房地产项目定位与客户分析.ppt
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2、一直在帮助客户成功4项目定位的四大要素项目定位的四大要素区域规划与发展区域规划与发展交通条件交通条件周边环境周边环境地块条件地块条件市市场场分分析析产产品品分分析析市场已有供给市场已有供给市场潜在供给市场潜在供给市场需求市场需求/客户客户重点个案重点个案四大要素之一、二四大要素之一、二2021/9/18 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功5宏观经济宏观经济政策条件政策条件政策、经济预判政策、经济预判开开发发商商要要求求政政策策分分析析利润额利润额资金回收速度资金回收速度品牌与形象品牌与形象四大要素之三、四四大要素之三、四项目定位的四大要素项目定位的四大要素2021/9/18 在房地产领域 我
3、们一直在帮助客户成功6为什么要进行客户分析?为什么要进行客户分析?分析客户的什么?分析客户的什么?如何进行客户分析?如何进行客户分析?客户分析浅析客户分析浅析2021/9/18 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功7客户分析浅析客户分析浅析p青年家庭 社会新锐n青年之家1:年龄25-44岁的青年或青年伴侣(无孩子、无父母)n青年之家2:年龄25-44岁的青年或青年伴侣(无孩子、无父母),老人为子女购房,且不和子女居住,称为为青年之家2n青年持家:年龄25-34岁或者已经结婚的青年+父母p孩子家庭 望子成龙n小太阳:0-11岁小孩+父母n后小太阳:12-17岁小孩+父母n孩子三代:老人+中青年夫
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