木地板整合营销策划方案.doc
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1、壹佰分地板壹佰分地板营销策划方案营销策划方案让“壹佰分”地板走进千家万户,闪亮每一个小区楼盘性价比第一品牌的深入人心“壹佰分”地板营销策划方案一、市场现状与分析市场背景 地板市场竞争激烈。地板市场不断被细分,众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着地板市场。品牌繁多株洲地板市场品种繁多,石峰市场有圣象、吉象、富得利、扬子、大自然、壹佰分壹佰分、惠尔、升达、博威、莱茵阳光、金明皇、雷登思、菲林格尔 13 家家;万博珑超市的生活家生活家.巴洛克巴洛克、安信、宜华、世友、德尔、柏高、大卫、格尔森、新象、宏耐、格林、誉丰、天格、久盛、森佳、书香门第、绿精灵、林昌、圣保
2、罗、方圆 19 家家。而株洲还要中南建材市场、天元建材市场和江山建材市场以及白石港建材商贸城 4 个市场,地板门店估算也有 30 多家。装饰地板市场虽品牌繁多,但良莠不齐。消费者状况 在进行市场调查后发现:目前株洲市场的楼盘户型以三房两厅为准,平均 120 平米。一般客厅多采用瓷砖铺设,而主卧、儿童房、书房大多铺设木地板。面积平均 40 平米。消费行为特征:重价格、讲实用,对使用木地板类概念模糊;但越来越多的消费者已经认识到,选用木地板装饰居室更符合现代居住要求,因其自然舒适、高贵典雅、健康环保,更适应时代发展需要,更经济实用。木地板市场潜量随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高,建筑
3、业和房地产业的快速发展,家庭装修的持续升温,和国家产业政策的支持,给我国地板业的发展带来了巨大商机;加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型,而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了。据不完全统计,目前我国木地板年总销量已达到了 2 亿立方米,而且仍以 20%的速度递增。这一切表明,我国的木地板业市场前景广阔,发展空间大。而预计 2010年株洲市全年成交住宅房 8000 套左右,木地板需求量:平米。竞争者状况单层实木:大自然、安信、宜华多层实木:生活家.巴洛克、书香门第、金明皇强化地板:圣象、升达、菲林格尔据资料显示,在全国市场综合排名中前三名的是:单层实木:
4、X 典 X 象 X 高多层实木:X 象 X 嘉 X 丽强化地板:特 点:品牌知名度高,企业实力强,广告投入大。部分厂家在全国各地均建有生产基地,实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。二、企业诊断(SWOT 分析)优势分析(Strengths)合肥中舒装饰材料有限公司是一家民营独资企业,成立于 1991 年,生产基地在安徽省合肥市;年生产能力为 100 万立方米。该公司 2000 年正式通过 ISO9002 国际体系认证,这也是中国 6000 家木地板企业中获得此殊荣的企业之一。“中舒”地板以十几层的实木为基础材料,表层为珍贵的阔叶林并加以 UV 漆涂层,该产品质量居同行业领先水平。该公司产品价
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