欧瑞家具导购培训手册.ppt
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1、导购培训手册一、集团简介一、集团简介二、品牌简介二、品牌简介三、产品知识三、产品知识四、产品材料四、产品材料五、店面销售五、店面销售一、香港兴利家具集团简介 香港兴利集团成立于香港兴利集团成立于19851985年,是国内最早从事家具设计、生年,是国内最早从事家具设计、生产、销售一体化经营的家具企业集团。产、销售一体化经营的家具企业集团。香港兴利集团是中国最大的民用家具生产企业,也是目前国香港兴利集团是中国最大的民用家具生产企业,也是目前国内家具产品系列配套最齐全的家具企业集团,全权拥有内家具产品系列配套最齐全的家具企业集团,全权拥有“尊典尊典”、“欧瑞欧瑞”、“澳瑪澳瑪”、“长江七号长江七号”
2、、等众多国内知名家具品牌。、等众多国内知名家具品牌。产品从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用产品从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用品,从成年家具到青少年家具等,能最大限度地满足不同生活方品,从成年家具到青少年家具等,能最大限度地满足不同生活方式、不同生活品位、不同消费档次、不同年龄段的消费者的个性式、不同生活品位、不同消费档次、不同年龄段的消费者的个性需求。产品遍布海内外需求。产品遍布海内外20002000余家营销专卖网点、分销中心和旗舰余家营销专卖网点、分销中心和旗舰店。店。20092009年年6 6月月2222日兴利(香港)控股在香港证券交易所主板挂日兴利
3、(香港)控股在香港证券交易所主板挂牌上市,股票代码为牌上市,股票代码为HK00396HK00396。20102010年年9 9月月9 9日作为深圳市首家在香港上市的家具企业日作为深圳市首家在香港上市的家具企业-兴兴利(香港)控股荣获利(香港)控股荣获“亚洲品牌亚洲品牌500500强大奖强大奖”二、欧瑞简介 欧瑞家具系香港兴利家具集团旗下第一时尚家具品牌,总部在欧瑞家具系香港兴利家具集团旗下第一时尚家具品牌,总部在设在广东深圳龙岗区布吉镇坂田雪象花园新村。设在广东深圳龙岗区布吉镇坂田雪象花园新村。主要销售以现代时尚风格为主流的中高档板式拆装家具!旗下主要销售以现代时尚风格为主流的中高档板式拆装家
4、具!旗下拥有:法拉利拥有:法拉利K K系列、甲壳虫系列、甲壳虫OFOF系列、紫罗兰系列、紫罗兰MXMX系列、熏衣草系列、熏衣草H H系列、系列、卡地亚卡地亚D D系列、哈尼小屋儿童系列、哈尼小屋儿童C C系列、系列、MINIMINI(M M)系列!产品包括卧房、)系列!产品包括卧房、客厅、餐厅、书房客厅、餐厅、书房。欧瑞家具荣誉欧瑞家具荣誉“欧瑞欧瑞”能在强手如林的市场上占有重要的一席之地,跟其在能在强手如林的市场上占有重要的一席之地,跟其在成长过程中获得众多荣誉有关,成长过程中获得众多荣誉有关,“欧瑞欧瑞”从推出一开始就荣誉从推出一开始就荣誉不断,屡获殊荣,绝非侥幸,这些荣誉也成为品牌质量的
5、证据、不断,屡获殊荣,绝非侥幸,这些荣誉也成为品牌质量的证据、信誉的符号和设计新颖的象征。信誉的符号和设计新颖的象征。“优质、环保、高性价比优质、环保、高性价比”是甲壳虫系列内涵朴实的真实体现。个性是甲壳虫系列内涵朴实的真实体现。个性化的色彩搭配,以高档钢琴白亮光烤漆效果自由选择搭配中国红、飞翔兰、化的色彩搭配,以高档钢琴白亮光烤漆效果自由选择搭配中国红、飞翔兰、卡其色、丝印花等元素以及多变的款式是吸引客户的最大亮点。卡其色、丝印花等元素以及多变的款式是吸引客户的最大亮点。设设 计计 时尚圆润时尚圆润,体验时尚生活体验时尚生活 造造 型型 圆润个性圆润个性,展现潮流视觉展现潮流视觉 色色 彩彩
6、 明亮色彩明亮色彩,多色诱人心动多色诱人心动 装装 饰饰 花型丝印花型丝印,体现价值所在体现价值所在 环环 保保 绿色环保绿色环保,打造高级家具打造高级家具 功功 能能 功能设计功能设计,满足各种需求满足各种需求 .主要面向人群以追求时尚的年轻人为主!产品尺寸比较偏小,适合小主要面向人群以追求时尚的年轻人为主!产品尺寸比较偏小,适合小户型住户,客厅户型住户,客厅DIYDIY由顾客根据自己客厅的大小随意组合,更好的满足消由顾客根据自己客厅的大小随意组合,更好的满足消费者的需求费者的需求 。三、产品知识甲壳虫OF系列o OF02T8 OF02T8是甲壳虫系列的形象床,彰显大气,红色软包不仅仅是甲壳
7、虫系列的形象床,彰显大气,红色软包不仅仅使用起来舒适,而且和弧形床身结合相得益彰。红色与白亮光的使用起来舒适,而且和弧形床身结合相得益彰。红色与白亮光的搭配完美经典,弧形榻榻米床身非常适合平躺看电视,是年轻人搭配完美经典,弧形榻榻米床身非常适合平躺看电视,是年轻人乔迁新居、婚礼大床的首选。乔迁新居、婚礼大床的首选。三、产品知识法拉利K系列 法拉利系列演绎现代生活,时尚前卫,来自德国现代简约主义设计理法拉利系列演绎现代生活,时尚前卫,来自德国现代简约主义设计理念,引导市场潮流的设计思想,简练的设计风格、线条明朗、简化流畅念,引导市场潮流的设计思想,简练的设计风格、线条明朗、简化流畅,制造温馨与浪
8、漫。纯洁宁静的白亮光、现代科技感的金属银灰色,永不过制造温馨与浪漫。纯洁宁静的白亮光、现代科技感的金属银灰色,永不过时的两种色彩完美的融合;时的两种色彩完美的融合;设设 计计 时尚个性时尚个性,体验完美生活体验完美生活 造造 型型 简洁流畅简洁流畅,展现时代动感展现时代动感 色色 彩彩 典雅时尚典雅时尚,灰白完美结合灰白完美结合 装装 饰饰 精致金属精致金属,体现价值所在体现价值所在 环环 保保 绿色环保绿色环保,打造高级家具打造高级家具 功功 能能 功能设计功能设计,满足各种需求满足各种需求 主要面向拥有一颗年轻的心的消费者,无论年龄大小,主要拥有年轻主要面向拥有一颗年轻的心的消费者,无论年
9、龄大小,主要拥有年轻的心,法拉利是你最好的选择。白亮光配银灰搭配个性的五金把手,线条的心,法拉利是你最好的选择。白亮光配银灰搭配个性的五金把手,线条简约明朗、流畅,使得整个系列显得更加大气,阳刚、稳重!简约明朗、流畅,使得整个系列显得更加大气,阳刚、稳重!属于简约的现代主义风格,追求时尚、个性、简洁、大气。属于简约的现代主义风格,追求时尚、个性、简洁、大气。紫罗兰系列白亮光加宝石蓝色时尚个性,新宝石蓝颜色装饰,体现紫罗兰系列白亮光加宝石蓝色时尚个性,新宝石蓝颜色装饰,体现蓝色沉稳的特性,带有理智、安祥和洁净的意思。在设计上要求时尚个蓝色沉稳的特性,带有理智、安祥和洁净的意思。在设计上要求时尚个
10、性,新宝石蓝颜色装饰,体现蓝色沉稳的特性,带有理智、安祥和洁净性,新宝石蓝颜色装饰,体现蓝色沉稳的特性,带有理智、安祥和洁净的意思。大胆的应用灰蓝色油漆和玻璃,简洁个性的造型,时尚的五金的意思。大胆的应用灰蓝色油漆和玻璃,简洁个性的造型,时尚的五金和装饰件,产品体现更多功能和组合性。和装饰件,产品体现更多功能和组合性。设设 计计 追求时尚追求时尚,简约主义风格简约主义风格 造造 型型 个性大气个性大气,体现潮流元素体现潮流元素 色色 彩彩 稳重典雅稳重典雅,创新宝石兰色创新宝石兰色 装装 饰饰 花型丝印花型丝印,体现价值所在体现价值所在 环环 保保 绿色环保绿色环保,打造高级家具打造高级家具
11、功功 能能 功能设计功能设计,满足各种需求满足各种需求 产品的丝印花纹经过产品的丝印花纹经过3D3D数码技术印制,立体感尤为突出。数码技术印制,立体感尤为突出。亮光钢琴烤漆搭配蒲公英的丝印给人温馨、清爽的感觉。亮光钢琴烤漆搭配蒲公英的丝印给人温馨、清爽的感觉。三、产品知识紫罗兰MX系列三、产品知识迷你M系列 具有很强的视觉张力,精简、饱满的线条,体现出主人典雅、个性的具有很强的视觉张力,精简、饱满的线条,体现出主人典雅、个性的特点。功能实用不浮夸,满足人体起居现实的应用。面板、侧板、底板均特点。功能实用不浮夸,满足人体起居现实的应用。面板、侧板、底板均铣独特的刀型,无障碍工艺槽拉手、门与抽屉无
12、丝毫噪音的开关闭和,展铣独特的刀型,无障碍工艺槽拉手、门与抽屉无丝毫噪音的开关闭和,展现出家具设计的人性化和使用的实用性;家具装饰合理、简约而沉淀、个现出家具设计的人性化和使用的实用性;家具装饰合理、简约而沉淀、个性却不张扬,风格自然符合现代人追求时尚经典的生活情趣。性却不张扬,风格自然符合现代人追求时尚经典的生活情趣。1)产品定位)产品定位家具类中高端消费品,时尚个性型。家具类中高端消费品,时尚个性型。2)产品风格)产品风格现代简练个性、永恒经典的风格。现代简练个性、永恒经典的风格。3)产品配色)产品配色白色是最经典的颜色,也是最好的开运色系。搭配白色是最经典的颜色,也是最好的开运色系。搭配
13、黑色,即经典又不会突兀,既能体现主人的品位,还会带来好的运势,一黑色,即经典又不会突兀,既能体现主人的品位,还会带来好的运势,一举两得。搭配方式是大面积饱和舒适的白亮光,及小面积黑亮光点缀。迷举两得。搭配方式是大面积饱和舒适的白亮光,及小面积黑亮光点缀。迷你系列继承永恒的经典,同时更体现了产品的价值感。你系列继承永恒的经典,同时更体现了产品的价值感。三、产品知识卡地亚D系列 时尚视觉感时尚视觉感 把潮流紧紧扣住,素雅白亮光成为潮流的精髓,将时尚设计化繁为把潮流紧紧扣住,素雅白亮光成为潮流的精髓,将时尚设计化繁为简,体现高贵时尚,让生活更丰裕多彩。在家具中,现代时尚的含义代简,体现高贵时尚,让生
14、活更丰裕多彩。在家具中,现代时尚的含义代表着简洁大气、落落大方,达到视觉舒适感。表着简洁大气、落落大方,达到视觉舒适感。高贵色彩高贵色彩 多年来,国内外一直不断的涌现新的家具配色,各种新木纹新颜色多年来,国内外一直不断的涌现新的家具配色,各种新木纹新颜色搭配,但依然没有白亮光家具的影响力那么大,舒适、干净、时尚的白搭配,但依然没有白亮光家具的影响力那么大,舒适、干净、时尚的白色,依然是世界的潮流色。典雅高贵的白色和香槟色亮光效果,完美的色,依然是世界的潮流色。典雅高贵的白色和香槟色亮光效果,完美的结合,体现低调奢华。结合,体现低调奢华。造型尺寸广造型尺寸广 家具造型尺寸适应群广,适合不同大小的
15、家居空间。这都归功于家家具造型尺寸适应群广,适合不同大小的家居空间。这都归功于家具尺寸种类多,组合搭配性强,不受颜色和造型的影响,随意搭配,创具尺寸种类多,组合搭配性强,不受颜色和造型的影响,随意搭配,创造最适合自己的空间。造最适合自己的空间。产品功能性产品功能性 每套家具能组建成一个综合性、多功能的空间,每个产品都给予自每套家具能组建成一个综合性、多功能的空间,每个产品都给予自身所需要的功能需求,满足不同人群和不同生活需求来组合搭配身所需要的功能需求,满足不同人群和不同生活需求来组合搭配 薰衣草系列是我司唯一一个哑光系列产品,采用三聚氰胺板和楸木薰衣草系列是我司唯一一个哑光系列产品,采用三聚
16、氰胺板和楸木为基材,采用胡桃木纹做饰面搭配深色玻璃搭配,适当搭配深色五金件为基材,采用胡桃木纹做饰面搭配深色玻璃搭配,适当搭配深色五金件为主色系设计,薰衣草系列是一个性价比非常高板木结合的产品、餐椅为主色系设计,薰衣草系列是一个性价比非常高板木结合的产品、餐椅采用纯实木。采用黑色肌理装饰板进行装饰,搭配深胡桃的暗色,在视采用纯实木。采用黑色肌理装饰板进行装饰,搭配深胡桃的暗色,在视觉上更稳重、在色调上更加统一,家具整体上更协调。黑色是中间色,觉上更稳重、在色调上更加统一,家具整体上更协调。黑色是中间色,本身是永恒的时尚色,搭配花纹,表现形式上更丰富,情调上更小资,本身是永恒的时尚色,搭配花纹,
17、表现形式上更丰富,情调上更小资,增加了工艺难度,充分体现了家具的价值感增加了工艺难度,充分体现了家具的价值感 三、产品知识薰衣草H系列三、产品知识哈尼小屋C系列 每一个家长都希望自己孩子能有一个活泼快乐而有趣味的童年,家具每一个家长都希望自己孩子能有一个活泼快乐而有趣味的童年,家具也是孩子成长过长中很重要的角色之一,哈尼小屋以白亮光钢琴烤漆效也是孩子成长过长中很重要的角色之一,哈尼小屋以白亮光钢琴烤漆效果为主色搭配以彩色亮光(灰绿、浅灰、深绿、葵花黄、玫瑰红、粉红)果为主色搭配以彩色亮光(灰绿、浅灰、深绿、葵花黄、玫瑰红、粉红),同时配上丰富儿童图案,造就生活趣味,它们伴随孩子成长,给予孩,同
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