2023年创业者如何融资?.docx
《2023年创业者如何融资?.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年创业者如何融资?.docx(6页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年创业者如何融资? VC关注的三个问题 市场是没有问题的,资本为什么一轮又一轮的投教育?这个市场是没有问题的,这些概念他都懂。尤其学大去IPO路演的时候,我们前三页是要讲行业和中国的教育,很多老外说你不用讲了我们都知道,直接讲你们的商业模式,而且现在华尔街的基金经理很多都是中国人,或在中国留学,他们都非常懂,市场没有任何怀疑,没有问题。那就看我们这个项目在市场里处于什么样的地位和潜力,一般我们都看三个要点。 1、市场空间和潜力 你不能说自己涵盖了全中国的教育,只能在一块领域里深耕细作,比如在2000年初的时候,IT培训是热潮,那会儿你要做高端幼儿园可能没有市场。所以,还是要看到这个市场
2、潜力有多大,比如学大面向的是中国两亿的中小学生,那这个市场就很大。如果你说我面向的是学习有障碍的孩子,那就是个非常小的市场,除了公益基金没人躺在你。所以定位很重要,覆盖多少人群,这些人群需求是不是刚性的,是不是他必须去做的,这些都是对投资者非常有吸引力的。 2、商业模式 可能市场不错,但与其它竞争对手相比,你会有什么优势和独特的地方?这些问题非常重要,当时学大优势就是做个性化和一对一服务,当时市场上是没有的,我们就可以靠这个模式创新开辟出一个新市场。而瑞思牛就牛在创造了小学学科英语新品类,以前我们学的都是新概念和剑桥考级英语。 所以,你创业的时候就要考虑有没有运作模式和商业模式创新?怎么能在竞
3、争激烈的市场做大,商业模式可不可持续? 3、团队 你有没有能力去支撑这个商业模式,有没有能力等到企业规模扩大以后你还能管的很好、判断的很准,有没有驾驭能力。这是最难的,因为人的判断是非常非常难的,所以,现在资本就喜欢有成功经验的人,比如他之前已经做过一家成功的公司,他只要出来就能拿到投资,这样的人确实也容易成功,比如像季琦、周鸿祎、李学凌和古永锵。但草根创业就非常难了,你想找资本,门儿都见不着,他们都没有耐心听你去讲。 学大也是草根创业出来的,2023年就开始找投资,当时能我们在教育行业走的比较领先也是因为跨界,我们是从互联网这个圈进来的,我们知道应该靠资本让企业更好的发展。但时机不好,我们当
4、时名气挺小,商业模式也不成熟,所以这几点也不符合,但提前让投资人知道我们也是很好的事情。 当时我们在上海见投资人,办公室外面就是黄浦江,我就想起我们的办公室是一个特别局促、灯光昏暗的办公室,投资者就问我们你们这是什么东西啊?这也没听说过啊!我们说我们是学大,然后他说,等到哪天上海所有家长都知道你的时候我再投你!我就想,到那时候我还要你干吗?你提前去接触,等到这个行业爆发的时候,那你就是在他的视野里,他们会先来找你。 但团队这个事儿非常难判断,也许非常不起眼的人最后会做地很成功,儿可能看上去各方面很好的人做地却不成功。但总体来讲,你需要有证明自己的能力和经验,这样也就更容易拿到钱。当然我也看到,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 创业者 如何 融资
限制150内