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1、2023年新人如何启程 新人如何启程 任何一件完美的事物都是来自内在和外在的决定 内在和外在的和谐 内在的格局决定外在的结局 内在的定位决定外在的定力 内在的企图决定外在的版图 目标定位:嘉友推动(产品、服务) 经营者互动(分享、销售) 企业家带动(方向、梦想、信念、价值观、自动自发)。 梦想板的定位:为什么做嘉康利?深层次的需求 个人的梦想? 事业的梦想? 家庭的梦想? 老年的梦想 长久稳定的定位:大厦的基础是结构:有结构,有业绩(饱满) 行动定位:要-学习练习习惯自动自发潜能-生命 如何做:自用 1、生意的开张开始 2、自用的速度,决定生意的速度。3自用的数量决定-饱满度。 4、学习-才能
2、教出去1 3、外在的改变产品效果感动-真诚分享智慧。推销知识-聪明 内在:相信信心-信念 内外和谐真人真语 招商(讲计划) 1、运作这个生意,是生意的零售时间 向人们展示一个生意机会,告诉人们产品、公司、时机、未来市场前景 2、带给他的好处,让他实现什么 3、讲计划(招商) A、找需求(他的需求) B、给机会(是倾听) C、约定下次见面时间(了解) 5、姿态比说服重要(平常心) 一贯性(自信,兴奋度,永远是下一个)(我的企业,我要招聘,我要面试,要测试) 6、不列名单不讲:不邀约不讲、准备不够不讲、时间不够不讲、环境不可控不讲、关系太 熟不讲、兴奋度不够不讲。客户不讲 7、招商工具:电脑、对比
3、照片、白纸、笔、笔袋、产品试验包、产品套装、准时。专业 8、每月最少16次,32次48次 读书 内在决定外在学习的速度决定事业的速度(让你的大脑升级) 让你成为影响力 卖产品吗?是推销吗?是找人吗?是人才的生意、是经营人才的生意, 成功等于思想 成功的人有相同的思想、不成功的人是形形色色的 什么是成功-遇到到事情-自始至终保持积极的想法,(礼物、意义) 所有的告诉-成功等于态度,态度决定人生的方方面面 书每天给你能量(线立体 脸、语言、动作、想法、 每天一点点 你的成功谁负责?自己! 这个生意:看到不做到=不知道 讲自己学到的=不重要 讲做到的才重要 24小时都要合理利用 每一天听的不同,看的
4、不同,讲的不同,用的不同,结构的不同这一切谁负责? 你自己! 会议 生意成功的保障 我们是群体的,在团队中呈现个人,个人靠团队的带动 集体智慧的结晶(台上,台下,互动、学习) 激励,触动,榜样、升华,量变到质变 会议-场=波,打通,打开心扉-借力 是见证:对台上分享的人见证。 是成功的家园:充电,支援,滋养。 每周三,六上、下午,产品课、雏鹰、菁英 领导人做好带动,每会必到。 咨询 运动员教练 打仗也要参谋长 我们要明白咨询的重要性(倾听、分享。) 问做到的人,咨询直接的上级,上上级 咨询最优秀的人 基本功-你愿意船来,得建码头、 列名单: 1、亲朋占10% 2、朋友20% 3、陌生70% 原
5、则:认识有限,不认识无限,养成交朋友的习惯。 1、不判断好坏 2、一个不漏(你不知道他背后的市场) 3、A、B、C分类(年龄在2545岁之间有需求,有精力,同时也兼顾年龄小的,年龄 大的、男的女的) 有梦想、肯改变、愿意付出 邀约 原则:不谈公司、不谈产品、不谈模式 为何? 1、因为你还没有被训练好 2、因为目前市场对直销的理解不同,而且有许多没有牌照的直销很乱,一听就害怕。 3、不专业(技能,语言等)没有准备好。 4、在电话谈,谈不专业,讲不清楚。不尊重 5、错误的认知,对你对他都不公平,太可惜。 话术设计: 1、直爱亲朋(不要太客气) 你:叔叔,您今晚在家吗? 叔:在不在 你:晚上七点等我
6、,我有重要的事和你谈。 明天晚上七点等我,我有重要的事和你谈 你:哥,今晚有空吗? 哥:有没有 你:晚上七点等我,我有重要的事和你谈。 明天晚上七点等我,我有重要的事和你谈 2、工程师 话术:我最近和几个朋友合作一个项目,合作过程中还需要你积极地搭配。我了解到,你是一个做事非常积极,认真的人。我想约你见面一个小时,看未来发展有没有合作的可能性。 3、陌生(透过你的合伙人提供) 话术:刘总你好,我是*,你可能不认识我,我是*介绍的。 我今天打电话给您的目的是:张总知道我最近做了一个项目,在北京做的非常好,在北京还在找几个积极地合作者,张总提到你,说你还成功,做人很认真。 我很想和你见面一个小时,
7、看未来发展有没有合作的可能性。 常见问题回答: 1、是什么公司呀? 美国500强公司提供原装产品,我在拓展市场,专业资料我需要见面提供给你,看有没有合作的可能性。 2、你们经营什么产品? 我们在海外有400-500种吃、用等,在国内刚刚开始的运作,专业资料我需要见面提供给你。看有没有合作的可能性。 3、那我能做什么?/ (对方做经营的) 我的投资已经到位了,你不用担心。头一次见面,彼此了解一下,看看有没有合作的可能性,专业资料见面我提供给你。 / 帮助经营者销售,业绩提升和咨询提成,专业资料等我见面提供给你,看有没有合作的可能性。 4、你们是不是传销: 喂!你不知道传销违法要判刑的吗?你会认为我和?做传销吗?专业资料见面提供给你,看合不合法,你自己判断,合不合作。那我们几点见面。 5、是直销吗? 是,你做过直销吗? (做过.) 你做过的是第一阶段的直销,第二阶段的直销已经企业化了,专业资料我见面提供给你,看有没有合作的可能性。 注:只回答2个问题 回答:如果你对目前的较满意,我不提供时间见面了。 你对目前满意吗?我们有没有必要见面呢? 新人如何启程 启程 的启程 大学启程 即日启程11 启程培训学校 夏天的启程 巅峰启程简报 话剧启程剧本。背景音乐为范玮琪启程 西安表彰启程致辞
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