增值业务商业计划书43328.docx
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1、篇一:挪动增值业务商业方案书挪动增值业务商业方案书2003年10月目录第一节 工程简介 . 3第二节 行业分析 . 41. 行业前景及政策分析 . 42. 市场份额分析 . 63. 需求分析 . 74. 供应分析 . 85. 行业构造分析 . 9第三节 公司安排 . 111. 开展战略 . 112. 管理人员 . 113. 组织构造 . 134. 人力资源 . 13第四节 产品组织 . 13第五节 技术开发 . 14第六节 营销方案 . 151. 市场定位 . 152. 营销渠道及推广 . 15第七节 财务规划 . 171. 融资规划 . 172. 盈利才能分析 . 17第八节 风险分析与对策
2、 . 22第一节 工程简介挪动增值效劳业务就是指利用挪动通讯网络根底设施,向用户提供信息效劳的业务。挪动通信增值业务因不需要电信根底投资,因此进入壁垒很低,同时增值业务贴近用户、效劳内容丰富灵敏,可以为根底电信运营商带来很高的数据流量,因此也是挪动运营商大力提倡和鼓励开展的业务。挪动增值行业是一个新兴的行业,2000年中国挪动的和中国联通的建成后,为挪动增值效劳提供了根底条件,2001年挪动增值效劳形成完好的商业形式,目前,此行业已经开始进入成长期。目前,挪动增值效劳可以为用户提供各方面的效劳内容,除了短信这种初级增值效劳内容外,随着挪动根底通信网络的更新换代,即新一代挪动通信网络的应用普及和
3、手机终端制造技术的进步,手机除能为用户带来语音效劳的同时,还能为用户提供各种文本、图象、音频、视频等信息效劳,如手机炒股、天气预报、收发邮件、定制消息、图片铃声下载、手机游戏等等,除了手机的语音通话功能外,挪动增值效劳也成了人们获取信息、便利生活、休闲娱乐的又一种方便快捷的方式。此行业经过两年多的开展、酝酿,已经开始启动,在短信效劳方面,今年已经进入爆炸式增长阶段,而在2。5代挪动通信网络上的增值应用,如业务、业务、彩信/彩e等业务目前虽还只处于起步阶段,但无论用户数量还是用户对其需求量都呈现出日趋上升的态势。作为电信增值业务效劳提供商来说,具有一个非常成熟的商业形式: 首先,作为效劳提供商,
4、通过与挪动运营商中国挪动/中国联通合作,向手机终端用户提供效劳,同时向用户以包月或按使用效劳的次数的方式收取信息效劳费。此信息效劳费由挪动运营商从手机用户的话费中直接收取,并每月与进展结算目前中国挪动与分成标准为15:85,即中国挪动收取信息效劳费的15%作为代收效劳费佣金,85%归效劳提供商所有;中国联通与的分成形式与中国挪动一样,比例略有不同。同时,在详细工程-业务内容的组织上,作为效劳提供商,除可自行筹划业务内容及自主开发外,也可采用与内容提供商合作的方式引进或购置相关的优秀的业务内容。效劳提供流方向资金流方向第一节 行业分析1. 行业前景及政策分析我国挪动通信行业近年来一直成高速开展态
5、势,根据国家统计局资料,自1987年我国创办了挪动通信业务,进入90年代,开展迅猛,年均增长速度到达100以上,1998年,全国共有挪动通信基站3.2万个,挪动通信信道139.6万个,挪动交换机总容量超过4000万门,挪动 网覆盖了全国98% 的地市和90%的县市,并与38个国家和地区的60家运营公司实现了自动遨游。到2002年,中国挪动和中国联通的用户数量已经到达2亿户,中国挪动的挪动通信业务收入完成1509亿元,同比增长12.1%。中国联通的挪动通信业务收入也到达442亿元。通信业已成为我国国民经济根底产业中开展最快的产业之一。随着手机用户的增加,挪动和联通同时也发现值每用户平均收入在不断
6、下降,如何在扩大用户量的同时保持甚至进步值,成为中国挪动和中国联通所关注的一个重要问题,而挪动增值效劳正是扩大值的最主要的途径。随着挪动通信网络的迅速开展,运营商之间的竞争日渐加剧。为了争夺用户,运营商将把精力集中在两个方面:一是保持和进步根本业务的效劳质量;二是迅速开发和部署挪动增值业务。在运营商之间根本业务效劳质量相差不多的情况下,迅速地提供丰富、新颖、切合用户需要的挪动增值业务就成为运营商生存和开展的必经之路。同时,随着手机制造技术和网络技术的开展,手机功能越来越多,如除了语音功能外,人们可以利用手机听音乐、看电影、听新闻、定制各种消息等种种效劳,但假如没有人提供丰富的内容,再好的功能也
7、是摆设。所以,客观上,手机厂商也有鼓励配合挪动增值业务开展的需要。目前,挪动增值行业还没有自己的主管机构或行业协会,对行业的管理目前主要由根底运营商来进展,根底运营商与企业其实是合作伙伴关系,所以目前中国挪动和中国联通对企业一直持鼓励和标准态度中国挪动今年已经出台了?挪动梦网合作管理方法?,为挪动增值行业的安康和标准开展提供了良好的机遇。篇二:电信增值业务商业方案书电信增值业务商业方案书一 公司简介 11 公司名称12 核心管理层简介 13战略构造131总体描绘 132开展战略 132业务定位 134 市场预测135 建立规模与网络构造 1351 建立规模 1352传输协议 1353 传输方式
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