经典话术总汇.ppt
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1、徐博文徐博文.20120320.20120320经典话术汇编经典话术汇编经典话术经典话术您觉得我说的有道理就考虑一下,没道理您觉得我说的有道理就考虑一下,没道理就当聊天好了。就当聊天好了。说句实在话,假如这个计划办好的话,你说句实在话,假如这个计划办好的话,你我都是双赢的。我都是双赢的。您想不想通过保险帮你解决你的(医疗、您想不想通过保险帮你解决你的(医疗、教育、意外、养老、理财)问题?教育、意外、养老、理财)问题?您想通过保险帮你解决什么问题?您想通过保险帮你解决什么问题?买保险,就意味着钱一定是你的,存买保险,就意味着钱一定是你的,存银行,钱就不一定是你的。银行,钱就不一定是你的。分红险,
2、风险跟客户没有任何关系分红险,风险跟客户没有任何关系钱存在银行,它是货币,货币会贬值,钱存在银行,它是货币,货币会贬值,钱放在保险,就成了资产,货币在贬钱放在保险,就成了资产,货币在贬值,资产在升值。值,资产在升值。如果你的理财渠道能跑赢如果你的理财渠道能跑赢cpi,就可以抗通胀。就可以抗通胀。保险提供你万一要用的钱和未来一定要用的保险提供你万一要用的钱和未来一定要用的钱,它用最少的成本体现最大的爱、责任、钱,它用最少的成本体现最大的爱、责任、关怀、同时保本变息。关怀、同时保本变息。存银行是你马上要用的钱和急需要用的钱,存银行是你马上要用的钱和急需要用的钱,保本保息。保本保息。炒股是您基本不用
3、的钱,它不保本高风险也炒股是您基本不用的钱,它不保本高风险也有机会高收益。有机会高收益。一个人再有本事都无法控制两样事一个人再有本事都无法控制两样事情:意外和疾病,每月强制自己存情:意外和疾病,每月强制自己存一点钱,万一风险来临,可以保护一点钱,万一风险来临,可以保护家人生活,平安无事,就当存给小家人生活,平安无事,就当存给小孩读书或者自己老年的时候有个什孩读书或者自己老年的时候有个什么病痛,至少不用连累子女。么病痛,至少不用连累子女。电话约访电话约访老客户老客户公司正在开展客户回访活动,我们有段时公司正在开展客户回访活动,我们有段时间没见了,我想约你一起帮你做个保单年间没见了,我想约你一起帮
4、你做个保单年检,公司有一套非常好的保障需求分析,检,公司有一套非常好的保障需求分析,我想和你一起研究一下,看看你的保险是我想和你一起研究一下,看看你的保险是否足够还是买多了,你看你周三还是周四否足够还是买多了,你看你周三还是周四哪天方便呢哪天方便呢李洁,要不要再买保险都没有关系,定期帮李洁,要不要再买保险都没有关系,定期帮你做保单年检是我的责任,也是对你负责你做保单年检是我的责任,也是对你负责嘛,你看你是周五还是周六方便呢嘛,你看你是周五还是周六方便呢电话约访电话约访老朋友老朋友李洁,我们这么多年的朋友,我都一直没有跟你讲李洁,我们这么多年的朋友,我都一直没有跟你讲过保险,实际上是因为我不知道
5、你对保险的需求过保险,实际上是因为我不知道你对保险的需求和看法,我们公司现在有一套非常专业的,保障和看法,我们公司现在有一套非常专业的,保障需求分析工具,我想和你一起研究一下,看看对需求分析工具,我想和你一起研究一下,看看对你有没有帮助,你看你是周三还是周四,哪天方你有没有帮助,你看你是周三还是周四,哪天方便呢便呢客客 户:小吴啊,你知道我没有钱买保险户:小吴啊,你知道我没有钱买保险业务员:业务员:李洁,暂时买不买没有关系,你看看我讲李洁,暂时买不买没有关系,你看看我讲的有没有道理,不是要你立刻买,你放心。你看的有没有道理,不是要你立刻买,你放心。你看你是周五,还是周六哪天有空呢你是周五,还是
6、周六哪天有空呢电话约访电话约访转介绍转介绍李洁,我在平安工作,前段时间我给您的朋友俊丽做了一份李洁,我在平安工作,前段时间我给您的朋友俊丽做了一份家庭保障分析,她觉得非常好,好东西要跟朋友分享嘛,家庭保障分析,她觉得非常好,好东西要跟朋友分享嘛,所以她特意介绍我和你联系。我今天打电话想跟你约个时所以她特意介绍我和你联系。我今天打电话想跟你约个时间,也帮你做个简单的家庭保障分析,也许你买过保险,间,也帮你做个简单的家庭保障分析,也许你买过保险,只要只要20203030分钟,你就会知道你的保额是否足够,还是买分钟,你就会知道你的保额是否足够,还是买多了,不知道你是周三还是周四,哪天方便呢多了,不知
7、道你是周三还是周四,哪天方便呢客客 户:保险啊,我对保险没兴趣啊户:保险啊,我对保险没兴趣啊业务员:业务员:明白,其实我今天打电话给你,不是让你买保险,明白,其实我今天打电话给你,不是让你买保险,我只是想给你做个家庭保障分析。买不买不要紧,关键是我只是想给你做个家庭保障分析。买不买不要紧,关键是你觉得有没有道理,同时,我们认识一下,做个朋友。你你觉得有没有道理,同时,我们认识一下,做个朋友。你看你是周五还是周六,哪天方便呢看你是周五还是周六,哪天方便呢话术要点话术要点面谈导入面谈导入业务员:其实保险发展到今天,已经不应该再是业务员:其实保险发展到今天,已经不应该再是买还是不买的问题,而是买多少
8、的问题。那现在买还是不买的问题,而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度,也没有一个针对于每个人具体需要多大的额度,也没有一个准确的数字,就算你现在立刻问我,也不能给到准确的数字,就算你现在立刻问我,也不能给到你一个立刻的答复。你一个立刻的答复。我们现在有一个很好的保障需求工具,就像裁缝我们现在有一个很好的保障需求工具,就像裁缝量体裁衣一样,我这里有一个量体裁衣一样,我这里有一个保障需求简单分保障需求简单分析表析表,需要您配合一下。这个数据一定要准确、,需要您配合一下。这个数据一定要准确、真实,你放心,作为理财顾问,所有的一切资料真实,你放心,作为理财顾问,所有的一切资料我们都会
9、保密的,那我们现在开始吧!我们都会保密的,那我们现在开始吧!我的一个客户终于悟到保险的真谛。她说我的一个客户终于悟到保险的真谛。她说:人都会生病,万一是大病,只要有条件,人都会生病,万一是大病,只要有条件,一定找最好的医院最好的医生用最好的药一定找最好的医院最好的医生用最好的药来医治,那么就要花很多的钱了。现在我来医治,那么就要花很多的钱了。现在我的钱都在投资,要是在投入期间生病,资的钱都在投资,要是在投入期间生病,资金抽回来,生意一定亏本,可有时钱还不金抽回来,生意一定亏本,可有时钱还不一定抽的回来,即使已经盈利,也是我们一定抽的回来,即使已经盈利,也是我们辛苦赚来的,而不是天上掉下来的辛苦
10、赚来的,而不是天上掉下来的 人生都会有起有落,而我们给客户设计的人生都会有起有落,而我们给客户设计的保险保障,就是为了帮客户规避意外,疾保险保障,就是为了帮客户规避意外,疾病,养老及企业经营和资产传承等各方面病,养老及企业经营和资产传承等各方面的风险。导致客户收入中断的主要原因是的风险。导致客户收入中断的主要原因是因为遇到意外,疾病等突发状况,而这些因为遇到意外,疾病等突发状况,而这些风险我们公司都可以帮客户规避的!客户风险我们公司都可以帮客户规避的!客户的保单现金价值在关键时候也可以帮他解的保单现金价值在关键时候也可以帮他解决经济上的困境!决经济上的困境!重大疾病保险和保障型保险肯定不适合趸
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