泉州中小型鞋类产业营销策略分析.doc
《泉州中小型鞋类产业营销策略分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《泉州中小型鞋类产业营销策略分析.doc(19页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、摘 要本文通过泉州各类中小型鞋类的营销策略的发展现状和SWOT分析,以市场营销4P理论作为理论依据,针对泉州中小型鞋类产业发现状,发现其中产品定位的多样性不足、渠道销售形式的单调、促销手段不够与时俱进,市场细分标准的不明确性等问题,并根据相关问题,提出相应的优化建议如:优化产品定位设计出适应中小型产业鞋业的发展、增加渠道销售形式、促销产品的活动多样性、加强国内外普通鞋类品牌推广与建设。关键词:泉州中小型鞋类产业;SWOT分析;4P营销策略 AbstractIn this paper, through the development status and SWOT analysis of var
2、ious small and medium-sized footwear marketing strategies in Quanzhou, taking the 4P theory of marketing as the theoretical basis, aiming at the discovery of the small and medium-sized footwear industry in Quanzhou, it is found that the diversity of product positioning is insufficient and the channe
3、l sales form The monotonous, promotional methods are not enough to keep pace with the times, the uncertainty of market segmentation standards, etc., and according to related issues, put forward corresponding optimization suggestions such as: optimize product positioning and design to adapt to the de
4、velopment of small and medium-sized industrial footwear industry, increase channels Sales forms, activity diversity of promotional products, and strengthening the promotion and construction of domestic and foreign common footwear brands.Keywords: Quanzhou small and medium-sized footwear industry; SW
5、OT analysis; 4P marketing strategy目 录1. 引 言1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景1.1.2 研究意义1.2 国内外研究现状1.2.1 国外相关研究现状1.2.2 国内相关研究现状1.3 研究评述2. 泉州中小型鞋类产业现状与SWOT分析2.1 泉州中小型鞋类产业现状2.2 泉州中小型鞋类产业的SWOT分析2.3.1 内部优势分析2.3.2 内部劣势分析2.3.3 外部机会分析2.3.4 外部威胁分析2.3 SWOT矩阵表3. 泉州中小型鞋类产业营销策略分析3.1 渠道营销策略3.2 产品营销策略3.3 定价营销策略3.4 促销营销策略4. 泉
6、州中小型鞋类产业营销策略存在的问题4.1 产品种类单一4.2 品牌意识不够强烈4.3 销售渠道窄5. 泉州中小型鞋类产业营销策略的对策5.1 优化产品组合,创新产品技术5.2 提高品牌知名度5.3 拓宽销售渠道6. 结论参 考 文 献致 谢1. 引 言1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景中国是鞋产品销售和出口大国之一,鞋类产品在我国的主要生产产品中占据着一定的主导地位。根据福建新闻网报道,据泉州海关统计,2019年14月,泉州进出口总值为591.53亿元,同比增长11.99%,其中鞋类产品出口总值就高达14.6亿,同比增长100.06%。根据该数据分析可以看出泉州鞋类产业的产品出口总
7、值与泉州进出口贸易总值的比重,是长期发展产业之一。中国制鞋业通过优质的投资环境以及劳动力资源等方面的优势,现如今已经建立起较为完善的制鞋产业的上下游产业链,形成各种鞋类生产制造以及销售的产业集群,建立完善的鞋业成品和鞋材市场以及鞋类的研发中心和资讯中心等。因此了解泉州中小型鞋类产业发展现状和现有的4P营销策略,分析泉州鞋类产业在产业战略分析上的优势、劣势、机会与威胁,并根据其出现这些情况的原因提出解决问题的对策,如何更好的增进泉州中小型鞋类产业的营销策略,是鞋类产业获得核心竞争力优势,是产业得以健康成长的关键性办法。1.1.2 研究意义目前国外对鞋类营销策略比较研究的问题的研究甚少,而国内虽然
8、有相关的研究成果,都是针对已经相对成功的鞋类产业,例如阿迪达斯、耐克、大东、卓诗尼等一些品牌营销的研究,不是中小型鞋类产业进行营销策略进行对比,总结的内容不够具体、深入,提出的解决措施没有针对性。这里笔者将结合其他学者研究的理论成果,并结合泉州中小型鞋类产业这个商圈的发展现状与优劣势,提出自己的一些见解,形成自己的研究成果。虽然鞋类营销策略的相关研究已经有了一定的成就,但是以目前的鞋类产业现状来看,鞋类供应和销售部平衡的问题并没有得到很好的解决,可见解决措施还需完善。笔者希望在结合前人的研究成果的同时,通过探讨,提出自己的一些见解,为现行的中小型鞋类产业营销策略对比找出更为合适的营销策略解决措
9、施,也为中小型鞋类产业更有秩序更有规范地发展提出一些建设性意见,完善其在营销策略方面所存在的不足之处。1.2 国内外研究现状1.2.1 国外相关研究现状(1) 关于市场营销理论和国际营销策略进行的研究国际市场营销学是要经历鞋类市场营销规律及活动过程, 学习探究多种传统及新型营销模式以及深入熟悉消费者的需求, 从而计划出产业市场营销的指导方案, 让产品真正走向市场、走进市场。Keegan认为产业应该根据不同的海外市场需求做出不同的营销策略,才意味着产业真正进入到了多国营销阶段1。余文伟等人发现跨国产业需要基于权变营销观点调整自己的国际营销策略,以适应目标市场的环境2。如今的时代背景下, 想要进入
10、国际市场营销环境,营销国际化就是一个必然的趋势, 需要创新营销理念制定国际市场营销产品、渠道、品牌、营销方式多样化等策略。泉州的中小型鞋类如果将自身的条件转化成多渠道销售,提高营销策略转化的情况,能更好地提高泉州中小型鞋类产品在该市场领域的占有率。1.2.2 国内相关研究现状(1) 关于市场营销策略和市场营销战略关系的研究张瑞将营销定义为是现代产业发展过程中的重要内容,可以帮助产业树立更好的形象,强化其创造效益3。高醇子认为制定最佳的营销策略才能足够勾起消费者的购买欲望,会直接对产业整体的营销目的产生一定的影响,会直接对产业整体的营销策略目标产生影响,与营销策略的成功与否息息相关。金日鑫认为市
11、场营销策略是一项具有相对复杂程度的经济活动,打响产业所拥有的品牌抢占市场才是市场营销战略的最终战略目的5。胡嘉杨在基于竞争战略角度下的产业市场营销策略研究中表明产业要创新本身产业的市场营销策略还要提高产业发展的战略层次, 逐渐强化产业市场营销策略部署和新想法, 从而实现产业在新的经济背景下长久稳定发展6。泉州中小型产业逐步寻找产业市场营销战略的新部署条件,有利于该产业在新的时代背景下迅速并且长久平稳发展。(2) 关于市场营销策略能够具体实施开展的研究就目前的模式而言,有网络营销、广告营销、报刊营销、网络电商渠道、线下实体渠道和国内外销售渠道。徐芹根据电子商务时代条件下提出,产业要想更好的完成市
12、场营销活动,必须强化市场调查,要充分把握消费者的消费倾向、消费心理、消费需求7。张春明根据大数据时代背景下得出结论大数据不仅仅可以通过市场的消费情况、年龄、喜好及消费观等数据的分析,能够极大的提高市场营销的针对性8。产业泉州中小型鞋类产业根据市场营销相关理论基础和理论实施情况能够大大的降低产业各项成本的支出,大大减少产业员工的工作量,提高对产品制定营销策略的时间、金钱和劳动等方面的消耗。1.3 研究评述通过国内外研究现状文献的梳理情况,发现对于在市场营销的市场细分和营销策略上的研究,国内外知名人士都已打好了相对坚实的理论基础。研究营销策略比较研究就是根据泉州鞋类市场发展现状和营销战略等方面来归
13、结出如何更好的为泉州中小型鞋类供应商产业改善营销策略。本文致力于在前人有效研究的基础上,以市场营销概念及特点作为切入点,重点分析市场现状和营销战略对比情况下产业发展的影响,并且提出可行性措施。2. 泉州中小型鞋类产业现状与SWOT分析2.1 泉州中小型鞋类产业现状泉州市是福建省东南部的沿海城市,既是海峡两岸经济地带的重要枢纽,也是我国的24座历史文化名城之一,也是著名侨乡和台湾同胞的祖籍所在地。东南亚寻根之旅的发源地泉州主要是以民营产业的经济体制为主要活跃而著名的。泉州的民营经济与区域经济的占比高达百分之八十。在改革开发初期到现在,泉州的民营经济是以年均百分之三十的速度在递增的,泉州产业的经济
14、总量也是持续保持了15年的福建经济首位。泉州的民营产业主要是以运动鞋和服装等劳动密集型产业为主,在泉州进行商业注册的鞋服类产业就高达上万家,其中绝大部分就是以这类型的中小型民营产业为主。鞋产业是属于传统产业,也属于劳动密集型产业,同时还结合了时尚、资本和技术密集型的产业。晋江市是泉州鞋类产业生产及最集中的地区,还获得过“中国鞋都”的称号,在匈牙利还创造了“中国鞋都晋江街”。泉州形成种类较为齐全的鞋类产品部署格局,主要的鞋类分类有运动鞋、塑料拖鞋为主,皮鞋、布鞋、胶鞋为辅。其中运动鞋为主要销售领域,知名品牌的运动鞋主要分布在晋江9。泉州作为“一带一路”的重要发展枢纽城市,借助国家政策优势可以非常
15、有利的将本身内销较多的鞋类产品外销到“一带一路”的北美洲、欧洲、亚洲等各个国家。2013-2019年间,不仅仅是有泉州体育品牌的鞋业不断的发展,其中泉州丰泽区制鞋厂、泉州南安制鞋厂、泉州惠安制鞋厂等多个鞋类加工厂都迅速崛起,同时也带动了包括鞋类供应、零售服务行业的迅速崛起,其中让人熟知的就是泉州鲤城区幸福街、义全街等几条街区合并而成的中小型鞋业的供应聚集点,也是泉州有名的鞋业供应街。泉州是有一个享誉全球的千亿鞋产业的称号,仅仅就泉州晋江的制鞋产业就有4826家,2017年鞋类产值已达1220亿元10。其中包括六合云产业、福建一品嘉云创信息技术股份有限公司和讯网三个国家级服务型制造示范平台都与泉
16、州鞋业的中小型共同合作,一起为消费者提供服务新观念、新形式、新想法。良好的发展趋势带动了泉州中小型鞋类产业的不断成长,他们的成长不仅仅是局限在自身属于或这个身份上面,有的撇去传统营销观念添加了零售商或者经销商的身份,为产业长期营销策略奠定了一定的基础。2.2 泉州中小型鞋类产业的SWOT分析2.3.1 内部优势分析(1) 规模优势泉州地区鞋类制造的整个产业链是相对完整的,拥有制鞋及相关联产业有2600多家,2018年总产值超过1000亿元。据泉州中小型鞋类产业公共服务平台产业官微数据报告显示,其中中小型鞋类产业就有三千多家,产业人员高达35万人左右,鞋类配套产业就有560多家,鞋类的品种甚至高
17、达1000多个,主要是分布在全走的晋江、石狮、南安市,形成了较为完整的产业链。(2) 管理优势泉州中小型鞋类产业是主要以民营产业为主的,产业规模的小型和从业人员数量较少,易于产业管理人员的直接管理,有同于上情下达,消息灵通。生产、销售、存储、运输一体化,有利于产业减少不必要的成本支出,消耗掉没有必要产生的资金环节,可以更好的增加产业的纯利润。(3) 资金优势泉州中小型鞋类供应商产业突出在他的中小型上面,中小型产业因为成本和销售资金的流通金额较小的情况下,不容易出现资金卡壳,不易周转的情况。以主要的主管人员来配额资金和资源的流通能更好的运用好。(4) 资源优势中小型民营产业是泉州的根本,如何能走
18、通属于自己的一条商业道路是将这个难题摆在了政府的面前,这就意味着泉州中小型鞋类产业可以在地理和政府资源优势下进行发展。泉州是东南亚“海上丝绸之路”的重要经济纽带和交通枢纽。因为国内不断上升的成本、材料等生产要素成本,转移生产阵地的中小型鞋类产业将目标锁定在了东南亚。不仅仅能在东南亚生产,同时也能带动地方经济发展。2.3.2 内部劣势分析(1) 经营成本的劣势泉州中小型鞋类产业一般都是隶属于私人产业,一旦出现资金周转问题,例如鞋料材质、工艺流水线的价格上涨,都会提高产品价格,从而提高经营成本。员工的流动性也较强,对员工培训上产生的部分劳动成本在员工离职后就展现了经营成本一方面的劣势。抗风险的能力
19、较弱,没办法灵活进行资金周转。(2) 人才缺乏的劣势泉州中小型鞋类产业的经营者一般文化程度较低并且招收的员工水平更为薄弱,也没有一定的底层工作人员、中层管理人员的划分,无法对产业员工的不同工作水平进行划分,从而失去有利人才的有利技能。泉州中小型鞋类产业人才缺乏的问题是相对较为严重的,包括在文化水平、思维逻辑结构、思考问题的多样性上,以及对产品技术创新建议难度较大。(3) 内部管理机制的缺陷泉州中小型鞋类产业主要是以民营和私营性质为主体,而且大部分鞋类产业基本都是辅助自身家族力量共同创业,依靠着血缘关系维持经营,产业内部的员工部分也是空降或者有裙带关系的员工,管理起来是非常困难的,人情又要卖,工
20、作做不好又不能说的情况,非常严重。如果将这种家族式经营管理模式改变成为现代化产业制度,才能更好的适应市场竞争的产业结构和产业自身战略性长远发展。(4) 供应链内部环节缺陷泉州中小型鞋类产业的产品单一、季节性产品较多,容易产生库存堆积,仓库灰尘堆积,产品滞销。一旦出现爆款产品就会导致供不应求,不仅仅是自身产生损失,也会导致合作商的损失。2.3.3 外部机会分析(1) 消费者需求机会中国的消费者群体区分成很多个群体,其中就包括了高档消费者、中档消费者和低档消费者。而恰恰好,泉州中小型鞋类产业是以中低档消费者需求为群体,设计的产品不论是在价格还是在质量上都非常符合中低端产品的要求。(2) 市场趋势机
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 泉州 中小型 鞋类 产业 营销 策略 分析
限制150内