尽
5、全力。这种精神的有无,可以 决定一个人日后事业上的成功或失败, 而我们的专卖销售工作中更是如此。如 果一个人领悟了通过全力工作来免除工-_作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达 到成功的原理。倘若能处处以主动,努 力的精神来工作,那么无论在怎样的销 售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之,通过理论上对自己这一周 的工作总结,还发现有很多的不足之处。 同时也为自己积累下了日后销售工作的 经验。梳理了思路,明确了方向。在未 来的工作中,我将更以公司的专卖经营 理念为坐标,将自己的工作能力和公司 的具体环境相互融合,利用自己精力充 沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培 训,学习业务知识和提高销售意识。扎 实
6、进取,努力工作,为公司的发展尽自 己绵薄之力!销售工作总结怎么写时间:2014-07-31 09:02 分类: 销售工作总结评论数:0 条编辑销售工作总结怎么写1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的 成绩,要用数据说话。-_比如:今年公司下达的销售任务 指标是多少,实际完成了销售任务多少, 超额完成任务或离任务的差距是多少, 达到人均消费者多少,与去年相比增长 率是多少,各项经用开支多少,完成利 润多少。市场占有率多少,与去年相比 增长了多少,产品见货率多少,是提高 还是降低了。经销商网络情况如何,a 类、b 类、c 类各有几家,销售队伍情 况如何等等。只报大账和特别需要说明 的数据,不需
7、报细账,否则成了数据分 析报表。2、简要分析针对上述的事实,简要分析其原 因,是行业形势、竞品原因、公司政策、 还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验,对公司其它市 场有指导意义的,需要简洁、生动的表 述成功的典型案例或经验, 可让公司宣 传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区 域市场运作上存在明显的不足或严重的-_问题,需要对不足之处和问题进行深刻 的剖析,如网络构建问题、销售队伍问 题、新产品开发问题、消费者沟通和启 动问题等,要找出问题的根本性原因, 分析清楚问题出在那一个环节段上,如 广告促销火候不到,差几成。年终总结要点:一、怎样的总结才能既让公司领 导满意,又对来年的工作具有指导
8、作用 呢?漂亮的格式固然重要,但是一份 有质量的总结应该言之有物,因此至少 要包含以下几点:1. 这一年来的销售状况和体会;2. 个人销售中发现的问题;3. 来年的目标和计划。当然,最好还要有 4)对公司未 来发展的意见和建议。无论你是基层业 务员还是销售管理人员,要站到公司的 角度去看问题,那么你的考核和评价才 会比较高。二、销售工作总结的过程中随时-_注意以下几点:1用事实和数据说话,客观总 结;切忌空话大话,夸夸其谈;2既有成绩也有问题,问题要 分析其根本原因;3目标和计划要分解落实,要 有具体可行的方法。4提出意见要结合建议,不要 一味抱怨和找茬,目的是改善。三、最后建议:只有真正结合
9、自己的实际情况和 具体业绩,才能写出好的年终总结。最 后预祝福各位营销人的总结报告都能获 得好评,为自己的工作加分!销售数据分析运用科学、准确数据说话,做到 有理有据,简洁、真实、有效,体现 “运用科学数据,把握市场机遇”的能力。1)区域总体数据分析:作为大 区经理应该通过这个数据分析,体现你 的“大区”全局思维与管理。2)管辖省级数据分析:具体到-_每个省、地市数据分析,能够反映你了 解掌握各区域,市场的市场与销售情况。3)品牌、品类数据分析:通过 品牌、品类数据分析,能够反映你了解 掌握各品牌、品类销售比例、市场占有 率、投入与产出比等。4)终端销售数据分析:运用零 售市场数据说话,能够反
10、映你了解掌握 各终端销售与经营情况。文章作者:工作总结本文地址:版权所有 ? 转载时必须以链接 形式注明作者和原始出处!服装销售的工作总结要怎么写? 方面,竞争,品牌,过程,在货品管理的过程中.我觉得最主 要的是对销售环节的分析.做到细致.再 以第一手的销售数据反馈设计及生产.先 说销售:由于我服务的品牌的市场占有 率不是强者姿态.所以.在销售过程中.要 极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份-_额.要竭尽全力的苛刻.以我西单 77street 店的运动一 00 店铺为分析对象.整个商 场是以运动鞋为销售主体.并且整个商场 的客流以运动年轻人为主.随着奥运会 08 年的北京召开.以及非典、禽流感对
11、 人们的警惕重用.人们对运动类的消费势 必会大力发展.我在配货的时候.就要充 分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲 运动上衣组合.我周边的品牌.我确立的 竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini.之所以选择他们为我们的主要竞 争品牌.而不选择 levis,lee,是因为我觉 得竞争品牌为在一个战略发展进程中我 们能够超越或被超越的品牌.在竞争过程 中.在能够接受的利润范围内竭尽全力克 制竞争品牌的发展.在竞争的过程中.主 要运用的是概念战和价格战.不过.要灵 活运用战术.不可鸡蛋碰石头.要避实就 虚.灵活运用.比如.jive 陈列的时候.推出 一款牛仔裤.我就要用有较强价格优势和
12、 款式优势的牛仔裤和你你对着干.他出什 么.我克什么.如果.对方的竞争优势太强.-_我的利润不允许我做出盲目的行为.那么 我就从他的软处进攻.不过.在双方交战 的过程中.还要注意别的品牌的市场份额 的抢占.以免别人坐守渔翁之利.在销售的过程中.货品的库存配比.及 陈列一定要以整个货场的销售配比相适 应.但是.还是全盘掌握一个气势的问题. 比如.如果我的男 t 恤的销售份额占到了 40%.女 t 恤的销售份额只占到 20%.那么 我切不可以将库存调整为男 t 恤 40%. 女 t 恤 20%.因为如果这样调整.我的女 装的气势将减弱.其销售轨迹必然会向 50%和 10%推进.如果.一旦.我的女
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