电子商务商业价值的解构与重构张鹰.pptx
《电子商务商业价值的解构与重构张鹰.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电子商务商业价值的解构与重构张鹰.pptx(22页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、电子商务商业价值的解构与重构07 December 创享互联时代的成长创享互联时代的成长Page 2 目录目录1 1零售业电子商务发展概况零售业电子商务发展概况2 2传统企业发展电子商务三大趋势传统企业发展电子商务三大趋势3 3传统企业发展电子商务三大挑战传统企业发展电子商务三大挑战4 4传统企业发展电子商务的三个建议传统企业发展电子商务的三个建议创享互联时代的成长创享互联时代的成长Page 3 国外:在美国,传统企业(零售商、目录直销商、制造商)是网上零售市场的主力军,家居电子商务占19.8%,下一个金矿2010美国电商TOP500中各品类占比,其中家装建材类占比19.8%Top500网商中
2、,家居电子商务增长迅速,2010年增幅19.93%数据来源:Internet Retailer、各公司财报2008200920105560657075800.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%-5.00%62.7962.6775.16-0.19%19.93%美国美国TOP500中家居中家居类电子商子商务的增的增长迅速迅速家居电子商务销售额增长率来源:易观国际来源:易观国际 (亿元)2010美国电商TOP500来源份额创享互联时代的成长创享互联时代的成长Page 4 国内:规模化网购需求市场的存在预计2015年网购规模增长249%,网购率将达到17.5%。家居电子商
3、务,下一个金矿1.家居电子商务规模在2015年将达到2050亿,在实体品类中继服饰、数码之后名列第三2.网购渗透率,预计从2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9%数据来源:淘宝数据、国家统计局、Euromonitor International、易观国际单位:亿人民币一级品类20102015零售规模 网购规模网购率零售规模总增长率网购规模总增长率网购率服饰7,900 1,170 14.8%14200 80%3760 221%26.5%虚拟与服务-990-2,920 195%-数码 10,000 920 9.2%16,000 60%3,320 261%20.7%家居 9,900 22
4、9 2.3%12,100 22%2,050 795%16.9%美容 3,700 350 9.5%5,100 38%870 149%17.1%母婴 6,000 240 4.0%8,100 35%800 233%9.9%食品 8,600 150 1.7%11,700 36%1,020 580%8.7%文体 2,500 130 5.2%3,500 40%600 362%17.1%珠宝配饰 2,500 120 4.8%3,500 40%590 392%16.9%合计 51,100 4,560 7.0%74,200 45%16,000 249%17.5%创享互联时代的成长创享互联时代的成长Page 5
5、l科勒:作为传统竞争对手,科勒目前已经涉足淘宝商城、卓越亚马逊、阿里巴巴等多个电商平台,并且在淘宝中一家独大,其中科勒有一家经销商的淘宝集市店销售规模2000万/年。预计科勒淘宝渠道年底能够完成1.5亿,占其总销售额的10%左右(如果从单纯零售角度来看,则可能超过30%)l九牧:作为本土竞争对手,九牧的电子商务开展非常成功,B2B业务发展水平远超过其他卫浴同行,其经销商在淘宝上的业务开展也非常成功l除了科勒、箭牌已经开设淘宝旗舰店外,TOTO、乐家等卫浴品牌商也准备在最近上线淘宝旗舰商店国内:从淘宝渠道看,以卫浴为代表的科勒、九牧等企业纷纷进入电子商务领域,2011年度销售增长迅速,预计201
6、1年将成为家居电子商务年数据来源:淘宝数据魔方数据来源:淘宝数据魔方活跃店铺数变化趋势活跃商品数变化趋势创享互联时代的成长创享互联时代的成长Page 6 家居电子商务三分天下,产业结构、销售规模均孕育着大爆发二级三级四级1.家装家装主材基础建材工具电子电工五金/工具2.家具住宅家具办公家具3.居家生活家纺床上用品家饰布艺软饰工艺饰品特色手工艺日用居家日用厨房餐饮日化清洁宠物生活4.家电大家电小家电生活家电厨房电器影音家电护理电器健康电器家居大家居中国家居电子商务规模中国家居电子商务规模229229亿亿(20102010年)年)数据来源:淘宝数据、易观国际2010年,家装品类在淘宝内销售额就达6
7、9亿,占淘宝总销售1.7%,在近60个二级品类中排名第17创享互联时代的成长创享互联时代的成长Page 7 家饰、家具、家装不同类型的电子商务如何引导顾客选购、体验和服务等环节,如何满足顾客的价值诉求?选购体验服务小额商品网购选购服务体验大额商品网购服务体验选购团购低价低价=冲击渠道冲击渠道+利润受损,电商已经越来越玩不起了利润受损,电商已经越来越玩不起了.但电子商务除了低价我们还能够提供什么?但电子商务除了低价我们还能够提供什么?创享互联时代的成长创享互联时代的成长Page 8 国内:以家居建材行业为例,线下各渠道商纷纷拓展线上业务,产业结构面临巨大的变革,挑战固有模式风险很大,如何整合渠道
8、,平衡利益是关键线下区域 线下全国 互联网品类宽窄(动态战略组模型)淘宝商城家装馆:1、2010年11月上线来,入住3000多家家居品牌,将装修过程分成拆改、泥瓦工、木工、油漆、安装、软装和入住等七个过程,为不同需求的消费者提供个性化的服务;2、在北京扩展线下体验店“爱蜂潮”,吸引品牌商入驻;3、在一、二线城市提供基础物流配送、安装服务;居然之家电子商务:采用B4B2C模式,正在开发系统,约于2011年9月份上线;红星美凯龙电子商务:集团确定电子商务是2011年重要战略方向,东方家园电子商务:采用4+1+N模式,围绕官方B2C商城,同时进驻淘宝C店、淘宝商城、当当商城、拍拍商城和乐酷天;齐家网
9、:1、B+B to C(供应商-齐家网-终端客户)网络购物新模式,2、齐家网旗下全国密切合作的供应商超过5000家,服务过的用户超过100万户,并以强劲的势头持续快速增长。3、08年实现平台销售额超过12亿元,增长200%。09年销售额32亿元,增长率约166%,2010年销 售额65亿。,增长率约100%;创享互联时代的成长创享互联时代的成长Page 9 二线城市:绍兴苏州从全产业层面分析,品牌制造企业如何拓宽出货渠道,如何挖掘渠道利从全产业层面分析,品牌制造企业如何拓宽出货渠道,如何挖掘渠道利益点,如何掌握终端消费者是关键益点,如何掌握终端消费者是关键品牌制造商直供区域经销商五星级酒店宾馆
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电子商务 商业价值 解构 重构张鹰
限制150内