读书分享《影响力》课件.pptx
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1、读书分享影响力罗伯特B西奥迪尼分享人:XXXX目录Contents1.作者简介2.主要内容3.启发启示1 作者简介1 作者简介罗伯特B西奥迪尼全球知名的说服术与影响力研究权威。亚利桑那州立大学心理学名誉教授。曾任美国人格与社会心理学协会主席,并获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上,包括社会心理学手册(Handbook of Social Psychology)、个性与社会心理学杂志(Journal of Personality and Social Psychology)等。影响力被财富杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。2 主要内容2 主要内容第一章 影响力的武
2、器第二章 互惠第三章 承诺和一致第四章 社会认同第五章 喜好第六章 权威第七章 稀缺尾声即时的影响力2 主要内容第一章 第二章 互惠第三章 承诺和一致第四章 社会认同第五章 喜好第六章 权威第七章 稀缺尾声即时的影响力影响力的武器“店长的困惑”?第一章 影响力的武器“店长的困惑”?“1/2”写成了“2”第一章 影响力的武器“店长的困惑”第一章 影响力的武器“店长的困惑”动物行为学家证实:“大量物种存在盲目而机械的规律行为模式”第一章 影响力的武器“店长的困惑”“贵=好”盲目而机械的规律行为模式人类也不例外第一章 影响力的武器“店长的困惑”“就算最初的提价不成功,她还可以祭出“特价”的大旗,按原
3、先的标价卖给那些喜欢买打折货的人面对虚高的标价,消费者仍然会产生贵=好的反应,于是又被她暗中宰了一刀。”第一章 影响力的武器“范式行为”“我们必须频繁地利用我们的范式、我们的首选经验,根据少数关键特征把事情分类,一碰到这样那样的触发特征,就不假思索地作出反应。”第一章 影响力的武器“影响力武器”能够触发“机械模式”开关的行为称为“影响力武器”第一章 影响力的武器“影响力武器”影响力武器的特点:1.触发性 2.获利性3.稳定性 4.隐秘性第一章 影响力的武器“影响力武器”“顺从专家”学以致用第一章 影响力的武器“对比原理”“售货员先展示昂贵的物件更有利可图。不这么做,不光是白白放弃了对比原理造成
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