沃尔玛的折扣营运.ppt
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1、Wal-Mart Stores Discount Operations 案例小组人员陈静静 郑晓君 张晓红 张海港 陈婵英 顾景华 沃尔玛的折扣营运策略沃尔玛的折扣营运策略一、案例的结构一、案例的结构l折扣商店历史折扣商店历史 Discount stores 出现于1950年中期的美国 1969年山姆华顿开始建立al-Mart折扣店,至1985年底,共 经营859个Discount city 以及五处配销中心.采购与配销采购与配销 建立中央电脑与各零售店以及供应商的联网.商店营运商店营运租赁建店卖场空间利用率高销售额29%来自软性产品,28%来自硬性产品,鞋类,药品,珠宝由授权转为自营.一、案
2、例的结构一、案例的结构l营销营销 “本公司的价格最低廉!”促销政策:除12月两次外,每月皆举行一次 结算方式现金交易,占95%以上 采取无条件接受顾客退货的政策 利用电脑辅助设计系统分析顾客需求 多元化多元化 70年代到80年代中期,尝试多元化投资,开设五金及木材商店,但失败告终 83年建立第一家山姆批发量贩店 84到85年增加了20家 根据折扣店经验 采取租赁形式,强调软性商品,提供WALMART股东入会的方式扩大会员.一、案例的结构一、案例的结构lWAL-MARTWAL-MART自自19601960年年代代成成立立后后,迄迄今今已已发发展展成成全全世世界界最最大大的的连连锁店锁店,1999
3、,1999年营业额高达年营业额高达16681668亿美元亿美元,并高居并高居FORTUNE500FORTUNE500第二位第二位.l该案例要讨论的问题是该案例要讨论的问题是:1.1.WAL-MARTWAL-MART的竞争优势体现在哪些方面的竞争优势体现在哪些方面?2.2.为何不具有被模仿性为何不具有被模仿性?3.3.为何得以持续发展为何得以持续发展?Threat of New Entrants现有行业内的现有行业内的现有行业内的现有行业内的竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手顾客讨价还顾客讨价还顾客讨价还顾客讨价还价的能力价的能力价的能力价的能力替代产品的替代产品的替代产品的替代产品的威胁威胁威胁
4、威胁新的进入者新的进入者新的进入者新的进入者的威胁的威胁的威胁的威胁波特的五力竞争模型波特的五力竞争模型波特的五力竞争模型波特的五力竞争模型供应商讨价供应商讨价供应商讨价供应商讨价还价的能力还价的能力还价的能力还价的能力二、行业的五种力量分析二、行业的五种力量分析一、供应商讨价还价的能力一、供应商讨价还价的能力1、任意供应商的采购不超过其总量的五分之一任意供应商的采购不超过其总量的五分之一2 2每供应商所采购的数量皆不超过总采购量的每供应商所采购的数量皆不超过总采购量的2.8%2.8%3 3供应商直接送货的低于供应商直接送货的低于20%20%4 4鞋类药品珠宝由授权转入自营鞋类药品珠宝由授权转
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