第二次集中授课.ppt
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1、 创业实训课程第二次集中授课第二次集中授课180分钟分钟目标与时长目标与时长 实训目标:实训目标:实训目标:实训目标:1.1.了解市场分析及运用了解市场分析及运用SWOTSWOT分析方法分析方法2.2.确定经营产品及服务确定经营产品及服务3.3.了解并运用核心价值曲线对本公司进行分析了解并运用核心价值曲线对本公司进行分析 实训时长:实训时长:实训时长:实训时长:4 4 4 4学时学时学时学时内容与方法内容与方法实实 训训 内内 容容1.SWOT分析2.市场调研3.市场细分4.目标市场定位5.市场预测6.赢利模式7.竞争分析 8.核心价值曲线实 训 方 法1.小组讨论2.模拟训练3.案例教学4.
2、卡片展示5.白板展示SWOT分析优势优势优势优势(StrengthStrength)内内内内劣势劣势劣势劣势(WeaknessWeakness)机会机会机会机会(OpportunityOpportunity)外外外外威胁威胁威胁威胁(ThreatThreat)p SWOT分析分析 P7(2.4)通过SWOT分析验证你的项目,完成市场分析报告SWOTSWOT分析工具分析工具SWOT分析在战略管理领域中被广泛运用。SWOT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合
3、评估与分析得出结论,然后再调整企业资源及企业策略,来达成企业的目标。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析,可以帮助企业可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。优势优势(StrengthStrength)劣劣势势(WeaknessWeakness)1 1、擅长什么、擅长什么2 2、组织中有什么新技术、组织中有什么新技术3 3、能做什么别人做不到的、能做什么别人做不到的4 4、和别人有什么不同、和别人有什么不同5 5、顾客为什么来、顾客为
4、什么来6 6、最近因何成功、最近因何成功 1 1、什么做不到、什么做不到2 2、缺乏什么技术、缺乏什么技术3 3、别人有什么比我们好、别人有什么比我们好4 4、不能够满足何种顾客、不能够满足何种顾客5 5、最近因何失败、最近因何失败 机会(机会(OpportunityOpportunity)威威胁胁(ThreatThreat)1 1、市场中有什么适合我们的机会、市场中有什么适合我们的机会2 2、可以学什么技术、可以学什么技术3 3、可以提供什么新的服务、可以提供什么新的服务4 4、可以吸引什么新的顾客、可以吸引什么新的顾客5 5、怎么可以与众不同、怎么可以与众不同6 6、组织在、组织在5-10
5、5-10年的发展年的发展 1 1、市场最近有什么改变、市场最近有什么改变2 2、竞争者最近在做什么、竞争者最近在做什么3 3、是否赶上顾客需求的改变、是否赶上顾客需求的改变4 4、政经环境的改变是否会伤害到组织、政经环境的改变是否会伤害到组织5 5、是否有什么事情可能会威胁到组织的生存、是否有什么事情可能会威胁到组织的生存 用用SWOTSWOT分析法验证你的项目分析法验证你的项目根据根据SWOT分析法验证的结果,选择其一:分析法验证的结果,选择其一:坚持自己的企业构思,并进行全面的可行性研究。坚持自己的企业构思,并进行全面的可行性研究。修改企业构思。修改企业构思。完全放弃这个企业构思,重新构思
6、。完全放弃这个企业构思,重新构思。市场分析市场分析市市场场调调研研流流程程的的步步骤骤(参参考考):确定市场调研的必要性 定义问题确立调研目标 确定调研设计方案确定信息的类型和来源 确定收集资料问卷设计 确定抽样方案及样本容量收集资料 资料分析撰写指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。实现的市场需求。如何寻找市场机会如何寻找市场机会-举例:举例:现代婚姻观念的变化,致使“单身贵族”队伍日益庞大,如果企业能正视数百计的单身消费群体,并敏锐地抓住其“一人吃饱,全家不饿”的特征,肯下功夫积极开发独立的单身市场。如:(1)食品方
7、面:开发适合单身贵族的小包装食品、速冻和快餐食品等;(2)生活用品方面:开发小型洗衣机、微型电冰箱,小巧易搬的家具和小而方便的饮食用具等。(3)从穿着方面:开发线条简练、穿戴方便的服装、鞋帽等,就不愁脱颖而出,成为市场的弄潮儿。pp 市场机会市场机会市场机会市场机会 p5(1.1p5(1.1p5(1.1p5(1.1公司概括中的市场机会一栏公司概括中的市场机会一栏公司概括中的市场机会一栏公司概括中的市场机会一栏)pp 市场定位与目标客户市场定位与目标客户市场定位与目标客户市场定位与目标客户总经理组织员工进行创业定位,分析目标客户,预测市场占有率,进行竞争分析。参照商业计划书模板“BP1.3、2.
8、1、2.2、2.3”初步进行市场分析。什么是市场定位?什么是市场定位?市场定位就是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象,并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。1、品定产位:侧重于产品实体定位品定产位:侧重于产品实体定位 如:质量、成本、特征、性能、可靠性、如:质量、成本、特征、性能、可靠性、实用性、款式实用性、款式2、消费者定位:确定企业的目标客户群、消费者定位:确定企业的目标客户群3、竞争定位:确定企业相对于竞争者的、竞争定位:确定企业相对于竞争者的市场位置市场位置市场定位的三个方面市场定位的三个
9、方面p6(2.1)目标客户分析目标客户分析p6(2.1)p6(2.1)目标客户分析:目标市场在哪?在开发客户之前,我们从何处去了解所要开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料。目标客户从何而来呢?是漫无目的拜访当地所有的工商企业、行政事业单位,浪费着宝贵的时间、金钱和精力。还是根据“我们的客户集中在哪里”,并结合产品定位、市场情况及经验,划定一个大概的客户范围,在此范围内寻找客户。产品特点,其产品消费有什么特点?你的企业准备满足哪些顾客的需要?顾客想要什么产品或服务?顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱?顾客在哪?他们一般在什么时间、什么地点购物?顾客多长时间购一次物?顾客购买的数量是多少?
10、顾客数量在增加吗?为什么顾客购买某种特定的产品或服务?顾客是否在寻找有特色的产品或服务?了解顾客的有关信息:了解顾客的有关信息:顾客是企业的根本,让顾客满意,就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润了解顾客的意义:了解顾客的意义:p市场预测(市场占有率)市场预测(市场占有率)p6(2.2)p6(2.2)市场发展前景如何?(市场的容量、需求、变化趋势)市场发展前景如何?(市场的容量、需求、变化趋势)你公司在未来你公司在未来1-31-3年内能拥有多少市场份额?年内能拥有多少市场份额?1、消费者购买力预测(人数/收入/支出)2、预测购买力投向3、对商品需求的变化及其发展趋势:(数量/花色/品种/规
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- 第二次 集中 授课
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