2023年创业计划书1.docx
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1、2023年创业计划书1 创业计划书 第 期学员 日期 年 月 日 姓名 一.企业描述 1主要经营范围(产品或服务描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主 要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。 主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。 本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以 批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售, 将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。 产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅 游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其
2、他景点同时销售1 5万件,共 30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地 工厂加工,我厂有较好的生存空间。 2、: 生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它 创业者个人情况描述 二、1以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮:原镇企业类型陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组 1 长,有一定的生产组织能力。 李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。 2教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 1996年 黄亮、李燕 甘肃第五中学 初中毕业 2023年 兰州市创业培训中心 SYB创业培训并结业 1999年 获得厂级先进
3、工作者 三市场评估 1.目标顾客描述: 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、 有地方特色”的工艺品。 今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 2市场的容量或本企业预计市场占有率: 市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期 与外地企业竞争。 如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力 满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的 供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地 很大。 2
4、3市场容量的变化趋势 随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多, 且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领 先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 4竞争对手的主要优势: 相对于竞争对手的主要劣势: 1.起步早 1.起步晚 2.有雇工,产量大 2.产量小 3.在景点摆摊,了解市场 3.不了解市场 4.价格低 4.价格比他们高1元 5.有一定的销售渠道 5.没有渠道 6.有一定的经验 6.没有经验 7.7. 8.8. 9.9.5竞争对手的主要劣势: 相对于竞争对手的主要优势: 1.产品简单 1.产品精致 2.品种少 2
5、.品种多 3.产品均为仿制 3.自行设计 4.没包装 4.有便于携带的包装 5.没计划 5.有一定的计划 6.不打广告 6.准备搞宣传 7.不贴商标 7.贴商标,创品牌 3 8.8. 四市场营销计划 1产品(产品系列)服务的特点与优势: 产品(产品系列)服务 主要特征 飞马 是敦煌莫高窟标志性产品、特别具有香土特色 菩萨 是敦煌莫高窟标志性产品、特别具有香土特色 飞天 是敦煌莫高窟标志性产品、特别具有香土特色 2价格 产品(产品系列)服务 成本 销售价 竞争对手的价格 飞马 1.1 1.59 2.0 菩萨 1.1 1.59 2.0 飞天 1.1 1.59 2.0 折扣将给予: 赊销将给予: 3
6、地点 (1)选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 甘肃省敦煌市*大街*号 45 7000 4 (2)选择该地址的主要理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场 其它 生产设施占地少;无条件找地方 (3)分销方式(选择一项): 产品将买给: 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该分销方式的理由: 没有富余人手销售 4促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 报纸宣传 成本预测 免费 营业推广 免费样品 成本预测 30 五企业组织结构 1.企业将注册成: 人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合伙企业中外合资企业 股
7、份有限责任公司 其它 拟议的公司名称:敦煌亮燕朱砂泥手工艺加工厂 2企业的员工 职务 月薪 职务 月薪 5 600 业主/经理:(1)黄亮 业主/经理:(3) (2) (4) 600 员 工:(1)李燕 员 工:(6) (2) (7) (3) (8) (4) (9) (5) (10) 3公司将获得的经营执照、许可证和特征: 类型 费用预测 个体工商户 免费 公章 180元(两枚) 6 六固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备 设备描述 数量 单价 总费用(元) 0.2 50 桌椅板凳/电灯、电线 250米 1 100 100平整地/搭建工棚*
8、 2 50 100 灭火器/其他 2 200 400 工作台* 2 150 300 晾晒架/工具 供应商名称 地址 电话或传真 2交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 设备描述 数量 单价 总费用(元) 供应商名称 地址 电话或传真 3办公家具和设备 办公室需要以下设备: 设备描述 数量 单价 总费用(元) 7 供应商名称 地址 电话或传真 4固定资产和折旧明细 资产 价值(元) 年折旧(元) 工具设备 950 交通工具 办公设备 店铺 厂房 1200 土地 总 计: 七营运资金(月) 1原材料,包装材料 材料描述 数量 单价 每月总费用(元) 朱砂泥 400 羊毛等 60
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