中医养生馆项目创业计划书.docx
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1、中医养生馆项目创业计划书养生馆创业计划书篇1一、养生文化中医养生文化源远流长,在历史积淀中逐渐形成了一套独具特 色的思想原则,这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古 典医著黄帝内经中就提出“不治已病治未病”的观点,喻示人 们从生命开始就要注意养生,才能保健防衰和防病于未然。周 易系辞下云:“安不忘危,存不忘亡。”这种注重矛盾转化、 防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精 华。中医养生学认为,阴阳分别代表人体内相对的双方。内经 说:“生之本,本于阴阳”,说明人的形成和生长发展的规律离不 开阴阳。在人体正常生理状态下,保持阴阳相对平衡,如果出现一 方偏衰,或一方偏亢,就会使
2、人体正常的生理功能紊乱,出现病理 状态。人体养生,无论是饮食起居,精神调摄,自我锻炼,药物作 用都离不开协调平衡阴阳的宗旨,人的衰老,或为阴虚,或为阳 虚,或阴阳俱虚。阴虚则阳亢,阳虚则阴盛,阴盛则阳病,阳盛则 阴病。故防治衰老,贵在调和阴阳,使阴平阳秘,精神乃治。这说 明中国传统文化注重对称,强调平衡的哲学根底。整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势,它也在中医养 生方法中得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而 宜,就是要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同,制因为,遍地开发的养生馆保健、足疗馆,97%都是一些足浴、桑 拿店,是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方,并不是真正
3、意义上 的养生馆。剩余的3%的养生馆,基本上是一些公司为了推销自己的 产品而挂的一个称谓而已,并没有一些实质性的东西,这些所谓的 养生馆,只关心如何推销产品等服务,根本不知道如何搞养生保 健、延年益寿,所搜罗的一些养生知识,十有八九是道听途说,一 知半解,难以养生。中国的养生保健事业,市场需求大,但是,还没有几家真正能 满足养生保健需求的养生馆。“XX养生馆”就是根据每个人的体质 为其制定科学的养生方案。体质养生与预防就是在中医理论指导下,针对个体的体制特 征,通过合理的精神调摄、饮食调养、起居调护、形体锻炼,并重 视未病先防,既病防变,防治亚健康的等措施,改善体质,强壮体 魄,提高人体对环境
4、的适应能力,预防疾病,从而达到健康长寿目 的。鉴于大多数养生爱好者想学习养生而难以找到正确方法,“XX 养生馆拥有许多的相关专家,其中有中医养生医师、营养师、健 身教师、心理医生等,一同为您制定适合自己的个人养生治疗调理 方案。社会需求分析随着生活水平不断的提高,人们对健康和生活的质量需求要求高,绿色、健康、安全的养生项目就完全符合就人们对健康和美的 追求。健康才是美,健美才自信把健康和美丽带给每一个人!低成本投入差异化运营全方位创业保护“XX养生馆”项目一直铭守“打造中国养生第一品牌”的信 念。利用成熟市场的运营模式。该项目以先进的国际连锁管理模式,运用独特的企业经营理 念、广阔的市场份额及
5、绿色产品和设备,保证了广大加盟商的盈利 空间;以可复制性的营销策略和整店输出模式,确定了XX养生 馆品牌的战略市场定位。“XX养生馆”以传承千年养生文化为己任,并以中医辩证施治 为原理,充分开发养生平台产业的企业,健康养生系列产品,让消 费者感受到原生态、无污染、回归大自然的身体调养最高境界。公司促销品支持、产品市场推广支持、广告宣传支持、多种多 样的终端支持让您轻轻松松赚钱;全国统一的物料配送、统一的市场 零售价、统一的经营管理、统一的店内装修、统一的广告宣传、统 一的形象展示墙、统一的养生系列产品陈列、完善的市场保护、合 理的调货制度真正能让加盟商与道域共同发展、携手共赢。项目低 成本投入
6、:一次投资仅需十八万元左右即可启动市场,持续盈利。市场差异化运营:独特的中医养生馆,全国首家独创,传统中 医特色项目,绿色自然健康疗法,致力于打造中国纯粹中医养生文 化和中国传统文化相结合的国疗馆。养生馆创业计划书篇2一、项目简介1、项目名称:XX中医养生馆2、项目规模:选址在新城区内,200300平方米左右的商 铺,交通流畅,停车方便,周边商业氛围的环境规模。3、项目背景:随着人们收入水平的提高,人们追求健康长寿的 愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健 康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有 “上工治未病”之说,上医一一医未病之病,中医一一医欲病之
7、病,下医一一医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏 通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出具有中医特色 的养生馆。而目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及旅游客 流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独 占鳌头。4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、 熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见 效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人们养生保健需求, 突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。二、中医养生项目1、推拿、按摩、针灸;2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痣;3、药浴、熏蒸、足浴;4、养生茶、保健品;5、药油、药酒;6、女士美
8、容美体减肥;7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销1、市场细分:a)三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等。b) 2555岁的女性,有中等以上的收入。c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。2、市场定位中医特色养生馆一用中端的价格,高端的服务,专业化的水平 为客人服务,设计成金字塔赢利模式。也就是说,在赢利模式设计 时,要组合不同的产品和服务,主要分为两部分:一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字塔底部 分,这些服务大多是微利或不赢利的,比如足浴,推拿是很多养生 馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部分价格就不能定的很 高了
9、,普通大众都能接受,而且比医疗机构价格又实惠,又能享受 到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾 灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色,客户对它们的 认知利益应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很 高,这样利润就有了。总的说来,“金字塔”赢利模式,就是既要有“暴利”的产品 又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起 来,分别对待,才能达到养生馆综合赢利。3、环境定位a)整体风格:室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境 上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中 国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风
10、格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装可以采用中国风,比 如旗袍、唐装、中山装等)宣传单,服务项目名称等诸多方面加以 充分烘托)b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部 环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,体现中医风格健康的元 素;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。以古典、节奏缓 慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生 馆弥漫着一股醉人的花草香气。4、促销方式1)广告促销互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧, 微博推广本店及服务,建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件, 因为QQ使用人群,人员广)进行宣传。条件要是允许的话,建立自
11、 己的养生馆网站,发布各种信息,帮助顾客网上答疑。2)人员上门推广因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除 了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关 单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要 是这个渠道销售最主要,主要通过关系客户,达到网状式营销3)常规促销充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行项目推广时 期,进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销:元旦、春 节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举 行优惠活动,发展会员及优惠抵价券的派发。4)专业促销经常开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者一次, 地点放在自
12、己的店里,邀请老板,领导,白领人土、亚健康过来学 习养生健康知识。发展自己的客户。一传十,十传百,学员会越来 越多。效果会更好。四、管理制度要想做到长期发展,以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们 的内部管理是分不开的。甚至可以说,内部管理就是我们的生命 线。因此,需建立经营管理制度,达到更好的经济效益。1、日常管理制度、考勤制度2、奖励制度、卫生制度3、工作流程制度、行为礼仪制度4、专业操作规则、专业服务用语5、会议制度、培训制度6、人事管理、财务制度五、投资计划本项目总投资计划万元,通过1年时间形成规模和口碑,2年 时间达到赢利,34年时间收回成本。(一)投资规模1、面积:200300平方米
13、左右2、布局:前台导诊厅1间中医专业咨询室、接待室1间专业养生室:(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2 间,熏蒸药浴室2间。休闲茶室和产品陈列区1间女子专业区2间。3、人员:总负责人:1人专业养生技师:58人前台收费行政后期:2人(-)投资成本1、房屋室内精装修:10万元2、购置养生设施设备、家具家电:6万元3、广告宣传、开业庆典、公关促销:3万元4、房屋租金:35万元/年5、人员工资:平均每人3000元/月6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2万月/yc o(三)效益分析分三期:1、建馆开始营业后,第一期为投入期。需投入广告、宣传,让 需要中医保健养生的朋友对我们的特色中
14、医养生馆有一个认知过 程,时间为一年。2、第二期为无回报期,此期开始有会员加入。各馆室开始正常 运行,但收入与支出最好也只能收支平衡,此期为一年。3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定,并不断有 新的会员加入,散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的 上升。第四年以后的每年会以3040%效益利润的增加。具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比,在此未祥 列出。养生馆创业计划书篇3一、行业分析:中国美容业自1985年起步后,随着人民生活水平的不断提高, 市场滚雪球般迅速膨胀,以年均2096的速度增长。目前,市场处于 高速发展阶段。经过多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩,居亚
15、洲第 一,在全球仅次于美国、法国,未来中国必然会成为全球最大的消 费市场。随着扩大内需政策的落实,美容业正在成为继房地产、汽 车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年 的壮大成长过程,行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速 提高,就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万 人,成为第三产业中就业人数最多的行业。),工资水平快速提 高,营业收入大幅增长的特点。目前,美容机构性质结构分布格局为:民营(包括个体)占 92%,三资企业占4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占76乐以 美发为主的机构占24%。其中,兼化妆
16、者占19.67%,兼美体者占 15. 06%,兼减肥者占4. 5%,兼健身或主营健身占3. 72%, SPA或主 营SPA占2 65%,其他占4.9%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日,中医养 生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此,养生馆不 但能吸引爱美人土,还是都市人追求健康的途径。近年来,随着我 国经济水平不断提高,亚健康人数也大大增加,20XX年,中国的亚 健康人群数量已达到5.1亿。结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作 经验,决定开一家专业SPA养生会所。二、运营资金预算:L资金总额:100万2.资金用途分配:A.店面租金与押金;B.店面装修
17、费用;C.营业所需物品及仪 器;D.人员工资;E.广告宣传费用;F.周转资金。三、创业准备:1 .店面类型定位:底商(200-300平米)2 .店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客单价, 周边的消费水平,小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资 源等。3 .经营项目:面部,SPA,养生项目(全球顶尖的SPA项目;针 对性,见效快的养生项目)4 .店面装修:根据项目设计房间布局5 .目标消费人群:中高档消费水平层次的人群6.产品品牌选 择,项目定价7 .员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流程培训 等),项目设定&员工薪资设定9.开展拓客活动四、所选项目分析:定相应的方法。人
18、是宇宙的一部份,与自然界万物有着密切的联 系,人必须认识自然、顺应自然、适应自然,同时根据个体的阴阳 盛衰情况进行调摄,达到健康长寿的目的。这充分体现了中医的原 则性和灵活性,中医将这种原则概括为“知常达变”。中医养生理 论突出辩证施治。辨别各种症象,分析致病原因、性质和发展趋 势,结合具体情况来确定疾病性质,全面制定治疗原则,整体地施 行治疗方法,叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分,它 突出体现了中国传统文化的本质。二、市场分析过去,美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日, 中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此,养 生馆不但能吸引爱美人士,还是都市人追求健康
19、的途径。近年来, 随着我国经济水平不断提高,亚健康人数也大大增加,20xx年,中 国的亚健康人群数量分别为5. 1亿和8300万。北京、上海、广州、 深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地,养生产 品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计,我国目前养生 产品市场的销售额每年在以16%25%的速度增长,明显高于发达国 家5%7%的增长速度。中国权威机构测算,20xx年中国的养生产品 销售总额达到175亿元人民币!依此类推,以保守的增长速度16%计 算,预计20xx年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币!由此可见,中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养 生将大行天下。
20、L面部项目:根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的护理项目,满足 顾客需求。(基础,高效,特殊,季节等)2 . SPA项目:集古埃及,意大利,泰国,马尔代夫,印尼,英国,瑞士,比 利时,菲律宾,中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一 身,室内独特的设计,童话般的故事背景,体贴的服务,让顾客感 受从未感受过的尊贵与享受。3 .养生项目:4 皮-肉-骨-脏腑经络-气血6处入手,全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。五、店面运营规划:1 .拓客,留客方式:利用店内当季的项目做推广A.店面周围小区电梯广告投放B.网络团购推广C.和店面周围的其他单位联盟,资源共享2 .员工培训
21、,提升专业技能与服务水平,良好的顾客管理,提 升顾客到店率,增加耗卡数量。3 .店内应季项目促销推广。4 .出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新,提升顾 客数量。5,定期举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾客感受到店 面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。6 .年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持,让顾客感 觉店内的服务物超所值。7 .举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划, 奖励优秀员工。六、预计收益:1.开业后,前半年收回投入资金(100万),平均每月业绩16.7 万。2.后半年,目标业绩120万,平均每月业绩20万。七、可能遇到困难及解决方案:1 .美容师
22、素质,水平参差不齐,流动性大,管理难度大。解决:a.合理的薪资设定,使美容师间形成良性竞争。b.专业的教育培训,解决员工专业技术问题;职业生涯规划, 解决员工的晋升问题。2 .美容院经营费用越来越高,利润愈来愈低。解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定,降低员工薪资成本及店内负债率。c.专业的顾客管理系统,降低顾客流失率,提升新客进店率。3 .美容院间的经营项目同质化严重,顾客很容易做比较。解决:a.项目整合后的推广,不宣传任何品牌,顾客无从做比较。b.店内所有项目都赋予全新概念,其他店面无法模仿。C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案,赢得顾客认可。养生馆创业计划
23、书篇4第一章摘要一、传统餐饮行业的现状分析中国历来有“民以食为天”的传统,餐饮业作为我国第三产业 中的一个支柱产业,一直在社会发展与人民生活中发挥着重要作 用。特别是最近几年,我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头,成 为“热门”行业之一。餐饮业呈现出迅速发展、繁荣兴旺的景象, 确实使不少想瞄准嘴巴做生意的人产生了跃跃欲试的念头。商界有句很流行的名言,叫做“不满意就是商机。”用到餐饮 业中,意思就是你分别到10家餐厅去用餐,如果只有1家令你不满 意,你就不要再做餐厅这一行了,因为这个行业已经发展得很成 熟,没有你的机会了;如果有3家令你不满意,你成功的机会就几乎 能达到50%;如果有8家令你不满意
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