战略决定成败72820.docx
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1、 第一部分:引言 细节主主义“缓期执执行”再版前言 战战略决定定成败细节节主义缓缓期执行行一书书出版以以来,受受到社会会各界的的广泛好好评和市市场反响响之强烈烈大大出出乎笔者者的预料料,全国国各地的的企业纷纷纷团购购,如杭杭州与时时俱进公公司一家家就包销销12万万册,致致使本书书在出版版后不到到一个月月的时间间里连续续加印了了三次,并并在不到到一个月月的时间间里市场场上迅速速出现了了跟风仿仿冒的同同名书(买买战略略决定成成败请请认准作作者何学学林)。一一家包销销12万万册,不不到一个个月加印印3次,不不到一个个月就出出现了同同名假冒冒书,这这在中国国出版史史上恐怕怕也是绝绝无仅有有的。我我想,
2、本本书的畅畅销预示示着中国国企业界界继细节节和执行行之后迎迎来了一一个理性性回归重重视战略略和更新新战略新新观念的的时代,同同时本书书的畅销销说明书书中的战战略理念念得到了了社会各各界的广广泛认同同: “中国企企业所犯犯最大的的错误是是战略性性错误,最最普遍的的错误也也是战略略错误,而而更可怕怕的错误误是我们们的企业业家们根根本不知知道自己己所犯的的错误是是战略性性错误而而一直在在细节上上找原因因。许多多企业日日复一日日地在错错误的道道路上越越走越远远,就是是因为不不知道自自己在战战略上有有什么错错误。中中国企业业最薄弱弱的环节节是战略略环节,最最大的误误区是战战略的误误区,最最需要转转变的是
3、是对战略略的偏见见,最缺缺乏的能能力是制制定正确确战略的的能力,最最应当提提高的是是战略管管理水平平。” “战略不不仅仅是是少数老老板和管管理者的的事,也也是每一一个普通通员工的的事,员员工之所所以执行行不力,细细节做不不到位,往往往是由由于不懂懂得企业业的战略略意图,培培养员工工的战略略意识,让让员工懂懂得公司司的战略略意图,是是执行和和做好细细节的关关键。” “战略不不是抽象象的理论论和空洞洞的说教教,战略略是一种种具体的的方法和和工具,是是企业之之舟在波波谲云诡诡的大海海中航行行的指路路明灯,是是企业兴兴衰成败败的自我我检测工工具和行行为标尺尺,是使使企业管管理者和和员工保保持冷静静头脑
4、的的清醒剂剂和一面面镜子。” “对于一一艘驶错错了方向向的航船船来说,任任何来风风都是逆逆风,同同样道理理,对于于一个犯犯了战略略性错误误的企业业和个人人来说,任任何细节节上的改改进都没没有意义义。只有有战略正正确,细细节和执执行才会会有意义义。如果果战略错错误,细细节越完完美,执执行力度度越大,在在细节上上下的功功夫越多多,越是是背道而而驰,在在错误的的道路上上走得越越远,浪浪费的人人力物力力财力即即社会资资源越多多,危害害越大。” “大失误误是战略略,小失失误是细细节,战战略错了了回天无无力,细细节错了了还有改改进的余余地。” 本本书的畅畅销还预预示着一一个对洋洋专家、洋洋书的泡泡沫价值值
5、的理性性回归和和对本土土学者、财财经作家家理性认认识的时时代正在在到来。一一个时期期以来,洋洋专家在在中国人人崇洋媚媚外的心心理驱使使下在中中国吃香香的喝辣辣的很有有市场,一一些“世界顶顶尖”的洋咨咨询、洋洋设计们们以动辄辄数以千千万、亿亿计的“世界顶顶尖”收费价价格收走走了国力力尚且羸羸弱、企企业还很很弱小的的中国人人的钱,令令人咋舌舌,而在在“世界顶顶尖”收费下下炮制出出来的洋洋咨询、洋洋设计在在中国屡屡创败例例,造成成巨额损损失的事事实则一一再令国国人感到到震惊。与与此相对对应的是是,一个个时期以以来,大大批打着着“人类有有史以来来最畅销销书”、“全球发发行几百百万册几几千万册册几亿册册
6、”、“在亚马马逊书店店美国商商业周刊刊时代周周刊畅销销书排行行榜上连连续几周周高居榜榜首”的各种种引进版版图书在在中国大大陆大行行其道。瞄瞄准了国国人这种种崇洋媚媚外心态态,一些些书商便便找来一一些国人人枪手代代笔,炮炮制出一一系列“洋书”,随便便杜撰一一个洋人人的名字字署上,也也宣称在在人类历历史上或或美国等等西方国国家如何何如何畅畅销等等等,结果果卖得比比真正的的引进版版还要畅畅销。据据说,市市面上假假冒洋鬼鬼子的书书多达几几百种,都都是畅销销书。这这从正反反两方面面说明,洋洋人没有有什么了了不起,论论智慧中中国人并并不比洋洋人差。因因为国人人买的只只是一个个洋名,其其实书的的内容中中国人
7、写写的比洋洋人还好好。“你不是是认为洋洋人厉害害国人不不行吗?你不是是要长他他人志气气灭自己己威风吗吗?给你你一个洋洋人的名名字,读读我的书书去吧!”这是对对崇洋媚媚外的人人们的无无奈嘲讽讽,也是是中国人人的集体体悲哀。 一一而再,再再而三,三三而四,四四而五,而而成百上上千次地地上过洋洋鬼子、假假洋鬼子子的当之之后,一一个正视视自己、眼眼睛向内内或平视视前方的的理性的的价值回回归的时时代必将将到来,也也正在到到来。一一个本土土专家价价值发现现的时代代和本土土财经作作家的畅畅销书时时代必将将到来,也也正在到到来。 另另外,本本书之所所以畅销销,还得得益于本本书的写写作方法法,不是是板起脸脸来说
8、教教或作空空洞的无无病呻吟吟,而是是在总结结中外企企业兴衰衰成败的的典型案案例的基基础上提提炼出了了一系列列具体的的显而易易见的战战略准则则,并以以大量中中外企业业成败的的案例为为证,尤尤其是以以一代中中国企业业的成败败案例和和史玉柱柱东山再再起的案案例为证证,将企企业经营营的“交通法法规”和商场场风云溶溶于一炉炉,酣畅畅淋漓地地表达了了出来。 受受全国各各地企业业家朋友友和各界界读者这这种强烈烈共鸣的的鼓舞,笔笔者深感感肩负的的责任重重大,唯唯恐书中中有什么么不当之之处或不不尽完善善之处对对不起读读者,于于是,在在全国人人民欢度度春节期期间,我我偷偷地地用功,夜夜以继日日地将书书稿从头头到尾
9、又又改写了了一遍,补补充和修修改了很很多内容容。尽管管这样,我我仍言犹犹未尽,无无奈市场场告急,出出版社催催促再三三,我也也只好就就这样先先给读者者交差了了,书中中不当或或疏漏之之处,容容后三版版时再改改,请读读者提出出宝贵意意见为盼盼。 何何学林 220055年3月月18日日 于于北京何何学林大大策划工工作室 第一部分:引言 细节主主义“缓期执执行”细节主义为为什么流流行 现现在有一一种很流流行的观观点,叫叫细节决决定成败败。 这这种观点点很有市市场,因因为它迎迎合了一一种时尚尚的需要要。 它它的产生生有着深深刻的时时代背景景。 一一个时期期以来,中中国社会会一些企企业、一一些人有有些浮躁躁
10、,总想想一夜暴暴发。特特别是一一些刚走走出校门门的大学学生,很很着急,急急于把花花掉的学学费尽快快挣回来来,急于于孝敬父父母,急急于找女女朋友,急急于结婚婚,买房房,买车车,急于于出国旅旅行,周周游世界界,急于于当SOOHOOO一族,但但是这一一切都需需要钱,因因此他们们总是急急于发大大财,没没有耐心心老老实实实地做做好一件件事情,干干好一份份工作。 一一些“有志于于”投身娱娱乐界、文文化艺术术界、学学术界、咨咨询策划划界等等等的年轻轻人,则则急于炒炒作成名名,梦想想一炮走走红,一一步登天天,迅速速成名成成家。于于是,中中学还没没毕业的的“少年作作家”、“少女作作家”,刚刚刚考上大大学的“哈佛
11、女女孩”,以貌貌取人的的“美女作作家”、“美男作作家”、“美女编编辑”,奋不不顾身的的“妓女作作家”、“下半身身写作者者”等等层层出不穷穷,名人人官司此此起彼伏伏,吆喝喝声、叫叫卖声、吵吵架声甚甚嚣尘上上。急功功近利,沉沉不下心心来踏踏踏实实地地苦读寒寒窗,苦苦练内功功,积蓄蓄力量。 因因此,细细节主义义应运而而生,一一下子就就流行开开了。它它对急功功近利的的浮躁风风气当头头棒喝,倡倡导沉下下心来做做事,踏踏踏实实实工作,把把工作做做细,做做到位。客客观地说说,这种种观点在在抑制时时下那种种浮躁情情绪,倡倡导务实实作风方方面也的的确有它它的积极极的作用用。从这这个意义义上讲,细细节主义义的产生
12、生具有某某种客观观的必然然性和现现实意义义。 老老板们喜喜欢细节节主义 细细节主义义很受老老板们的的欢迎哪个个老板不不希望员员工踏踏踏实实工工作呢?很多老老板都将将细节主主义的书书不惜重重金成千千上万册册地买回回去人手手一册地地发给员员工们去去读,当当作员工工“洗脑”的培训训教材。 老老板们认认为,战战略是老老板的事事,细节节是员工工的事,员员工就应应该在细细节上下下功夫。这这种战略略的误区区给细节节主义提提供了广广阔的流流行空间间。 老老板们认认为,战战略是空空洞的、抽抽象的,不不如细节节来得实实在,看看得见,摸摸得着。细细节主义义迎合了了这种错错误的战战略观念念。 细细节主义义在老板板人群
13、中中很有市市场,老老板们又又竭力将将细节主主义推销销给员工工。在老老板们的的推动下下,细节节主义很很快又在在员工中中流行开开了。 结结果细节节主义大大行其道道,在全全社会广广为流行行。 执执行也在在流行 在在细节主主义流行行之前,一一种叫执执行的主主义已在在流行,“把信送给加西亚”,“没有任何借口”,从美国流到了中国。 执执行在中中国流行行的道理理与细节节流行的的道理一一样,都都是迎合合了一种种时尚的的需要,那那就是将将工作执执行到位位。执行行主义也也是一种种务实的的需要,特特别是迎迎合了老老板们的的需要,老老板希望望员工执执行,执执行,再再执行,执执行到每每个细节节,“将每个个细节都都给我执
14、执行到位位了”。 因因此,细细节主义义是执行行主义的的翻版,两两者一脉脉相承,异异曲同工工,是一一枚硬币币的两面面。它们们在中国国社会广广为流行行已经有有了一段段时间。 流流行的未未必就是是真理 但但是,流流行的未未必就是是真理。有有市场,能能够迎合合一部分分人哪怕怕是很多多人的需需要也不不等于就就是正确确的。 感感冒经常常流行,但但感冒不不是真理理;“非典”曾经流流行,但但“非典”不是真真理;细细节主义义正在流流行,但但细节主主义不是是真理 “地心说说”一种以以地球为为中心,太太阳围绕绕着地球球转的学学说曾经流流行,并并统治了了人们思思想相当当长的时时间,但但“地心说说”是谬误误,不是是真理
15、。 重重商主义义一种种认为只只有商业业贸易尤尤其是国国际贸易易才是创创造财富富的根源源的观点点曾经经流行,并并在相当当长的历历史时期期内被许许多早期期的资本本主义国国家奉为为圣经,但但重商主主义是谬谬误,不不是真理理。 牟牟其中的的一系列列所谓的的“理论”“加加一度理理论”、“第四产产业理论论”、“银行商商店论”等等曾经相相当流行行,但“牟氏理理论”是谬误误,不是是真理。 “广告惹惹的祸”、“标王惹惹的祸”、“广告做做得太多多的企业业没有一一个好下下场”等等观观点曾经经很流行行,以致致国家工工商总局局不得不不对广告告投放量量做出限限制性的的规定,中中央电视视台也取取消了“标王”,害得得企业家家
16、们都诚诚惶诚恐恐,不敢敢大声张张扬,不不敢大做做广告,一一些企业业老板对对经商办办企业失失去了信信心,纷纷纷金盆盆洗手,将将资金抽抽逃到国国外。但但是,“广告祸祸害论”、“标王祸祸害论”都不是是真理,而而是谬误误,中国国企业纷纷纷倒下下绝不是是“广告惹惹的祸”、“标王惹惹的祸”那么简简单! “哈医药药”铺天盖盖地的广广告一出出,“哈药秦秦池论”颇为流流行:“哈医药药,仿佛佛标王又又来了”,“哈医药药将成为为秦池第第二、厦厦新第三三、重蹈蹈沈阳飞飞龙的覆覆辙”。好事事者幸灾灾乐祸,等等着看哈哈医药步步南德、巨巨人、三三株、5505、太太阳神、沈沈阳飞龙龙、爱多多、秦池池、厦新新的后尘尘绝尘而而去
17、的好好戏,好好心者则则担心哈哈医药重重蹈它们们的覆辙辙。但是是,“哈药秦秦池论”不是真真理,笔笔者当时时就曾断断言,这这种观点点是错误误的,“哈医药药”不会倒倒下,果果然,“哈医药药”没有倒倒下。 脑脑白金广广告卷土土重来,人人们又群群起而攻攻,并纷纷纷预言言了它的的末日“巨巨人二次次倒下”、“史玉柱柱没长记记性”、“让脑黄黄金告诉诉脑白金金”、“史玉柱柱还能走走多远”等等观观点盛极极一时,颇颇为流行行。但是是,这些些观点都都不是真真理,笔笔者当时时就曾断断言,这这些观点点都是错错误的,脑脑白金和和史玉柱柱不会倒倒下,果果然没有有倒下。 第一部分:引言 细节主主义“缓期执执行”真理往往掌掌握在
18、少少数人手手里 流流行,表表明在一一个时期期内为大大多数人人所认同同,为大大多数人人所接受受甚至倡倡导。但但为大多多数人所所认同、接接受、倡倡导的却却未必就就是真理理。真理理往往掌掌握在少少数人手手里。成成功也往往往只属属于少数数人。如如果大部部分人认认同的东东西是对对的,是是真理,那那么社会会上的大大多数人人都应该该是成功功者,可可为什么么成功者者却始终终只有少少数呢? 战战略决定定成败 细细节决定定成败的的观点是是错误的的。而错错误的观观点广为为流行,则则危害大大矣!错错误而不不自知,则则更可悲悲也! 细细节决定定成败要要有一个个前提,那那就是在在战略正正确的前前提下。 只只有战略略正确,
19、细细节才会会有意义义,执行行才会有有意义。如如果只顾顾细节,忽忽视战略略,盲目目执行,不不管方向向,那就就是只见见树木,不不见森林林;如果果战略错错误,细细节再完完美也无无济于事事,细节节越完美美,执行行力度越越大,在在细节上上下的功功夫越多多,越是是背道而而驰,在在错误的的道路上上走得越越远,浪浪费的人人力物力力财力即即社会资资源越多多,危害害越大。 因因此,正正确的观观点应该该是战略略决定成成败。 战战略性错错误是不不能犯的的,一个个战略性性错误可可能导致致整个企企业全军军覆没,整整个人生生一败涂涂地,而而且永无无东山再再起之日日。 大大失误是是战略,小小失误是是细节,战战略错了了回天无无
20、力,细细节错了了还有改改进的余余地。 对对于一艘艘驶错了了方向的的航船来来说,任任何来风风都是逆逆风,同同样道理理,对于于一个犯犯了战略略性错误误的企业业和个人人来说,任任何细节节上的改改进都没没有意义义。 错错误的战战略导致致一代中中国企业业全军覆覆没。中中国企业业纷纷而而倒下,“各领风骚三、五年”,为什么“长不大”?对于这一问题,从书斋里的学术界,到实践一线的企业界,到言必策划、好为人师、专为企业师的广告、策划、咨询界,到眼观六路、耳听八方、目光敏锐、富有洞察力的新闻传媒界,到高屋建瓴、制定政策、调控经济的政府部门,到一般社会公众,芸芸众生,都从各个细节找寻了种种祸根,诸如“媒体之过论”、
21、“资金短缺论”、“机制弊端论”、“抽血过多论”、“多元化陷阱论”、“时运不济论”、“广告祸害论”、“知识过多论”、“性格缺陷论”、“领袖情结论”等等,失败的企业家也从种种细节的角度进行了检讨,如吴炳新的“十五大错误”、姜伟的“总裁的二十大失误”、史玉柱的“民营企业的十三种死法”等等。从第一个企业巨人倒下的消息石破天惊般地传出迄今的长达近七、八年时间里,社会各界纷纷嚷嚷于细节,津津乐道于细节,对失败的企业和企业家从头到脚每个毛孔即每个细节都批驳得体无完肤,一无是处,就此发表的言论和文章,出版的书籍和刊物,汗牛充栋,多如牛毛,以致一个时期以来,新闻媒介宣扬低调,社会公众对炒作新闻、制造轰动效应嗤之
22、以鼻,连整天靠广告吃饭的广告界也对广告“标王” 口诛笔伐,冷嘲热讽,“做广告找死”,“不做广告等死”,搞得我们的企业家们如履薄冰,无所适从 殊殊不知,中中国企业业纷纷倒倒下、整整体衰落落的共同同根源恰恰恰在战战略上。中中国第二二代民营营企业要要想立于于不败之之地也有有赖于正正确的战战略。中中国企业业所犯最最大的错错误是战战略性错错误,最最普遍的的错误也也是战略略错误,而而更可怕怕的错误误是我们们的企业业家们根根本不知知道自己己所犯的的错误是是战略性性错误而而一直在在细节上上找原因因。许多多企业日日复一日日地在错错误的道道路上越越走越远远,就是是因为不不知道自自己在战战略上有有什么错错误。中中国
23、企业业最薄弱弱的环节节是战略略环节,最最大的误误区是战战略的误误区,最最需要转转变的是是对战略略的偏见见,最缺缺乏的能能力是制制定正确确战略的的能力,最最应当提提高的是是战略管管理水平平。本书书第二章章以一代代中国企企业兴衰衰成败的的案例为为证,具具体阐述述中国特特定历史史时期特特有的经经济规律律,分析析指出错错误的战战略怎样样导致一一代中国国企业整整体衰落落,正确确的战略略如何使使一些企企业长盛盛不衰,以以及怎样样制定正正确的战战略才能能使第二二代中国国企业立立于不败败之地这这样一些些事关企企业兴衰衰成败生生死存亡亡的战略略问题。 正正确的战战略可以以使倒下下的企业业重新站站起来。11997
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