2023年品牌扑克牌市场推广营销策划方案.docx
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1、2023年品牌扑克牌市场推广营销策划方案 关于XX扑克的四川成都市场推广方案 四川成都扑克市场目前市场状况是,四川05年扑克消费就达到约1.5亿副,宾王扑克,08年在重庆销售额就已经达到约3000万元,单成都有茶楼约5000多家,成都市民每年要购买约8000万副扑克牌,成都所有茶楼加起来,能容纳30万市民玩斗地主,目前全世界有规模从事扑克牌生产的企业只有40余家,每年产量为25亿副,其中80%产自中国,15亿副被中国消耗掉。中国已成为全球最大的扑克牌生产大国和消费大国。在四川和重庆,姚记,宾王两大品牌占据了茶楼市场80%至90%的市场份额,但这两大品牌只是靠流通市场,幅射批发到各茶楼终端和各零
2、售终端。真正的终端操作目前还没有品牌操作,这两大品牌在终端的强势度,还没有到无人能敌的地步,各终端的品牌忠诚度并不高,所以只要有品牌作出强势的终端拦截动作,就可以在这些地方把这两大品牌争夺下来。下面对具体操作作如下阐述。 产品定位。我们要作的扑克一定要有清晰的定位,我们的定位是中低档的茶楼用扑克。产品质量比姚记,宾王在这个定位区间的要好,产品线丰富,有适合各种玩法的产品,我们提供的是物有所值的产品。产品的包装,更加有新意,包装易开,易撕采用牛皮纸侧开式包装。产品的服务,我们提供的产品服务是和其他品牌不一样的,我们有专门的市场代表,为我们的终端客户提供服务,我们采取的是市场代表定期拜访的形式,为
3、我们和客户提供售前及售后服务。 价格定位。价格定位为1.50元/副。这就和姚记和宾王有所区分,目前姚记和宾王在茶楼的价格在1.50元以下。为什么定位比他们高,因为我们要做品牌,做促销,我们质量就是值1.50的扑克。这样的价格定位一切都建立在高品质的基础之上。这样的定位对于茶楼客户而言,就是每件损失25元钱左右的利润,但他所收益的是茶楼消费者对茶楼服务的认可和产品的认可(这在促销一节中,将详细阐述)。渠道。我们对渠道的建立以这样的环节。厂家代理商批发商零售客户 配送商 终端客户(茶楼) 1.对渠道成员的利益分配为。配送商5元/件,批发商10%至15%的利润。 2.最后一环终端是最重要的一环,是最
4、后能否达成销售,关键在于这环节的工作。所以我们要建立一支服务于终端的队伍。成都们先用5个人的队伍来做,每人每天拜访30家终端,每周按五天算可拜访到150家,5个人就是750家,一个月四周算可完成拜访到3000家终端。我们主要工作也是围绕着这3000家店做工作,还要从中挑 选出300家作为VIP客户,作重点的维护。在这三百家终端做重点品牌广告宣传,(桌牌广告+桌布广告+店外横幅广告)。日常对终端的客情维护主要以小礼品和口头问候为主。 3.终端销售,最后的一环的销售我们采用酒类营销From EMKT常用的包销形式,和茶楼终端签定一年的包销合同。完成一年的销售任务给予额外的奖励。具体为1年完成12件
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