(7.3.1)--7.4目标市场选择.pdf
《(7.3.1)--7.4目标市场选择.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《(7.3.1)--7.4目标市场选择.pdf(5页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、7.47.4 目标市场选择目标市场选择本讲我们将重点探讨 3 个问题,目标市场选择的概念,目标市场选择的依据,目标市场选择的方式。一、目标市场选择的概念一、目标市场选择的概念目标市场选择是企业在市场细分基础上,以未满足现实和潜在需求为经营对象,依据企业自身经营条件,选择一个或几个子市场作为市场开拓的对象。这个过程我们把它叫做目标市场选择。简而言之,目标市场选择就是在市场细分基础上,从这些子市场中选择一到两个作为企业开展营销活动的对象的过程。目标市场选择和市场细分,既相互联系又有所区别。市场细分主要是把大的市场按某个标准分成若干个子市场,而目标市场选择则是在这些子市场中选择 12 个作为企业开展
2、营销活动的对象。因此,市场细分是企业进行目标市场选择的前提和基础。二、目标市场选择的标准和依据二、目标市场选择的标准和依据整体上看,企业在选择目标市场是主要考虑两类因素,第一,市场类因素,第二,企业类因素。1、市场类因素市场类因素主要包括细分市场的规模、发展潜力以及细分市场的结构和吸引力。细分市场的规模和发展潜力直接决定了细分市场将来的发展前景。如果细分市场的规模比较小,企业进去后,很短时间内就可以满足该市场的全部需求。由于企业开拓市场具有一定成本,市场规模比较小,将导致企业可能无法回收成本,那么最终无法盈利。另外,细分市场的发展潜力主要决定了市场的发展前景,企业应该选择那些发展潜力比较大,发
3、展前景比较好的细分市场。就目前来说,随着数字技术的发展,人工智能、机器学习等相关产品的市场发展前景比较好。企业在考虑市场发展前景的时候,一定要考虑技术的发展趋势和消费者偏好的变化趋势,这样才有利于企业识别出那些发展潜力比较好的细分市场。细分市场的结构,更多考虑的是细分市场的竞争情况,从经济学角度看,我们一般把市场结构分为 4 种类型,完全垄断,完全竞争,寡头垄断和垄断竞争,对于完全垄断和寡头垄断的市场来讲,企业进入壁垒和门槛非常高,几乎没有可能进去;对于完全竞争市场,由于竞争非常激烈,竞争对手也比较多,企业的利润将会非常薄。因此,企业在进行目标市场选择时,一定要准确把握细分市场的结构和吸引力,
4、最好能够选择那些竞争不是太激烈而又具有良好发展前景的市场。2、企业自身因素企业自身因素主要包括企业的经营目标,经营方向,经营战略,以及企业自身人财物等资源情况。目标市场的选择一定要符合企业的战略发展方向。有些细分市场,虽然发展前景非常好,发展潜力也非常大,但是与企业经营目标不一致,这样的市场就没有办法作为企业的目标市场。此外,在进行目标市场选择时,企业还必须考虑自身的人力、物力和财力资源,因为任何市场的开拓都有一定成本。有些细分市场发展前景非常好,也非常具有吸引力,但对企业的人财物等资源要求比较高,这样的市场就也没有办法作为企业的目标市场。总之,企业在进行目标市场选择时,既要考虑市场因素,又要
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 7.3 7.4 目标 市场 选择
限制150内