2023年农产品网络营销策划书(精选多篇).docx
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1、2023年农产品网络营销策划书(精选多篇) 推荐第1篇:农产品营销策划书 农产品营销策划书 一、农产品营销策划书编制的原则 为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况,交代策划背景,分析农产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次入行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策 (二)、简洁朴实原则要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义 (三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营
2、销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低 (四)、创意新颖原则要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容 二、农产品营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化但是,从农产品营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的 因此,我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;被策划的客户
3、;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段因为农产品营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样 策划书的正文部分主要包括: (一)、农产品营销策划目的 要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的看点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划 企业发展壮大,原有的营销方
4、案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的农产品营销方案 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略 企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 如:首先强调农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销,然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出 (二)、分析当前的农产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒
5、的熟悉它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响 消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大
6、的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 (三)、市场机会与问题分析 农产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了农产品营销策划的关键只是找准了市场机会,策划就成功了一半 1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售 农产品质量不过关,功能不全,被消费者心灰意冷落 农产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣 农产品价格定位不当 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻 促销方式不务,消费者不了解企业产品 服务质量太差,令消费者不满 售后保证缺乏,消费者购后
7、顾虑多等都可以是营销中存在的问题 2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会 (四)、农产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即农产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交
8、通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商 (五)、农产品营销战略(具体行销方案) 1、农产品营销宗旨: 一般企业可以注意这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略 以农产品主要消费群体为产品的营销重点 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等 2、农产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果 1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场 2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命 3)农
9、产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识 4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略 5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高 3、价格策略这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性 给予适当数量折扣,鼓励多购 以成本为基础,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订 4、销售渠道农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传 1)原则
10、: 听从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注意树立公司形象 长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式 不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行: 策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日、重大活动前推出促销广告 把握时机进行公关活动,接触消费者 积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 6、农产品营销具体行动
11、方案 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 (六)、农产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投渗透获得最优效果 (七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析,包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资往返报率等 (八)、农产品营销方案调整 这一部分是作为农产品策
12、划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整 推荐第2篇:农产品营销策划方案 农产品营销策划方案 农产品营销策划方案 专业:农林经济管理 姓名:朱xx 学号:20234040717 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一,农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,正逐步
13、实现数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,商品档次日益提升,市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展,人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别多,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃,各种
14、农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题。 - 1 农产品营销策划方案 4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。 四、营销战略(4PS战略) 1.产品策略 1,产品定位:,考虑到产品的成本,同时为了突出产品的质量,我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。 2,包装设计:根据不同消费人群的特
15、点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。 3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略 2.价格战略 1) 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同,设定不同的价格,以满足处于不同消费水平的消费群体; 2) 3) 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购。 3渠道策略 农产品营销渠道的选择策略,不仅要求保证产品及时到达目标市场,而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少,能取得最佳的经济效益。 农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展
16、空间,快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链- 3 农产品营销策划方案 体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐
17、。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道,培育绿色市场,倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇,发展农产品的绿色营销。 - 2023/4/24 5 - 推荐第3篇:农产品网络营销经典案例 (案例) 寿光,以盛产蔬菜而闻名天下,是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和物流中心,寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡寿光的一家大型农业产业化企业集团,是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业,下辖5家集团公司,总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运
18、作,涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域,致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。 作为国内蔬菜行业的领军企业,近年来,寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收,促进农业增效,推动农村经济发展”为目标,以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨,积极实施农业龙头企业带动战略,初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势,该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别,是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营
19、上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场,与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位,被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号,被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前,在全国设立了10个办事处进行市场开发,已发展服务中心1500家、交易商30000个,成交量从开业以来逐步增加。开市两年来,北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台,在带动当地农业发展的同时,也为农民朋友拓宽了致富路。
20、“鼠标点一点,农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。 通过维斯特电子交易市场,北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区,记者发现,这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品,更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导,北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业,预计每年可实现销售收入5亿多元,直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理,争创国内一流。 农产品网络营销,将农产品传统的先产后销模式彻底革新为先销后产模式,使广大农民最终受益,必将从根本上促进
21、我国农业发展。过去出现农产品价格剧烈波动的主要原因在于农民的生产种植与销售脱节,该种什么不该种什么,完全凭感觉,不了解市场需求,信息不对称,而农产品电子交易市场的建设,实现了买卖双方网上交易,让农民在种植时就提前与买方对接,很好地解决了销路问题。同时,对买方来说,可以有稳定的货源保证,通过网上平台营销宣传去提前议价,免去长途奔波。 农产品网络营销的成功开展以及电子平台的建立为寿光蔬菜的外销的成功开展注入了无线活力。 推荐第4篇:网络营销策划书 天使之恋婚纱摄影 网络营销计划书 网络营销的目的 1提升品牌形象或知名度 2直接为影楼带来客户 营销手段 1.论坛发帖 我们会在深圳论坛“时尚女人”板块
22、,天涯论坛“花田喜事”板块,网易论坛“型男索女”板块,搜狐论坛“花嫁喜铺”板块用图文并茂的方式,把我们公司的好作品通过发贴展示在网友面前,在贴中我会糅合给力的标题,迷人的故事来制造焦点,借以提高贴子的点击量,然后在贴中自然且看似不经意的点出公司的名字,来达到提升知名度的目的 2.百度推广 做好百度优化、百度竞价,利用百度搜索引擎将公司的网站推销出去,当新人在网上搜索“婚纱摄影”信息的时候能第一时间看到我们的网站。 3.做百度快照 利用G3网络营销系统做SEO营销,配合百度推广 4.在线接受客户咨询 当顾客通过上面的途径进入我们婚纱影楼的网站,肯定会有疑问,而在线咨询的任务就是为客户解决这些疑问
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