挑选优秀的销售人员(中福生).ppt
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1、 如何挑选如何挑选优秀的销售人员优秀的销售人员 思百得曼国际管理顾问(北京)有限公司2002年9月北京东湖别墅 课程目录第一单元:销售人员所具备的素质第二单元:选拔销售人员应具备的技巧第三单元:高级销售人员应具备的才干第四单元:如何选拔高级销售人员第五单元:如何鉴定销售履历第六单元:问题与讨论销售人员所具备的素质一、意志品格二、能力方面三、性格方面 思百得曼意志品格忠诚:对企业的忠诚和 对个人职业的忠诚 坚毅:对工作的坚持不懈 (无商不?)正直:个人的品德操守 思百得曼能力口才魅力煽动力理性分析学习力有口才的人必定是人才人格魅力在销售中的体现形象与肢体语言在销售中所带来的煽动力细致入微全面分析
2、不断丰富自身学识 思百得曼性格勇敢直面困难愈挫愈勇开朗与人相处如沐春风乐观态度积极充满希望 思百得曼选拔销售人员应具备的技巧一、如何判断意志品格二、如何判断能力三、如何判断性格方面 思百得曼如何判断意志品格一、从个人经历判断二、从工作履历判断三、从行为语言判断 思百得曼如何判断能力一、叙述成功案例二、解决现实难题三、模拟实战考核 思百得曼如何判断性格方面一、见微知著二、常见的考察问题三、情状及意义 思百得曼高级销售人员应具备的才干一、能力方面二、意志品格方面三、个人修养方面 思百得曼团队管理能力目标:使整个团队明晰目标计划:有步骤地培养能力控制:实施有效的监察方法激励:颁布合理的奖惩制度责任:
3、身先士卒以身作则创新:打破陈腐不拘一格 思百得曼主持销售会议能力1、做好充足的准备2、让与会者发挥自己的个性3、少夸耀自己多引导他人4、批评要有建设性5、经常温习基本的销售技巧6、预留会后时间7、会必有决 思百得曼组织协调能力1、团队内部协调2、与其它部门的协调3、与合作单位的协调 思百得曼意志品格正直职业忠诚度 自身的道德原则 专业的素养和精神 忠诚于职业规范 思百得曼个人修养约束博学精通专业韧性对自己、上司、部属的约束知识面的结构对业务的精和专压力的承受力 思百得曼如何选拔高级销售人员企业业务部门希望HR推荐什么样的人选企业管理者如何选取人才 思百得曼如何鉴定销售履历业界调查(借助外力)直接询问 思百得曼问题与讨论请大家随意发问 思百得曼感谢您的参与!如有培训需求和建议,请与公司联系 电话:010-68883508 传真:010-68877001 网址: 邮件: 思百得曼
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