2023年有关销售实习日记5篇.docx
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1、2023年有关销售实习日记5篇有关销售实习日记11、良好的心态,饱满的激情做一行爱一行,选择你爱的行业,一但选择不言放弃销售是一个顽强的职业,无论碰到何种挫折,何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情2、良好的沟通和书面表达能力别跟我说你不知道怎么写,别跟我说点不知所云的东东当你面对客户,老板,同事,没有良好的沟通怎么可以赢得信任,取得资源搞不好小三都不愿意跟你走销售中文采好的人大多都能成功学着写点什么吧哪怕是流水账3、善于学习,善于总结人和人的差距在于业余时间,取决于每晚8点到10点这两个小时你做了什么就会得到什么一方面我们要去学习一方面我们还要会学习知道学什么学习产品知识,销售方法,学会怎
2、么分析,如何总结知道你的资源在哪到了客户那里,选学习他们的企业文化他们的产品,他们的组织架构等等学以致用,把学到的用上现在不是挺流行学习型组织吗,好好的搞一搞,有点意思啊4、勇于实践,勇于创新学以致用,在同一个项目中,一百个销售就会有一百种销售方法不用太拘泥于别人的成功经验,有时照搬别人的东东可能并不适合你返到画蛇添足所以根据自身的情况实习,实践,创新5、敏捷缜密的思维体系,良好的谈判运筹能力缜密的逻辑思维,敏捷的现场反应,具有快速的反应和答疑能力有时我们总是抱怨这个客户不好接触总是被拒绝认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题也许你一句话就可能赢得客户的认可,然后就可以更加深入的与之接触或
3、者你一句话一件事使客户反感,于是你就有可能被PASS掉6、敏锐的洞察力和市场反馈能力销售人员直接得到一线市场情况,产品情况,竞争对手情况这时需要我们及时向公司反馈相关信息公司会从战略层面做出相关决策,对一线销售会有很大好处也对得到老板的更多关注为职业生崖增加更多机会7、基本的应酬能力和调查征信的能力要有社交和应酬能力在中国这样的国情下,关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的,酒会把感情越喝越厚在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤,这时不如换一个环境小酌两杯,互相吹吹牛,问题可能很快就解决了有关销售实习日记27月07日 星期四服装店的成功三分货,七分卖,亘古不变的理!当然,七分卖当中的
4、七分包括的不只是销售技巧,还有服装店的装修,商品陈列等也占了一些分!今天我给我最大的体会的一个服装店的销售礼节的重要性,直接关系到销售额的多少。当有客人进店,现在很多店员,店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”,殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。而我们店的内招呼用于却不同。常用的是“您好!我们刚回来很多新款式,请慢慢看,会有您喜欢的款式”,让顾客不知不觉地往寻找自已喜欢的那一款。不管顾客是不是喜欢,会不会找到她喜欢的款式,都会留意欢迎辞的使用。我们导购的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼,并在间隔顾客1米远时向顾客问好,告诉顾客“买不买没有关系,请放
5、心选购,我随时为您提供满足的服务”。然后礼貌地与顾客保持一定的间隔,.com让顾客自己随便挑选。若顾客主动询问,则为其做具体先容,否则就不要贸然打拢顾客挑选衣服的兴致。 当然,我们的招呼用语不仅仅是那么几句,会根据来人的不同或者时间的不同进行改变。比如,假如说今天是节假日,如端午,我们会说:“美女,您好,端午节快乐。我们有刚到的新款,请您慢慢看看,会有您喜欢的款式的,望您购物愉快”。假如是几人通行,导购们会说:“各位美女,下午好,我们在进行促销活动,很实惠的,看看有没有合适您的,很乐意为您服务”等等等等。让顾客一进门就有一种被尊敬,被当做上帝的感觉。在顾客消费结束离开店面时,导购们还会热情的进
6、行送客。有关销售实习日记3服务不是讲出来的,是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识,就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务,是做出来的,不是说出来的,我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务,需要我们上下齐心协力,共同打造我们一流的团队,一流的团队是由一流的员工组成的,而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前,我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距,因此希望公司内各级管理人员要身先士卒,带头成为我们这个理念的执行者、推行人,自己要多加学习,再多加培训,营造一流的学习型的团队。在公司内,不管你是管理人员,还
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