王老吉合作方案全新推广.ppt
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2、理念,天然植物原天然植物原料料,符合现代人健康生活追求符合现代人健康生活追求,成为消费成为消费者日常生活饮料主要选择;者日常生活饮料主要选择;广药作为一个专业的制药企业,产品广药作为一个专业的制药企业,产品质量有保证;质量有保证;王老吉渠道资源相对于加多宝略显薄弱;王老吉渠道资源相对于加多宝略显薄弱;产品形式过于单一产品形式过于单一,凉茶行业创新有一定凉茶行业创新有一定难度;难度;局限于特定消费人群,口感带有微甜中局限于特定消费人群,口感带有微甜中药味,并非老少皆宜。多受追求健康的药味,并非老少皆宜。多受追求健康的理性消费者青睐理性消费者青睐;直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推直接对手菊花茶、
3、清凉茶等缺乏品牌推广广,仅是低价渗透市场仅是低价渗透市场,而碳酸饮料、果汁而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备饮料、水等明显不具备“预防上火预防上火”功能功能,仅属间接竞争对手;仅属间接竞争对手;中国的消费者对品牌的忠诚度普遍不高,中国的消费者对品牌的忠诚度普遍不高,此阶段可通过营销开拓市场;此阶段可通过营销开拓市场;王老吉商标争夺风波之后王老吉商标争夺风波之后,广药缺少系统而广药缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑全面的公关活动来消除消费者的顾虑;跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争的同质化竞争,主要是加多宝、和其正、邓老主要是加多宝、和
4、其正、邓老凉茶等品牌想趁机搅局凉茶等品牌想趁机搅局,无法有效形成品牌无法有效形成品牌个性和市场区隔;个性和市场区隔;王老吉消费群体与中国广播网受众吻合73男女比例 18-25岁 40.59%1 25-30岁 29.94%2 30岁以上 30%3年龄分布89.90%的用户受到的用户受到过专科以上教育过专科以上教育60%的用户月收入的用户月收入2000元以上元以上通过与互联网用户对比分析可以发现通过与互联网用户对比分析可以发现高学历高学历高收入高收入精英网民精英网民社会精英社会精英普通网民普通网民社会大众社会大众用户学历较高收入水平较高职业以企事业一般职员为主覆盖大量企业高层管理人员他们积极、奋斗
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