2022年促销活动工作总结报告三篇.docx
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1、首先,做到总结数据化,客观地用表格来表述任务完成 情况,取得的成绩。x年公司下达的任务指标是多少,实际 完成了任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,人 均额是多少,通道费用多少,完成利润多少,与去年同期相 比增长率是多少,周转情况如何,是提高还是降低了。与其 他门店相比,我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去 看数据,更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多 用图表化工具,如果你能熟练使用EXCEL的自选图形,就 足够了,那里有好多不错的工具图样,能制作各类表格、图 形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等),用图表做出来, 可以使我们的数据结果更加直观,一目了然。其次,针对以上事实
2、(数据图表结果),总结分析其形成 原因,对不足之处进行深刻的剖析,从市场因素、竞争、商 品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结, 找出是何因所致,并用文字详细记录,以备后戒。同时,若 是成功的经验,对公司其他门店有指导借鉴意义的,需要生 动的记录成功的典型案例和经验,并广泛推广。总之,做总结就象下完一盘棋,棋手都要复一下盘,对 棋中留下的许多遗憾进行反思,为自己的技能、经验和心态 做一个积累和调整,然后在下一盘棋中赢回来。3月8日,某店开展了 “三八”妇女节促销活动并取 得巨大成功,旗下12家店当日额高达84. 77万元,其中4 家店单店日额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平
3、 米),比平时增加了 8倍。现将本次活动组织者所谈的详细 情况整理如下:一、活动成员:分公司旗下12家店。二、活动内容:第一,打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点,比 如以前打八折,现在打七折五,以前打八五折的品牌现在打 八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说,这算是很低的折 扣。第二,会员双倍积分。(我们做商场做了很多年,所以 我们还是采用了商场一些常用的促销方法,比如会员双倍积 分)三、活动准备:第一,后台的采购必须把货品配足。(注意事项:其实坦率来讲,这次活动我们也是在积累 经验。因为去年只有三家店做活动,量毕竟很小,货品的要 求不是很高。今年2月25号才上班,3月8号就要做活动, 才短
4、短十天时间,而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法,在七天之内货品全部 到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了)第二,在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位,还专 门买树叶、柳枝做装饰,营造出特别温馨的感觉。第三,宣传活动信息,包括给会员发短消息,在店外横 幅等,派发DM单。(注意事项:我们的DM单其实比较简单,没什么花样, 封面把所有的商品写上,背面是所有店的店名,地址、电话, 还画上路线图)四、活动过程:做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想 不到的,必须公司把它想到。公司想不到的,门店要把它想 到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留
5、 了两个人,其他全部上一线。3月8日这一天,八点钟就开 门,晚上十点钟关门,这十三四个小时里面,大家连吃个饭 的时间也没有,是一个一个轮着去吃的,明年会再有点经验, 买点面包放在后面。在活动中,我们的优势显现出来了。我们的商品有年终 返利,而且名牌又多,有超市所不具备的品牌,比如欧莱雅、 欧泊莱。价格还比超市便宜,我们的店面也正规。这次活动我们也发了奖金。那天我说,如果这次活动能 够完成任务,每人给发100块钱。然后员工就起哄说,如果 翻番了呢?我就说再加50!活动一结束,既吭吃经理就拿钱, 既吃此就把现金发到员工手上,只要是今天在这店里的,不 管是我们的员工,还是厂家的直销,反正见者有份。店
6、的奖 金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气,其实 不发大家也很开心,一天卖10万块钱,乐死了!五、活动业绩:在活动之前我们预计能做五十万,结果做了 84.77万元。 去年只有3个店参加活动,做了 12万。有些店面积都不大, 都是六七十平方的面积,我们定的都是2万,没想到也做到 6、7 万。六、活动总结:本次活动,第一,取得了好成绩,而且3月8日这么好 的,对3月9日的并没有太大的影响。第二,鼓舞了士气, 增强了信心。现在我们所有人都觉得,没有什么不可能的。 谁会想到才54平米的小店,能卖10万?这些年来越来越感受到,“三八”是一个很好的商机。 这个节日是妇女的节日,妇女节是什么?就是
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