终端客户回收款计算方法.ppt
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1、关于终端店铺回款.毛利订货比的计算方法培训大纲培训大纲l货品采购:货品的生命周期;售罄率;平均销售折扣;订销比;订货额;存销比l货品销售:商场扣率;商场回款;销售毛利;盈亏平衡点产品的生命周期:产品的生命周期:l鞋,配件上市后3个月内 服装上市后2个月内l生命周期以外的货品尽量要控制带到下一季的数量l作用:稳定市场价格,加速库存周转l产品的生命周期越来越短,消费趋势的影响,内外竞争的必然售罄率:售罄率:l售罄率是在指定时间货品销售的比例l公式:指定期间销售量/到货量l售罄率是制作价单的重要参考依据,也是指导下一年定货的指导指标l售罄率的高低控制在65%-80%为宜,大于80%,货品深度不够,销
2、售和利润都没有最大化,小于65%,选款失败,库存积压,打折损失利润订货额、销售额、平均销售折扣订货额、销售额、平均销售折扣u平均销售折扣率=销售额/零售额(吊牌价)l订销比=1/该季的平均销售折扣率l订货额=预计销售额*订销比例题例题1 1:l某专卖店08秋的销售额为80万,由于店铺将改造和店铺管理水平的提升,预测09年秋销售增长25%,达到100万。店铺去年正价销售70万,平均折扣96%,特价销售10万平均折扣55%,预计09年秋季的正特价销售比例基本一致。l09年秋需要订货多少?l707291+889109答案:答案:l平均销售折扣率=销售额/零售额(吊牌价)=80/(70/96%+10/
3、55%)=80/91 =0.88l订销比=1/平均销售折扣率 =1/0.88=1.14l订货额=销售额*订销比 =100*1.14=114万存销比:存销比:l存销比=月初的库存金额/当月销售零售额(均已零售价计)l公司要求存销比在3.5-4之间属健康范围,对于特殊地区,存销比在4.5为可接受范围l存销比反映的是资金使用效率的问题l存销比过高,意味着库存总量或结构不合理,资金使用效率低;存销比过低,意味着库存不足,销售没有最大化商场扣率和回款及毛利l商场扣率:商场在与供应商签订的同时,由供应商付给商场的利润点一般称做扣率。扣率的多少会根据商场的规模,所经营的品类,利润,和品牌而定。l商场回款:实
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- 终端 客户 回收 计算方法
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