中医养生馆项目实施计划书.docx
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1、*中医特色养生馆工程方案书2017年4月*中医特色养生馆工程方案书一、工程简介:1、工程名称:中医养生馆2、工程规模:选址在新城区内,200-300平方米左右的商铺,交 通流畅,停车方便,周边商业气氛的环境规模。3、工程背景:随着人们收入水平的提高,人们追求安康长寿的愿 望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们安康状 况下降,使得人们对安康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工 治未病之说,上医-医未病之病,中医-医欲病之病,下医-医 己病之病的理论根基;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳 平衡为主、以治未病为目的打造出*具有中医特色的养生馆。而*目 前还没有一家专业技术性
2、强的养生馆,以及*旅游客流的需求,足以 开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头。4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、 熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的服务,到达全方位、针对性、见效 快、纯自然疗法的亚安康调理工程,以满足人们养生保健需求,突出 专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二中医养生工程:1、推拿、小儿推拿、按摩、正骨、正脊棒推、拍打、拉筋、针灸;2、悬灸、龙骨灸、艾灸、拔罐、刮寂;3、全身药浴、半身药浴、足浴;4、养生茶;5、药油、药酒;6、女士美容美体减肥;7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销1、市场细分:a)三十岁以上的老板,白领,政府人士
3、,银行工作人员等,b)2555岁的女性,有中等以上的收入。c)追求安康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生、肠胃失调、等亚安康人群。2、市场定位中医特色养生馆一用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客 人服务,设计成金字塔赢利模式。也就是说,在赢利模式设计时,要 组合不同的产品和服务,主要分为两局部:一局部是没有特色普遍性 的工程,它们作为利润的金字塔底局部,这些服务大多是微利或不赢 利的,比方足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的, 那么这局部价格就不能定的很高了,普通群众都能承受,而且比医疗 机构价格又实惠,又能享受到好的环境。另一局部那么是非常有特色 和竞争
4、力的工程,比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品 或服务有中医特色,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它 们作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就有了。总的说来,“金 字塔赢利模式,就是既要有“暴利的工程又要有微利的工程,既 要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能到达 养生馆综合赢利。3、环境定位a)整体风格:室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上 最正确享受。洋溢渲染中国风情中医是中国的国粹,适当采用中国 风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合的风格。(围绕 中国古典风格,统一服装服务员服装可以采用中国风,比方旗袍、 唐装、中山装等)宣传单,服务工
5、程名称等诸多方面加以充分衬托b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环 境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,表达中医风格安康的元素;内 部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音 乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一 股醉人的花草香气。4、促销方式1)广告促销互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧,微 博推广本店及服务,建设知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件,因为 QQ使用人群,人员广)进展宣传。条件要是允许的话,建设自己的养 生馆网站,发布各种信息,帮助顾客网上答疑。2)人员上门推广。因为您的客户群主要是一些机关工作人员白
6、领及老板。所以除了 广告营销之外一定要配合人员营销。建设客户群关系。对于机关单位 可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个 渠道销售最主要,主要通过关系客户,到达网状式营销3)常规促销。充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行工程推广时期,进 展会员开展及优惠抵价券的派发。重要节日促销:元旦、春节、妇女 节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动, 开展会员及优惠抵价券的派发。4)专业促销经常开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者一次,地 点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人土、亚安康过来学习养 生安康知识。开展自己的客户。一传十,十传百,学员
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- 中医 养生 项目 实施 计划书
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